加强旅游企业营销道德措施研究

近年来,旅游企业的飞速发展导致竞争愈演愈烈,而大多旅游企业为了获取短期的最大利润,各种非道德性市场营销措施屡见不鲜,这严重制约着我国旅游业的可持续发展。因此,如何加强旅游企业营销道德建设越来越迫切。旅游企业应通过营销理念、营销组织管理、营销战略、营销策略、营销费用五个方面加强旅游企业营销道德的建设。     

做足会议营销，翻倍企业绩效

“会议营销”模式目前在互联网、保险、化妆品等创业中被大量实用,效果明显,收益颇丰。随着市场的不断发展,产品同质化越来越强,价格透明度越来越高,企业间的竞争日趋激烈,因此企业要想在激烈的竞争中迅速占领市场,近距离接触消费人群,进而极大地拉动消费,会议营销是当下一种最有效的销售模式。     

善用渠道策略,创造竞争优势

<正> 进入21世纪,越来越多的企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人美国西北大学教授Don Schultz指出:在产品同质化的背景下,唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。 未来企业的竞争,不仅是产品的竞争,更是营销渠道的竞争。     

营销渠道风险类型分析与解决方法思考

在企业管理中,风险管理始终是一个企业领导者时刻必须掌控好的一个局面,有句话说:小企业是什么能做,而大企业是什么不能做.这种思想旨在提醒当企业发展到一定程度,如何规避风险.随着社会的竞争越来越激烈,消费者日趋成熟,企业经历了不同历史时期的营销渠道变革,从以卖方为导向到以买方为导向,从以产品为竞争到以价格为竞争,现在逐渐演变出以营销渠道为竞争、以口碑为竞争、以速度为竞争等等模式.不论现代企业的产品靠什么竞争,营销渠道逐渐扮演着非常重要的角色.许多企业有着不同类型的营销渠道,那么在企业不断发展壮大的过程中,不同的营销渠道有些什么不同的风险呢?在“整合营销”、“挑战双赢”、“战略联盟”思维风靡的今天,如何正确地处理营销渠道风险,如何对各种类型的营销渠道风险进行识别和治理,这是当今值得研究的课题.     

反叛离控制

当今，越来越多的企业都强烈地意识到顾客资源将是21世纪市场竞争至关重要的资源。拥有顾客就意味着拥有市场，现代市场竞争的实质就是一场争夺顾客资源的竞争，在这场竞争中，谁能把握住顾客的需要，并持续地和积极地与顾客建立长期的关系，锁定他们对企业和产品的忠诚，谁就能获得竞争优势，立于不败之地。因此，“反叛离营销”已成为企业营销理论和实践的重要内容之一。     

浅谈品牌营销战略

随着我国社会经济的发展,企业竞争已从产品竞争升级为企业品牌营销乃至整体形象的竞争,锻造强劲品牌,以“形象”立市,因此,务必重视调查研究,找准定位,通过形象整合及品牌锻造,从而开展营销活动,提升市场竞争力。本文对品牌营销中从在的问题进行了分析说明,并对如何做好品牌营销提出了相应的策略。     

品牌管理:企业与消费者的互动

<正>20世纪90年代开始,随着我国“买方市场”的形成,企业之间的竞争越来越激烈。市场营销已从产品销售阶段发展到品牌营销这一高级阶段,企业竞争从而也进入品牌经营、品牌竞争的新时代。中国最具权威的北京名牌资产评估事务所,对100多个中国品牌进行的价值研究和评估结果表明:中国企业已进入品牌竞争时代。     

心理营销：牵着上帝的鼻子走

在以竞争和“消费者统治”为根本特征的买方市场上，“游戏规则”赋予消费者天然的自由选择权，顾客就是上帝，这是任何暴力也无法制服的，唯有运用“心理战术”这只“看不见的手”才能牢牢地“牵着上帝的鼻子跟我走”。因此，心理营销成为继定制营销、网络营销、知识营销、绿色营销之后日益崛起的市场手段，在竞争日趋激烈、市场日益细分、消费者越来越难以“伺侯”的今天，其作用越来越明显地凸现出来。心理营销是一种变被动为主动、变“推动”为“拉动”、变“消费者统治”为“生产者统治”、“营销统治”的软营销，其最大的优势在于：费…     

基于水平营销的价值创新策略

在传统营销中，企业主要是通过对特定市场纵向的不断细分来寻找竞争优势，但从长期效应来看，重复的市场细分导致市场的零碎化，进而弱化企业的经营效率和竞争优势。因此，企业需要改变或拓展市场细分、目标市场的选择、市场定位的过程式营销思维定势，创造出激发更大盈利空间的新策略。本文将通过案例分析，介绍一种被科特勒命名为“水平营销”的新理论，并基于此，构建价值创新的策略体系。     

营销百术谈（一）

笔者曾在去年本刊发表的《小企业营销“三要三不要”》一文中写到：“营销战略确定以后，就要讲究营销战术，即如何去参与市场的竞争。近几年来，随着市场的起伏变化，企业营销战术的方式方法也越来越多……。”     

