制胜二三线市场 成功建网“同床不再异梦”——通路下沉 构建网络

二三级市场不同于一级市场，一般地域上比较广，建立较好的销售体系有利于产品的销售最大化，提高产品的见面率。不过，二三级市场基本停留在厂商合作的发展阶段，而未到“双赢”或者建立战略合作关系的境界，甚至会出现有劲儿不往一处使，货随利走，只卖产品不管服务等短期行为，在这种合作模式下，渠道忠诚度和稳定性较差。因此，企业开发二三级市场，不但要实现销售渠道的延伸，还要培育渠道的忠诚度。只有成功建设复合型渠道（即集销售、服务、厂商合作等功能于一体）的网络，厂商在渠道运作上达成一致，才有可能使品牌或产品最大化贴近目标消费群体，以获得最大程度、最快的市场响应。     

从国际比较中看女性内衣市场的发展和营销态势

内衣市场是一个具有良好增长规模和前景的市场，在中国国内是现阶段新的经济增长点。但目前在品牌战略、策略和产品设计创新方面，国内内衣制作企业与国外品牌和企业相比还有很大差距；国内的内衣销售渠道与国外相比也存在进一步改善渠道结构的空间。面对市场需求的增长和国际内衣市场竞争的日益激烈，企业必须在生产和营销两个方面下更多的功夫。     

论企业互联网产品营销之策略

二十一世纪的信息时代,互联网为企业开拓了市场,如何在互联网上销售产品,是企业生存发展面临的机遇和挑战。本文从企业建立互联网营销渠道、运用数据库营销、信息产品策略、销售渠道策略、培养网络营销人才、完善产品的售后服务活动这几个方面来论述企业互联网产品营销的策略。     

浅谈区域市场销售渠道管理

区域市场是根据产品的推广流向和销售使用依地区环境而划分的便于取得最高效率和效益的范围市场。是企业产品整体市场的部分和基础。区域市场作为企业目标市场的有机组成部分，企业的营销目标是通过对各区域市场的有效管理而得以实现?因而加强区域市场的管理力是提高企业宏观市场控制能力的基本保证。而区域市场因其所处的地理位置、竞争环境等的不同，在企业利润半径中亦处于不同位置，发挥不同的作用。现代商品经济条件下，大部分生产企业并不直接地把产品销售给最终用户和消费者，而是借助于一系列中间商的转卖活动，这就使产品从制造者手中传至消费者手中所经过的各中间商连起来形成了一个通道，这个通道就是分销渠道，也称分销渠道或配销渠道。在市场的营销组合中，分销渠道的决策与管理占有独到的地位。下面结合市场实践就区域市场销售渠道管理简单的谈一点自己的看法。     

向西德出口的销售渠道

外国商品如何打入西德市场?除了产品质量高、适销对路等因素外,选择适当的销售渠道也是至关重要的。只有选择最佳的销售渠道,产品才能以较低的成本,顺利进入西德市场,逐步扩大销售,进而占有一定的市场份额。在西德市场上,从事进出口业务的企业众多,销售渠道多种多样。对于发展中国家的出口商来说,若想在西德市场建立销售系统,下列销售渠道是比较适合的。     

嘉实多车用润滑油在华南市场分销渠道存在的问题及对策研究

文章主要对嘉实多有限公司在中国华南地区车用润滑油市场的销售渠道进行研究，分析归纳嘉实多有限公司在此市场因销售模式改变所产生的分销渠道冲突问题，论证了渠道融通是企业可持续发展的必要条件，同时对嘉实多有限公司的渠道融通问题提出个人建议：充分做好市场调研工作，确定合适的销售模式，加强市场销售推广和对经销商的支持力度，合理调整销售奖惩制度；采取有效措施查处窜货与假冒产品，恢复消费者的信心，重塑品牌形象，增强竞争优势。     

渠道平衡——可口可乐“无处不在”的魔法石

很多消费品企业经过多年对市场的辛勤运作，做大做成熟以后，渠道发展主要内容已经不再是如何去开发新客户的问题。由于产品的成熟，多渠道的销售，许多客户和售点都已经被开发，现有的客户和售点已覆盖目标市场；销售渠道系统已建立，     

借船出海:企业营销渠道的虚拟策略

<正> 营销渠道,又称分销渠道,它是连接企业与市场的桥梁,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场与顾客见面,才能走进消费领域。没有这个桥梁,也就没有销售。营销渠道最基本的类型可分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是企业自己建立的,是属于自己的。这种渠道对企业来说是“实”的。企业之所以宁愿多花气力,多耗财力,建立自己的销售网络,是因为这样做较易     

主题包装——新的产品促销方式

一、前言 当今社会是一个商品极度丰富的社会,但同时也是一个产品严重同质化的社会.企业要想让自己的产品在市场上有一个良好的销售态势,最初比拼的是产品的使用价值;随后比拼的是产品的销售渠道;接着比拼的是产品的价格;而当产品的价格降到市场底线时,又开始比拼促销活动的力度了.以上这几种方法虽都能提升产品的销量,但却都是在不断增加企业的经营成本.当经营成本达到一定底限时,企业又如何来销售自己的产品呢?这时,我们看到市场上部分产品正在改变:     

