长尾理论——基于利基市场的中小企业网络营销新思路

随着市场竞争日趋激烈,中小企业的发展面临挑战。本文在介绍长尾理论的基础上,为中小企业拓展利基市场、开展网络营销提供了新的思路。     

长尾理论在B2C折扣网站中的应用研究

长尾理论着眼于利基产品市场,发掘不畅销产品的潜在价值,通过产品数量的优势弥补利基产品低利润的劣势;以此使经营利基产品的电子商务企业具备同其他企业竞争的"长尾力量".电子商务高速发展的今天,长尾理论不但拥有可操作性同时具有巨大的商业价值.本文对B2C折扣网站进行了实证研究,证明了在长尾理论的基础上,网络营销模式下有可能从利基产品中塑造新的热销产品;以"利基产品"为突破口抢占B2C电子商务市场将成为部分企业的重要选择.     

《长尾理论》：中介网站的福音

美国的克里斯·安德森的《长尾理论》一经发表便引起学术界的一片赞叹之声。他利用各方资料所创造的新的理论长尾理论,为众多利基市场的小企业指明了前进的方向。于是,接踵而来的便是各方对该理论的讨论与研究。而本文旨在从长尾理论与中介网站的关系入手,阐述笔者对《长尾理论》一书的理解,并最终给出关于如何更有效的为中小企业建立中介网络平台以创造更高的利基市场的价值的建议。     

浅析基于长尾理论而产生的利基市场交易的实现

本文介绍长尾理论的相关概念后,分析了形成利基市场的相关技术背景,阐述了该理论的产生对利基市场的意义,最后,结合长尾理论对利基市场营销的意义,对企业在寻找到正确的利基市场后,如何有效快捷地实现利基产品的交易,给出了若干建议,有利于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出.     

长尾经济下企业提升顾客价值的策略

长尾理论揭示了网络时代企业借助利基产品和小市场创造巨大利润的奥秘.在长尾经济下企业与顾客之间的关系发生了微妙的变化.本文概述了长尾理论的内涵,并在简要介绍顾客价值的基础上对长尾经济下企业如何提升顾客价值作了探讨.     

利基市场下社交网络营销探讨

长尾时代下,利基市场逐渐受到企业的重视,特别是社交网络平台蕴育着潜在的市场,如何适应数字环境下的特征及发展趋势是企业关注的焦点。本文将长尾理论的指导思想与企业的营销相结合,结合社交网络的平台特征,对社交网络的营销策略进行初步分析探讨。     

谈浙江中小企业利基战略的实施对策

就中小企业而言,无论在国内还是国际市场上,大多处在后发者的位置,而利基战略正是为后发企业专门设计的战略.本文分析了浙江中小企业的特点和所处环境,指出利基战略是浙江中小企业成长的有效战略选择,并探讨了其实施对策.     

为什么大热门不再一统天下？

长尾终结了大热门和流行物的一统天下,最牛的销售商也不得不把货架分配给数以百万计的利基产品,大热门的市场集中度在下降,并且要跟更多的利基产品同台竞争。     

小型企业“长尾营销”应用研究

"长尾营销"模式是网络经济时代下的新产物,它对传统商品营销模式提出了巨大挑战,它以其独特的视角为利基产品提供了成功的营销策略,必将对小型企业的发展产生深远的影响。     

从“规模”到“范围”

长尾战略与利基、隐形冠军、范围经济、定制、差异化、冷门、小众市场和体验等“落地”战略,你中有我,我中有你。有的是同心圆关系,有的是交叉关系。但都具有长尾战略共同的内核。     

论利基战略-中小企业的可持续成长战略

企业战略的正确与否,关系到企业的兴衰存亡。没有正确的战略,企业的发展就会迷失方向。当前,我国中小企业面临着日益激烈的市场竞争,生存环境日趋复杂,在这个战略制胜的时代,中小企业并没有找到一个适合自身的战略,结果导致中小企业寿命都很短。通过论述利基战略对中小企业具有适用性、可行性和可持续性,进而说明利基战略是适用于中小企业的战略,可以指引中小企业找到自己的蓝海市场。     