简化营销:宝洁新行动

现代科学技术和信息工业的发展使消费品之间的差别越来越小,企业之间的竞争越来越集中于广告、包装、分销及产品的附加值上。营销做为企业竞争的有力武器更是花样百出。然而就在国际市场营销迅猛发展的今天,在长期处于世界营销领先地位的美国却发起了一场声势浩大的“简化营销”运动。这引起了整个营销界的普遍关注。 此次运动的发起者是著名日用品跨国集团宝洁公司(P&G)。宝洁是美国最大的一家日用品公司,在营销中一直处于领先地位,其每年用于营销的开支占其年销售额的25％,近年来,公司管理层逐渐认识到名目繁多的促销、包装、广告只会疏远顾客丧失他     

营销人员礼仪素质刍议

随着商业竞争的国际化,以及企业“以销定产,以产定研”运营模式的发展,市场营销已成为企业的“龙头”。企业营销运作水平的高低取决于作为营销团队个体的营销人员的素质,营销人员已成为企业在市场营销活动中的主力军和产品形象的代表。因此,营销人员的礼仪行为与企业营销活动的成功息息相关。本文就加强营销人员礼仪素质的培养,消除营销活动中的沟通障碍,使其能积极适应各种营销场合对商务礼仪规范的要求等进行了探讨。     

“以不争为争”的差别战略

企业竞争的目的是为了赢得用户获得市场。如果能不通过竞争而获得市场,则是企业最理想的战略。孙子曰:“不战而屈人之兵,善之善也”。因此,避免与竞争对手直接冲突的“以不争为争”的取向,应该是中小型企业营销策略的一个基本方向。现代企业的营销策略,首先考虑的不是如     

论营销型农业企业供应链发展模式

进入21世纪,我国农业企业必须实施以“营销型理念”为指导的管理创新,努力发展成为“营销型农业企业”。未来的竞争将是供应链与供应链之间的竞争,供应链管理的导入为营销型农业企业竞争能力间的相互匹配提供了支撑,从而更好发挥企业营销力。     

企业营销伦理决策与企业竞争力的互动分析

万科的“捐款门”事件,恒源祥的“广告门”事件等都显示了公众对企业和企业家的高度期望,因此企业在做营销决策时必须考虑公众的伦理道德需求。同时,营销伦理决策中的道德优势和竞争优势是密不可分的,道德优势可以通过树立良好的企业形象等途径转化为企业核心竞争力,此外竞争优势可以集聚企业和社会的闲散资源来维持与完善道德优势,最终推动企业的可持续发展。     

健力宝的公关术

面对产品的同质化，现代企业间的竞争逐渐由产品竞争转向品牌竞争、企业形象竞争。公共关系作为企业形象建设的重要手段而因此成为企业营销策略中不可或缺的要素。美国营销学者科特勒将公共关系称之为营销组合４P之外的第５个P。在我国的企业中，广东健力宝公司堪称利用公关策略进行企业形象竞争的典范。结缘体育１９８４年，就在离广州只有５０华里的三水，一家饮料生产企业诞生了，当时，不过是家作坊式小厂，但是却对现代企业的内涵非常敏感，挂起了一块“公关部”的招牌，一开始就把“公共关系”作为自身发展不可或缺的重要支柱之一。…     

中小企业在营销活动中的公共关系分析

在竞争日益激烈的市场环境下,传统的营销手段已不足以支持企业的快速成长。因此,企业越来越重视以企业形象和企业信誉为主的公共关系营销活动。本文介绍了营销和公共关系的相关概念,分析了中小企业在不同的营销活动中所采取的不同公共关系活动,并对中小企业如何有效使用以营销为主导的公共关系提供了有益的对策建议。     

企业营销策略中的信息依据研究

<正>一、在企业营销策略中的信息管理依据的作用我们知道现代企业的竞争是来自多个方面的,企业的管理水平、企业的生产质量、企业文化的竞争都很重要,但是如果不注重企业的信息化管理,就有可能使企业的决策"盲人摸象",偏离市场的边缘,与市场形成隔阂,最终导致企业的产品落后于同类产品的,同样地也造成了企业营销过程中的策略结构不科学,销售资源的合力难以得到发挥。因此,企业的信息化管理在现代企业的营销策略中是具有极高的现实价值的,在企业的营销策略中信息管理的地位也是非常关键的。(一)企业营销决策中的信息依据现代的商品竞争主要是信息的竞争,尤其是网上购物实现以来,信     

在华外资企业本土化营销败因分析

加入WTO后,中国本土企业的竞争与外资企业竞争更加激烈化。总结一些外资企业在中国市场上的营销失败也是一种“另类”的学习。在中国市场上,外资企业营销失败存在着五大败因:营销方式不够本土化;营销方式过度本土化;营销歧视,危机公关的反应能力差;难以适应中国市场特殊性;经营短视,存在“过客”的心理等。     

内部营销——中小企业生存之道

自从推行市场经济以来，企业对“营销”的重视日增。中国加快了短缺经济的转变，特别从1997年以来过剩经济导致了买方市场的产生，所以更多人认为市场营销是企业生存的关键。虽如此，然而还有巨人集团、爱多这样特重视市场营销的企业仍然难逃厄运。究其原因，虽有更多的企业重视营销，却疏忽了市场经济的竞争。实际上，企业无论是管理的竞争还