渠道数量是企业生存的根本

<正>初生的企业要保存有生力量,求得生存是第一要务,企业建立初期面临的首要问题就是生存。初生企业生存之道重要一条,就是快速扩张渠道数量。在国内市场做营销,有一个诀窍,就是渠道的数量,或者说经销商的数量,甚至是终端的数量多少,往往决定一个企业销量的多少,分销的密度和广度代表了企业的销售良好度。分销密集度不是万能的,但没有密集度是万万不能的。扩张渠道数量,是初生企业赚取第一桶金、销售产品、求得生存的最佳途径。此时,企业不要拘于渠道质量的一得一失,不要被渠道质量蒙住了眼睛,数量第一,质量次之,在渠道质量不出现大问题的前提下,不要和对手打消耗战、阵地战和持久战,不和对手比渠道的质量,“打得赢就打,打不赢就跑”,比的是渠道数     

社区销售渠道建设

由于瓶装与塑袋牛奶的保质期只有1～3天，货架期相当短，库存风险与销售风险都很大，较难适应在大众化的零售渠道中销售，大部分乳品企业为这类产品建立了特殊的渠道，并且推行特殊的销售方式，包括建立订奶站、送奶上户、开发社区食杂店等。这些渠道开发突出一个共同的特征，即建立社区销售终端。这类渠道在产品的销售上     

华湘化工市场营销策略研究

市场营销策略根本特征就是与顾客进行有效的双向沟通,并建立一种长久的关系.顾客沟通策略要求企业与顾客之间有信息流的往返.企业将产品与服务信息传递给顾客,同时企业也会得到消费者提供的有关产品和服务的信息.本着这一原则,华湘化工选择多种销售渠道,以此达到整合市场的目的.企业生产出来的产品只有通过各种销售渠道和实物移动,才能到达最终用户手中.怎样才能使销售渠道畅通无阻,并且用最高的效率和最低的费用把产品运到用户手中,这是个值得研究的问题.     

企业销售中的社会责任营销研究

随着经济全球化的进一步发展,我国企业的营销观念也逐渐与国际接轨,由传统的市场营销观念逐渐演变为社会市场营销观念。企业的销售活动不仅仅是通过销售产品以获取利益的经营环节,同时也是企业建立良好社会形象的关键所在,而社会责任问题则是企业与社会、企业与消费者建立良好关系的主要渠道之一。本文首先分析了社会责任营销的作用,其次论述了目前我国企业销售中存在的社会责任营销问题及产生的原因,最后提出了企业销售中的社会责任营销实现策略。     

销售渠道建设中如何加强经销商开发与管理

在产品销售中,销售渠道的建立是保证产品顺利销售的关键。销售渠道构建越合理越高效,产品销售效果就越好。因此,对销售渠道的建立引起足够的重视是十分必要的。结合销售渠道建立实际,经销商作为销售渠道中的重要环节,对经销商的培育,是整个销售渠道建设的关键。基于销售渠道建设的实际经验,加强经销商的开发与管理,对提高销售渠道建设质量具有重要的现实意义。为此,我们应立足销售渠道建设实际,制定具体的措施,保证经销商开发与管理取得实效。     

关于商品进价核算的建议

要保证销售渠道各方能获得合理的利益。这要从四个方面入手。一是制定合理的级差价格体系，确保每个层次的经销商都有可能得到应得的利润。二是尽可能使你的产品给渠道各环节带来的收益高过部分对手．三是严格控制窜货。通过维护渠道各方的合理的收益，保证销售渠道得以正常运转。四是建立严格结算制度，实行现款提货．并且贯穿整个销售渠道的各个环节。防止销售渠道的中间环节出现拖欠产品货款的现象．确保销售渠道有效运转。     

论新经济形势下机械厂营销网络的建立与发展

机械厂要取得良好的销售,与自身营销网络的建立与发展是密不可分的.在销售过程中,要结合企业的渠道特点,对目标市场进行细分,合理规划,从而实现对区域市场的有效销售.随着营销网络刨新发展,机械厂要加强渠道质量,以实现企业可持续发展战略.     

借公益活动突破区域市场

A品牌是某国际水龙头制造集团在中国销售的产品品牌。该集团的销售以北美市场为主，并因其制造方面的优势在行业内享有一定的声誉。在进入中国国内渠道的过程中，由于产品定位以及战略执行方面的摇摆，销售一直不畅，品牌知名度不高，销售团队信心低落。为寻求销售突破，改变A品牌在国内市场的处境，特别策划运作了一次公益活动。     

主题包装：下一条捷径？

当今社会是一个商品极度丰富的社会，但同时也是一个产品严重同质化的社会。从产品的使用价值到销售渠道到产品价格再到促销力度，为在市场上占据尽可能多的份额，企业不断变换着互相比拼的内容。这些方法虽都能在某种程度上提升产品的销量，同时却又都在不断增加着企业的经营成本。当经营成本达到一定上限时，又该靠什么来销售产品呢？一些先行的企业正在作着有益的尝试，它们通过推出用主题图案包装起来的产品．卓有成效地带动了销售。     

当直销遇上电子商务

直销企业拥有完善的销售渠道网络，带来了庞大而相对稳定的消费群体，不像一般电子商务公司那样要花很大的力气去开拓消费队伍。而直销企业销售的是自身企业的产品，固有的消费群体一般对公司产品都比较了解，并与公司建立了良好的业务关系，又免去了对产品和交易方式的不信任。     

提高营销人员素质 促进市场销售

<正> 企业营销系统是企业从事产品的市场研究和销售的系统。其主要功能是研究市场需求,使产品适销对路,实现产品价值和使用价值,回收货币资金,保证企业再生产的顺利进行。其主要活动内容是开展市场调查研究、预测社会需求;制定市场开拓和销售策略;编制与实施产品销售计划;选择销售渠道和推销方式;搞好储运;回收货款;开展售后服务活动等。