长尾经济下企业提升顾客价值的策略

长尾理论揭示了网络时代企业借助利基产品和小市场创造巨大利润的奥秘.在长尾经济下企业与顾客之间的关系发生了微妙的变化.本文概述了长尾理论的内涵,并在简要介绍顾客价值的基础上对长尾经济下企业如何提升顾客价值作了探讨.     

浅析基于长尾理论而产生的利基市场交易的实现

本文介绍长尾理论的相关概念后,分析了形成利基市场的相关技术背景,阐述了该理论的产生对利基市场的意义,最后,结合长尾理论对利基市场营销的意义,对企业在寻找到正确的利基市场后,如何有效快捷地实现利基产品的交易,给出了若干建议,有利于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出.     

长尾理论在B2C折扣网站中的应用研究

长尾理论着眼于利基产品市场,发掘不畅销产品的潜在价值,通过产品数量的优势弥补利基产品低利润的劣势;以此使经营利基产品的电子商务企业具备同其他企业竞争的"长尾力量".电子商务高速发展的今天,长尾理论不但拥有可操作性同时具有巨大的商业价值.本文对B2C折扣网站进行了实证研究,证明了在长尾理论的基础上,网络营销模式下有可能从利基产品中塑造新的热销产品;以"利基产品"为突破口抢占B2C电子商务市场将成为部分企业的重要选择.     

用长尾理论指导中小企业开拓利基市场

网络经济带来了巨大的变革,尤其是中小企业的生存发展环境发生了巨大的改变。本文通过对网络环境下的长尾理论进行解释,提出长尾时代的主流主体是中小企业,主流客体是利基市场,以及中小企业在利基市场上的长尾攻略。     

长尾理论——基于利基市场的中小企业网络营销新思路

随着市场竞争日趋激烈,中小企业的发展面临挑战。本文在介绍长尾理论的基础上,为中小企业拓展利基市场、开展网络营销提供了新的思路。     

利基市场下社交网络营销探讨

长尾时代下,利基市场逐渐受到企业的重视,特别是社交网络平台蕴育着潜在的市场,如何适应数字环境下的特征及发展趋势是企业关注的焦点。本文将长尾理论的指导思想与企业的营销相结合,结合社交网络的平台特征,对社交网络的营销策略进行初步分析探讨。     

从“规模”到“范围”

长尾战略与利基、隐形冠军、范围经济、定制、差异化、冷门、小众市场和体验等“落地”战略,你中有我,我中有你。有的是同心圆关系,有的是交叉关系。但都具有长尾战略共同的内核。     

为什么大热门不再一统天下？

长尾终结了大热门和流行物的一统天下,最牛的销售商也不得不把货架分配给数以百万计的利基产品,大热门的市场集中度在下降,并且要跟更多的利基产品同台竞争。     

基于需求方规模经济的长尾理论研究

从克里斯.安德森的《长尾理论》的内涵谈起,从需求方规模经济的角度分析了该理论的优势所在,并阐述了如何通过抓住相互关联的冷门来抓住长尾市场,最后浅析了长尾理论在中国商业上的实践。旨在通过对长尾理论的浅析,让读者对前沿营销与管理理论有更深一步的认识,最终能让理论与实践充分的结合。     

免费——为什么“零元”是商业的未来？

《长尾理论》的作者克里斯·安德森目前正在撰写一部名为《免费》的书,预计2008年底在美国出版,中信出版社将同时出版中文简体字版。 《长尾理论》关注的是网络时代新的市场型态——因搜索成本和货架成本急剧降低,大热门产品的势力被大大削弱,几乎无人问津的产品有了摆上货架的机会,并被散布在整个世界的零星顾客方便地看到并购买。许多在大众市场中被完全封杀的产品和需求有了生存和满足的空间,形成了无数个小规模市场,本来形形色色的个性化需求的顾客不再一齐涌向提供去个性化需求的大众市场,而是到无限延伸的长尾市场中找到自己真正需要的产品。反过来,生产个性化产品的企业也因为长尾市场的出现而找到了足以保证其生存和发展的市场规模。 如果说《长尾理论》是从市场需求的角度来揭示企业面临的机会和挑战的话,那么《免费》则是从商业模式的角度展示：在一个价格零元成为常态而不是异类的竞争环境下,企业面临的挑战和机会。由吉列发明的“刀片模式”在网络时代将大行其道,企业必须学会在产品免费与产品高价之间的张力中寻求商业模式的创新。 本文是安德森为他的这部新作撰写的预告和内容梗概,希望读者能从这篇文章中一窥《免费》一书的精彩。在《免费》一书中文版出版前,本刊还将刊发这本书的部分章节。     

