商业银行私人银行业务发展浅析

金融理财业务一直是商业银行经营业务的重要组成部分,近几年,国内多家商业银行纷纷注重大力拓展私人银行理财业务,细化对客户的分层服务,使有限资源向高端客户倾斜,获取最大化收益。在这一背景下,本文首先分析私人银行业务国内外发展趋势,然后对商业银行私人银行业务发展现状进行分析,同时运用SWOT分析,分析商业银行推行私人银行业务的优势与劣势,进而提出了市场营销策略方案。     

国内私人银行业务发展的逻辑

私人银行业务是金融机构向高净值客户提供的以金融领域为主及非金融领域为辅的个性化、多元化、私密性强的综合性服务。目前私人银行业务在全世界蓬勃发展,但在国内私人银行发展正处于起步阶段。随着国内经济增长和资本市场的繁荣,家庭财富和个人财富的快速积累,国内的私人银行市场前景广阔,本文通过经济背景和制度背景的研究,探讨私人银行业务发展的催生条件以及制约因素,以挖掘其发展的内生逻辑,并提出了一定的发展建议。     

私人银行:与富人共舞

所谓私人银行,并不是指私人所有的银行,而是银行针对高端的个人客户,提供全方位的金融产品及个性化需求的服务的一种顾问管理业务.在国外,过去的几年来,私人银行业务受到备家商业银行的青睐,美国的私人银行业务年均利润率高达35%,年均盈利增长12%～15%,远高于一般的银行零售业务.     

中国大陆与欧洲私人银行客户营销策略对比分析

私人银行源于欧洲,21世纪初进入中国,成为国内能满足高净值人士需求的金融创新产品。面对银行领域的激烈竞争,私人银行采用了关系营销策略。该策略强调客户满意度和忠诚度的提升。本文介绍了私人银行业务的发展、市场营销及营销策略;对比了欧洲私人银行和中国大陆私人银行的营销策略,并指出借鉴、适应与创新齐头并进更有利于中国私人银行的发展与生存。     

我国私人银行业务发展研究

由于私人银行业务在我国起步较晚,在发展的过程中必将遇到产品创新、人才培养、客户维护等诸方面的问题。本文就我国私人银行业务发展中存在的问题作出深入的研究,并且就存在的问题提出解决的方案。     

私人银行业务浅析

本文主要对私人银行业务的发展进行了探讨。首先介绍了,私人银行业务发展的背景,接着从建立有效的CRM、关注客户满意度和改革私人银行业务模式三个方面对如何发展私人业务进行了分析。     

商业银行私人银行业务发展对策研究

金融理财业务是商业银行经营业务的重要组成部分。本文在对商业银行私人银行业务发展现状进行系统梳理的基础上,分析商业银行发展私人银行业务存在的问题,提出了我国商业银行私人银行业务发展策略。     

信托公司与银行私人银行业务合作的发展与研究

中国市场巨大财富效应正不断催生出数量庞大的高净值人群。私人银行业务财富管理作为金融服务平台的重要组成部分,开始成为各家商业银行经营业务转型的重要选择,也成为信托公司银信合作转型,加强自主财富管理的重要方向。通过分析私人银行财富管理与信托的内在联系以及上市商业银行私人银行业务现状,探讨银行私人银行业务与信托业务的对接情况,进而对信托加强与商业银行私人银行业务发展提出合理的建议,有助于进一步推动信托与银行间的合作,对提升信托公司的产品创新和客户服务能力具有积极意义。     

私人银行业务的发展思路

私人银行随着外资银行的涌入进入我国,它与个人理财不同,主要为客户提供量身定制财富管理产品及个性化服务,具有更高私密性。本文针对国内私人银行业务发展中存在的问题,探究私人银行的发展思路。     

中国发展私人银行业务的策略研究

私人银行是以财富管理为核心,向拥有高净资产的私人客户提供的一种个性化的高端金融服务。近些年中国的富裕阶层迅速扩大,资产管理需求强劲,私人银行业务正越来越显现出巨大的增长潜力。随着中国金融业的全面开放,具有丰富经验的外资银行也瞄准了拥有巨大潜力的中国私人银行业务市场,私人银行业务成为中外资银行竞争的焦点。由于中国相关法律法规的缺失和中国商业银行自身所存在的种种问题,中国银行开展私人银行业务尚面临着许多的困难和挑战。因此,在借鉴国外银行开展私人银行业务的经验的基础上,通过分析中国私人银行业务发展的必要性和可行性以及现阶段存在的问题,提出中国私人银行业务的发展策略。     