市场利基营销战略的研究与思考

市场利基营销战略是充分满足特殊顾客群的完全需求而形成无法替代的市场战略,兼顾了顾客、竞争、企业实力三种导向,是市场补缺者和中小企业的重要战略。面对以消费者个性化需求为特征的消费主权时代和全球范围买方市场的竞争压力,应从多个层面对利基营销战略进行了理性思考。     

手机上的广告整合者

上线仅一年的万普世纪,瞄准的是无线营销市场这个“长尾”在中国的互联网大腕们还在争做纵坐标的“头部”,争抢门户、搜索、电子商务等热门业务的市场份额时,黄波带领着他上线仅仅一年的万普世纪,瞄准的是长尾的“尾部”,目前在中国仍属于“利基市场”的无线互联网。“我们的商业模式是为整个无线互联网行业上下游和广告主提供开放的广告营销平台、策略以及数据等服务。”万普世纪公司总裁黄     

基于长尾理论的我国农村电商物流的发展研究

农村电子商务有很好的发展前景,而物流目前是农村电子商务发展的瓶颈,需要构建功能完善的农村电商物流系统以推动电商在农村的蓬勃发展。本文利用长尾理论分析得出农村是电商物流的利基市场,并对电子商务在农村发展的必然性,目前农村电商物流的现状及问题和怎样构建电商物流网络进行了论述。     

交汇的三条长尾——网络视频广告的商业模式创新

在中国展示性广告的市场中,谁能打破市场的“二八法则”,谁就能成为最后赢家。一家深耕中小企业广告市场的传媒公司,正在努力以“长尾部分的创意,提供给长尾部分的客户,发布在长尾部分的媒体上”演绎这场颠覆。     

基于长尾理论的客户关系管理探讨

当今客户个性化要求日益明显,企业的营销理念也从关注大众逐渐转向关注个体.本文认为基于个性化需求的利基市场给企业更大的空间,这些细分市场组合在一起形成的"长尾",成为企业持续盈利的源泉,同时也为企业在客户关系管理方面提供更为宽广的平台.     

利基战略的运用对中小企业的启示

随着经济市场化进程的加快,市场环境日益复杂,市场竞争日趋激烈。每个行业都有一些小企业和大企业在资金、技术、人力方面还是规模、实力方面都相距甚远。怎样在大企业的围追堵截中求得生存和发展?是中小企业面临的最严峻的现实问题。笔者结合相关实例,从6个方面论述了“运用有效的利基战略,将是企业成功的关键”,以期对中小企业如何经营有一些启示。     

中小企业外向国际化发展的所有权优势分析

中小企业在国民经济中占：行重要的地位。随着经济全球化和社会分工的发展,在开拓国内市场的同时,外向国际化是中小企业可持续发展的关键,也是我国经济不断融入世界经济体系的趋势。从小规模技术优势、利基市场优势、模仿创新优势、企业家创新优势、易嵌入全球价值链优势和管理成本优势等方面对中小企业外向国际化发展的所有权优势进行分析,对于中小企业的外向国际化发展具有建设性意义。     

小费也砍价

经济大环境的变化造成市场生态的一系列反应，消费者一些微小的动作将引爆巨大的利基市场。     

山寨营销的动因解析及实践启示

山寨现象非常普遍,山寨营销已成为弱势品牌营销创新的模式之一。首先回顾了弱势品牌的山寨营销的起源、背景、定义和类型,然后从品牌成长路径、消费者行为变迁、市场营销战略、利基营销和长尾理论等多个理论角度阐述弱势品牌开展山寨营销的动因。山寨营销的实践启示是山寨营销是在中国特定的市场环境中产生和发展起来的一种弱势品牌快速和低成本发展的营销方式之一,适合企业在初创时期或实力弱小阶段的品牌建设思路。