逆向营销策略的运用：兼谈创新思维拓展市场

随着商品市场的竞争加剧，企业的营销愈来愈加困难，许多企业采取紧跟市场，推出优质产品以及快速转产等经营策略。但是，由于众多经营者的思维趋于同向，常常出现营销的“撞车”。而另有不少经营者却以创新思维拓展市场，成功地推出逆向经营和销售策略，这些逆向营销策略是多方面、多角化的创新思维结晶，现拾零精华之例于后，以启迪企业家们拓展市场的思路。     

限量销售吊胃口

出奇制胜,商战亦如此。常规的、套路的战略战术人人都会用,不同也只在差别和程度上。精明的厂商在营销方面同样搞创新,得到事半功 倍的效果。特别在平淡低走的市场形势下,向经营者提出的创新、创意挑战就更严峻。     

创意营销 以智制胜

现今，我们许多厂商的营销活动，都是u以人为镜”，即看见别人的什么产品畅销、什么经营手段奏效，便群起而效之。如此仿效营销，固然也能收到一定效果，但缺乏自己的特色，很容易形成千军万马过“独木桥”的态势，加剧竞争，谁也难以出奇制胜、大见成效。有鉴于此，国内外精明的经营者，都很注重开展创意营销，在市场上独树一帜月【人入胜，从而大获成功。长期以来，医用胶布一直是白色的，这似乎是天经地义的事。然而，有个美国人突发奇想：制售黑色医用胶布。他依计行事，很快就生产出来投入市场，结果大受黑种人的欢迎，一举占领了黑种…     

形形色色的商战促销术

商战营销历来高招迭出。大胆运用创新思维，出奇制胜，几乎成了企业经营者们制胜市场的一条捷径。     

出奇制胜推销术

在推销方面,如果抛弃定势思维,运用非常规性思维,就可能出奇制胜,取得异乎寻常的良好效果。下面是几则出奇制胜的推销故事:     

出奇制胜推销术

在推销方面,如果抛弃定势思维,运用非常规性思维,就可能出奇制胜,取得异乎寻常的良好效果.下面是几则出奇制胜的推销故事:     

企业家？资本家？

资本经营者的工作是选择企业家，而企业家的工作是正确地配置和运用资产。资本经营者与企业家完美结合，才是经济发展的推动力     

基于水平营销的价值创新策略

在传统营销中，企业主要是通过对特定市场纵向的不断细分来寻找竞争优势，但从长期效应来看，重复的市场细分导致市场的零碎化，进而弱化企业的经营效率和竞争优势。因此，企业需要改变或拓展市场细分、目标市场的选择、市场定位的过程式营销思维定势，创造出激发更大盈利空间的新策略。本文将通过案例分析，介绍一种被科特勒命名为“水平营销”的新理论，并基于此，构建价值创新的策略体系。     

建立乡镇集体企业家的合理报酬机制刻不容缓

在建立乡镇集体企业家的合理报酬机制刻不容缓□丁贵桥现代市场经济社会中，企业家是工业化社会的英雄，是生产要素组合的经营者，是企业生产经营的决策者，是企业经济活力的创新者。优秀的企业家就是企业的品牌，是企业的领袖，是企业之魂。优秀的企业家可以为企业带来生...     

名企宝典:为顾客创造价值

成功的企业必然有其独特之处，或是企业文化，或是管理理念，或是产品……但无论怎样，当今时代的成功企业都必须拥有成功的营销策略或营销模式。众所周知，现在的市场是买方市场，随着科技和信息不断发展，产品的差异化优势越来越不明显，新产品很快会失去它的“新鲜”感。惟有出奇制胜的营销策略才能弥     

企业营销策划案例

创新管理，创新产品，创新品牌，创新营销策划……，创新是一个永远谈不完的话题。在激烈的商战中，营销创新的思维可以使商家举一反三，改变传统的营销定势，把企业的市场做大。     

营销创新：开启市场的“金钥匙”

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做!”但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”。的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”，营销企业家独特     