私人银行业务的中国瓶颈

私人银行业务,是银行等金融机构众多业务中最为高端的理财业务,是为那些财富金字塔顶端的人专门服务的。私人银行业务最早源于欧洲十字军东征时期,欧洲贵族们把自己的财产托管给其他贵族,因而渐渐衍生出私人银行业务。通常只有国际级的银行集团或金融集团,才提供此项业务。私人银行业务范围,从规划投资、合理避税、遗产管理、教育信托,到提供企业等实体并购案的建议及标的,甚至还会代表客户到拍卖场竞标古董等。     

我国私人银行业务发展的现状和对策研究

随着社会财富迅速积累,我国富裕阶层逐渐形成了非常具有潜力的私人银行客户群体。但是由于我国的私人银行业务刚刚起步,与国外私人银行业务相比还存在明显不足。通过研究现阶段制约我国私人银行业务发展的内外部因素,并进行有针对性的分析,从而提出了相应的发展策略和解决方案。     

关于中国私人银行业务的若干思考

私人银行业务是商业银行为高资产净值客户提供的以财富管理为核心的顶级专业化的一揽子服务。随着经济的发展，私人银行业务受到了国际银行业的普遍重视，并逐渐成为全球银行发展的重点领域和利润增长的重要来源。而国内私人银行业务正处于起步阶段，并且面临着法律制度不健全、专业人才的匮乏、思想观念陈旧等诸多因素，因此采取行之有效的措施来促进私人银行业务的发展已成为中国银行业的一项重要任务。     

浅析我国私人银行业务

私人银行业务是商业银行业务中利润丰厚的重要部分.随着我国富豪阶层的出现,我国私人银行业务的发展展示出巨大的发展空间,显示出其发展的必要性和现实性.本文首先介绍了我国富豪的崛起,私人银行业务的丰厚利润,在我国开办私人银行业务的土壤已经具备;其次,介绍了目前我国国内银行开办私人银行业务的现状,分析了我国开办私人银行业务的弱势及优势;第三,提出了一些建议策略,着重从我国发展私人银行业务的经营环境、制度、服务、人才、产品等方面提出策略选择.     

招商银行私人银行客户关系营销策略探析

招商银行是中国第一家商业银行,也是最具影响力的商业银行品牌。招行长期坚持金融创新,提供优质客户服务,注重精细化管理,因此而取得了惊人的发展,成绩斐然。本文从市场细分理论（STP）的角度分析了招商银行私人银行业务的成功之道,探析了其赢得客户并留住客户的关系营销策略。在市场细分、选择目标市场和市场定位三者中,招行私人银行在高端客户市场定位方面的策略实施取得了显著的成就。本文着重论述了其成功的原因及其给予人们的启示。     

招商银行私人银行客户关系营销策略探析

招商银行是中国第一家商业银行,也是最具影响力的商业银行品牌.招行长期坚持金融创新,提供优质客户服务,注重精细化管理,因此而取得了惊人的发展,成绩斐然.本文从市场细分理论(STP)的角度分析了招商银行私人银行业务的成功之道,探析了其赢得客户并留住客户的关系营销策略.在市场细分、选择目标市场和市场定位三者中,招行私人银行在高端客户市场定位方面的策略实施取得了显著的成就.本文着重论述了其成功的原因及其给予人们的启示.     

香港外资银行研究之三——香港欧资银行一瞥

随着香港居民财富积累的增加,私人银行业务近年来日益盛行,一些欧资大行在这方面不仅有着丰富的经验和良好声誉,更凭借自身的环球服务网络、严格的保密制度、完备的金融投资工具以及度身订造的服务,在吸引高档客户上享有优势.     

衢州私人银行业务发展策略研究

近年来随着宏观经济的快速发展以及人民币升值等因素,我市富豪人数和平均资产拥有量逐年稳步增加,这些"新富阶层"对私人银行业务存在着巨大的潜在需求,而随着越来越多的商业银行进驻,针对优质客户的市场竞争更趋于白热化,因此,从战略性的角度出发,由贵宾理财业务与财富管理业务向私人银行业务发展是今后银行在优质客户市场的一大强势竞争手段。     

论我国私人银行业务的发展——基于目标客户的探讨

作为专门向富有阶层提供的个人财产投资与管理服务,私人银行业务现已成为当今国际发达国家商业银行的战略核心业务之一。根据官方和私人机构的评估,中国私人财富市场潜力巨大,在金融危机背景下依然保持较为稳定的增长势头。但处在初级阶段的中国私人银行业务很难满足国内富裕家庭的需求。文章侧重于从目标客户的角度探讨中资私人银行的发展。     

商业银行私人银行业务发展战略研究

随着中国社会财富积累进程加快、高净值富裕人群快速增加,中国私人银行业蓬勃发展。但高净值客户对私人银行的理解也越来越深刻,对私人银行的选择更趋理性。那么商业银行如何发展私人银行业务,提升品牌形象,扩大市场份额则成为战略发展的关键。