经管概念刮起“长尾”风暴

2006年最火的概念是什么?不是超女、舞林大会一类的真人秀,不是《疯狂的石头》一类的小成本影片,而是一条我们谁都绕不过去的“长尾”。这条“长尾”就是美国《连线》杂志总编辑安德森首先阐述的“长尾”理论。所谓“长尾”理论,用浅显的话来说就是,只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺的产品也同样能够带来丰厚的利润;众多的小市场也可汇聚成与主流大市场相抗衡的市场力量。“长尾”理论彻底颠覆了我们视为金科玉律的80/20法则,此前的商业理论认为我们只要抓牢20%的畅销品市场,就能带来80%的利润,但是互联网等技术的出现,使生产、流通的成…     

刍议“长尾理论”与国有商业银行银行卡营销策略

"长尾理论"可以说是继蓝海战略后又一个有着独到创新的思维。本文从"长尾理论"以及国有商业银行银行卡营销业务的基本概念出发,分析了长尾理论在国有商业银行银行卡营销中的应用,并检验了形成长尾市场的三股力量,创造长尾市场的九大成功原则在国有商业银行公司业务领域的影响力和适用度,最后在验证的基础上,将"长尾理论"的一些适用原则应用于国有银行公司业务的发展,提出了一系列可行性建议。     

手机上的广告整合者

上线仅一年的万普世纪,瞄准的是无线营销市场这个“长尾”在中国的互联网大腕们还在争做纵坐标的“头部”,争抢门户、搜索、电子商务等热门业务的市场份额时,黄波带领着他上线仅仅一年的万普世纪,瞄准的是长尾的“尾部”,目前在中国仍属于“利基市场”的无线互联网。“我们的商业模式是为整个无线互联网行业上下游和广告主提供开放的广告营销平台、策略以及数据等服务。”万普世纪公司总裁黄     

基于长尾理论的我国农村电商物流的发展研究

农村电子商务有很好的发展前景,而物流目前是农村电子商务发展的瓶颈,需要构建功能完善的农村电商物流系统以推动电商在农村的蓬勃发展。本文利用长尾理论分析得出农村是电商物流的利基市场,并对电子商务在农村发展的必然性,目前农村电商物流的现状及问题和怎样构建电商物流网络进行了论述。     

基于长尾理论的客户关系管理探讨

当今客户个性化要求日益明显,企业的营销理念也从关注大众逐渐转向关注个体.本文认为基于个性化需求的利基市场给企业更大的空间,这些细分市场组合在一起形成的"长尾",成为企业持续盈利的源泉,同时也为企业在客户关系管理方面提供更为宽广的平台.     

长尾到底有多长？

用Google检索“长尾”一词，能找到32．5万个搜索项，如果用英文检索“the long tail”，搜索结果也多达3980万项。随着《长尾理论》的出版，2006年下半年，《连线》杂志主编克里斯·安德森提出的“长尾”概念迅速成为经济界、商界乃至文化界的热门话题。它在对娱乐和媒体市场以热销商品为主导的传统经济模式提出质疑的同时，[第一段]     

利基市场意识与市场营销

<正> 利基市场(niche)理论是在市场营销理论的基础上发展起来的。它的目的是为消费者提供最佳的产品或服务(如同佛龛里的东西一样)。在市场营销活动中利基市场理论注重目标市场的更加细分,为其提供具体差异化,个性化特征的产品或服务。它所依据的是目标市场的心理分析与研究。企业要了解消费者需求的最佳点,消费者要了解企业怎么来满足自己的需求,做好信息传输是关键。企业为消费者提供了最佳的产品和服务以后,还要提供最佳的售后服务,使消费者需求获得最大的满足,这是利基市场理论的核心。因此,企业应把握利基市场理论,努力应用于市场营销活动中,在满足消费者需求的同时,使企业获得最佳效益。     

独立杂志营销模式浅析——以杂志《RICE》为例

本文首先对独立杂志的概念进行界定,然后选择独立杂志《RICE》为个案,通过分析《RICE》的营销模式,结合长尾理论以及中国具体的市场环境,指出中国独立杂志营销的困境和机遇。     

互联网金融发展“长尾市场”对商业银行的借鉴

目前,在信息技术的支持下,互联网金融发展日新月异,传统商业银行在其冲击下需要突破与创新。在长尾理论的指导下,以商业银行为参照点,对比分析互联网金融发展长尾市场的优势与局限,着重分析了互联网金融在拓展服务、降低成本和增强市场流动方面的优越性,为商业银行从头部市场转向长尾市场提出了延迟长尾、抬高长尾、加强制度建设等方面的建议。     

基于长尾理论的国产电影营销现状及困境

文章以长尾理论为基石,结合电影营销的具体特征,分别从商品长尾、媒体长尾、受众长尾以及地域长尾四个方面入手,以电影《人再囧途之泰囧》的营销策略及营销效果为例,剖析国产电影在电影营销中所处的现状及面临的困境。