企业家的整合艺术

何谓企业家？企业家是创新者。何谓创新者？是敢冒风险，不断实现生产要素新的组合的企业经营者。这是著名经济学家约瑟夫·熊彼特在上世纪初提出的著名企业家理论,熊彼特提出的这一企业家创新论或生产要素新组合论至今仍备受推崇。近百年前熊彼特提出的企业家理论，百年后的今天在位于内蒙大草原的一家企业和它的经营者身上得到了生动的体现，这就是本期封面人物蒙牛老总牛根生。没有资金，没有产品，没有市场，白手起家，三年之内让你把一家企业做到10多亿的销售额，这听起来似乎天方夜谭，但牛根生做到了。也许牛根生并不熟知熊彼特理论…     

听企业家讲那创业的故事

我听过张瑞敏讲卫生创建海尔的故事，我听过汪海讲创建双星的故事……一个个都是产品积压，债台高筑，濒临倒闭的小厂，经过企业家创业和再创业的神奇之手，十几年就可以创办成有影响的国际化大公司，无论你是学者、官员，还是经营者都会受到启发，甚至震撼。 何为企业家？众说纷纭，见仁见智。在我看来，企业家就是别具一格的创新家，就是敢担风险的创业家。厂长不一定是经营者，经营者不一定是企业家。企业家者，经营者中能创新，善创业之谓也。 创业要看形势，要分阶段。人称中国乡镇企业的创业有三个时期，三个阶段：八十年代是“胆商”…     

建立企业家市场规范企业家资本运作

企业家市场化是指企业家资源完全由市场配置 ,即在公开的市场关系、公正的市场规范和公平的市场竞争中 ,企业家 (经营者 )与企业的所有者双方完全独立 ,自愿的进行双向选择 ,以法定的商事合同形式确定企业家的经营期限、目标、报酬等以及相关的权力和义务。建立企业家市场既是现代化市场经济的标志 ,也是加入ＷＴＯ以后企业的必然选择。企业家的选拔企业家是企业的核心和灵魂 ,也是一种最稀缺的资源。他所拥有的人力资本是最高层次的人力资本。企业家人力资本需要经过数十年的培养 ,其资本中很重要的一部分来自于天赋。在企业家市场上 ,供给…     

未来五年,中国服装赢在哪里?

在接下来的关键五年,服装企业要经历一个破茧重生的过程,有关企业家精神、营销模式创新和品牌力塑造,将考验着服装企业家的生存智慧,因此服装经营者要明了,未来五年,中国服装究竟赢在哪里?     

企业家才能交易性质的研究

本文对企业家的职能进行了重新界定，指出由于所有权与控制权的分离，承担（财富意义上的）风险已经从企业家的职能中分离出来，通过对信息不对称的量化，探讨了信息不对称程度与企业家才能和资本的交易量之间的关系，推导出代理成本中保证支出的含义；讨论企业家（经营者）选择的两种方式－－市场选择和内部提拔的效率差异，指出从效率的角度应该是：小企业以市场选择为主，大企业以内部提拔为主。     

营销创新对中小企业的启示

<正>当前,市场竞争日趋激烈。面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,中小企业什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”,营销企业家独特的经营思想,可以不断提升中小企业的市场竞争力。一、从营销的“点”、“面”创新到营销系统创新     

加快企业家市场构建推进国企改革

企业家是建立现代企业制度的主要推动者,是社会发展的中坚力量,国有企业搞得好不好,有没有高素质的经营管理者和企业家至关重要。目前我国国企在公司制改造过程中。由于制度性等原因,企业家队伍成长依旧缓慢,如何构建成熟的企业家市场,加快企业家队伍的形成与发展是亟待解决的现实问题。 一、正确界定企业经营者身份,改善企业家的考核评价机制 要将企业领导人作为企业的经营者而不是政府官员来对待,他们的责任、权利、报酬等要按照经营者的身份来界定,适应社会主义市场经济发展的要求,应成立一个专门的评价、考核企业家的权威考核…     

中小企业的市场营销策略

目前,我国中小企业大部分为民营企业。民营企业欠缺管理实践,容易忽视市场营销策略或没有正确使用营销策略。大多数成功的中小企业凭借的都是企业家卓越的管理天赋,他们能根据自身企业的发展特点,来建设属于自己的营销品牌。然而,我国大多数中小企业的经营者缺乏基本的营销观念,错误地将营销策略理解为促销、推销。