出口企业开发国内市场的品牌策略研究

在全球金融危机的大环境下，我国一些出口型企业遇到了前所未有的困难，转向国内市场销售产品，是解决目前出口企业困境的有效途径。但在建立国内市场销售渠道打开国内市场的同时，一定要结合品牌策略，保证产品质量、做好产品定位、借助渠道进行宣传、建立良好的公共关系。通过建立良好的品牌，长远地立足于国内市场，这是应对国际金融危机的好方法．同时也是将来回归国际市场的重要保证。     

销售渠道建设中如何加强经销商开发与管理

在产品销售中,销售渠道的建立是保证产品顺利销售的关键。销售渠道构建越合理越高效,产品销售效果就越好。因此,对销售渠道的建立引起足够的重视是十分必要的。结合销售渠道建立实际,经销商作为销售渠道中的重要环节,对经销商的培育,是整个销售渠道建设的关键。基于销售渠道建设的实际经验,加强经销商的开发与管理,对提高销售渠道建设质量具有重要的现实意义。为此,我们应立足销售渠道建设实际,制定具体的措施,保证经销商开发与管理取得实效。     

关于中国航海博物馆营销渠道的探讨

制定合理的产品营销渠道并加强营销渠道的管理是中国航海博物馆实现营销目标的关键。本文通过理论与实践相结合的分析方法,探讨中国航海博物馆如何选择营销渠道,采取何种方式管理销售渠道,以保证博物馆营销渠道的高效有序。     

市场营销中现代公共关系观念的运用

市场营销是企业的整个经济活动过程,是企业经营发展的终点,也是起点。它包括产品开发、定价、分销渠道、售后服务及意见反馈等等。企业要成功的销售产品,向社会提供服务,满足社会需求,就必须通过市场营销活动,生产适销对路的产品,保证优秀的产品,制定合理的产品价格,进行充分的     

推行精细化管理，确保5.2亿达成

6月24-26日，青岛正航六月份营销月会在青岛召开。此次会议以“调整产品结构，改革销售渠道，全面推行小城市战略；推行精细化管理，确保5．2亿达成”为主题。魏玉林副总首先对下半年工作规划进行了部署，提出“一个任务、两个目标、三个重点工作”：“一个任务”——全年实现销售任务5．2亿；“两个目标”——年底产品平均吨价及品牌铺市率均要有显著提升；     

飞利浦家电为何兵败华南

厂商双方合作效果往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说，厂家属于资源链的最上游，拥有品牌．产品这两项核心武器；中问商则往往是区域高手，拥有销售渠道的优势，优秀中问商一般还有雄厚的资金．快速高效的渠道整合。一旦两合作出现问题，渠道就将承受压力。     

产品如何在市场竞争中保持常胜不衰

在激烈的市场竞争条件下，企业、市场和消费者，瞬息千变万化．企业要想在竞争中保持常胜不衰，起码要做到：树立产品的品牌；创造出独具特色的产品；采取正确的经营方式与销售渠道。     

广告并非元素

优秀的产品，良好的销售渠道，抓住市场的契机，并通过广告的帮助，才有可能成功。这个公式告诉我们，广告仅仅是市场运作中的一小部分。要取得市场的成功．还必须要从根本抓起。     

市场营销总监的四大核心职责

战略规划及计划制订、产品生命周期管理．业务模式的设计、销售渠道规划是市场营销总监必须做好的四项职责。[编者按]     

中国直销企业的发展——以安利为例

销售在企业的经营管理当中占有重要地位。尤其是合理的销售模式时于企业盈利和市场开拓起着重要作用。美国安利公司凭借直销模式在世界市场上产生了巨大影响．特别是对于产品流通环节的压缩，让销售模式趋于“扁平化”，不仅降低了运营成本。还大幅度提高了企业的最终收益。因此，安利中国为中国本土企业在销售模式上，提供了非常好的经验借鉴。     

《西方国家商业概论》讲座 第三讲 西方国家的商品分配渠道(二)

在西方国家,制造商为了获得最大利润,要选择最合适的分配渠道推销产品。影响分配渠道选择的因素很多。制造商在选择分配渠道时,要全面考虑四个方面的因素: 1.产品的性质。这主要指以下情况: (1)产品单价高低。单价高的产品,制造商可能直接销售,通过最短的分配渠道推销产品。因为产品的单价越高,则每单位产品销价除成本外,还能抵偿直接销售费用。如果产品的单价低、不值钱,制造商必须大批量销售方能有利;另一方面,西     

嘉实多车用润滑油在华南市场分销渠道存在的问题及对策研究

文章主要对嘉实多有限公司在中国华南地区车用润滑油市场的销售渠道进行研究，分析归纳嘉实多有限公司在此市场因销售模式改变所产生的分销渠道冲突问题，论证了渠道融通是企业可持续发展的必要条件，同时对嘉实多有限公司的渠道融通问题提出个人建议：充分做好市场调研工作，确定合适的销售模式，加强市场销售推广和对经销商的支持力度，合理调整销售奖惩制度；采取有效措施查处窜货与假冒产品，恢复消费者的信心，重塑品牌形象，增强竞争优势。     

成品油销售企业未来发展方向研究

成品油的主要服务对象是汽车和大型工业设备,目的是为其正常运转提供动力。成品油的主要销售渠道是在各大加油站,这无疑为各大成品油销售企业提供了一个相对稳定的渠道。成品油销售企业处于石油生产的终端,正面临多样化的挑战。为保证企业实现可持续发展,就要明确发展方向,做好转型和升级的准备。     

浅谈企业应收账款管理

在竞争日益激烈的市场经济中，企业为了占领市场、稳定自己的销售渠道。会面向客户采用信用政策，提供信用业务。而信用标准合理与否，对企业的收益与风险影响很大，因此企业应根据自己的实际经营情况和客户的信誉情况制定科学合理的应收账款信用政策，建立有效的管理体制，以保证企业的应收账款管理工作在一个良性轨道上运行。     

基于博弈分析的企业应对渠道价格冲突的策略

在分销渠道管理活动中,价格冲突是垂直渠道冲突的重要表现形式,企业和中间商之间经常在定价策略上存在不一致,往往是一方要求高价另一方要求相对低价。本文从企业与中间商的收益函数入手,计算混合策略纳什均衡条件下各方的加权平均收益,从而得到中间商违规行为的影响因素,为价格冲突现象进行合理解释并提供相关的冲突应对策略。     

营销渠道的运作与管理

<正>营销渠道是指商品或劳务由生产者向最终用户或消费者转移过程中所经过的中间组织或个人,构成营销渠道的实体是各类中间商,渠道中的每个成员都有着各自的利益追求,只有预先建立起运作规范,进行科学管理,才能平衡各方利益,使产品的销售渠道畅达。     

营销渠道冲突类别、原因及其解决方法

在当今世界的经济生活中。绝大多数生产商并不是直接将自己的产品销售给最终用户。生产商大多都要和市场营销中介机构一起，才能将其产品提供给消费者，这些市场营销中介机构。如零售商、批发商及分销代理机构等共同组成市场营销渠道。但是．在大多数情况下。无论营销渠道设计如何精良，管理如何先进，各种形式的营销渠道都会存在冲突。需要渠道成员不断提出各方都满意的方案解决渠道的冲突。     

龙口粉丝成就谁的独家品牌

宫学斌的企业之道是：“首先选产品一定要准，要跟上大势，不能一成不变；其次要建立有效的销售渠道，既能把产品卖出去，又能把钱及时收回来。”     

浅议我国区域规划中的制度安排

文章从制度安排的角度考察了我国当前区域规划流程中存在的一些问题，认为要在当前规划体系中引入各方利益相关者参与规划编制，以协调各方利益；同时要强调本土专家的作用，扩大公众参与渠道以及建立规划实施方和编制方长效联系的机制，确保规划的科学性和可操作性。     

分销网络的有效管理与创新

随着市场竞争日益激烈，产品的生产与销售对细节要求更严格。通过渠道、客户、心理等多种因素进行分析，从而确定最终客户群体与经济收益。分销网络的有效管理与创新发展是未来分销网络走向新的高度的一种推动力。