新产品推广之常见误区

新产品一直是企业重点研究的课题，因为在很大程度上新产品代表着企业的未来和希望，但是新产品的成活率又非常低，所以新产品便成了老生常谈的课题，那么在企业新产品推广的实践中，新产品推广主要注意哪些问题呢？     

招商广告到底如何去做

如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。     

品牌延伸策略概述

品牌延伸大大降低了新产品进入市场的风险，但是失败的品牌延伸也会给企业带来巨大的损失，因此，对品牌延伸策略的研究就具有重要意义。     

新品营销方程式

过去的10年中，美国企业新产品的开发成功率只有20％。但是，营销专家们发现，企业28％的利润来自向市场推出的新产品。专家预测，最近5年中，这一数字还会上升，新产品在企业利润中的比重将会达到31％。这样看来，对新产品的营销与管理，始终足企业生存和发展     

品牌延伸：风险与盛宴——品牌延伸：一场高风险的盛宴

品牌延伸帮助降低新产品的推广成本，为原有品牌注入新的活力。但是品牌延伸失败的可能性也跟新产品研发失败的可能性一样高。只有合理的管理品牌延伸，才能使企业在激烈的市场竞争中，不错过这场丰厚的盛宴。     

从“第二口”到创新

推出新产品常常需要企业进行高额投入，而且失败的几率很大。于是很多企业开始采用被营销大师莱维特称之为“咬第二口苹果的策略”的保守战略，不再努力成为第一个看到并想抓住机会的公司。     

建立企业内部的“证券市场”

单纯的“会计”的概念，已不再适应现代市场经济的复杂性发展……不是所有企业都愿意或者都能上市，但是这并不排除企业内部职工也持有股票……     

品牌延伸的利弊

现在，许多企业都在将原有品牌不断地延伸到新产品的开发上。这种延伸，既节约了推出新品牌所需的大量费用，又可以使新产品借助原有品牌的良好声誉较快地得到消费者的认可，所以在短时间内均可得到不错的名牌效应。但是，从长远看这种延伸还是弊多利少。延伸不当不仅会导致新产品推广失利，还可能影响到原有品牌的资产，甚至导致企业的衰退、倒闭。     

日本啤酒企业创新经验谈

二十世纪80年代末期至90年代中期，由于消费者需求的变化和来自国外品牌竞争增强这两方面的压力，日本啤酒产业界掀起了一股新产品开发的浪潮。但是，日本企业原有的产品开发模式，信息收集体系都无法满足加快新产品开发的步伐。     

企业跨界行为、供应商参与对新产品开发绩效的影响——知识距离的调节作用

新产品开发是企业生存与发展的基础。数字经济的兴起与发展使组织边界趋于模糊，产品创新要素得以在企业间高速流通，企业能够通过跨界获得必要资源以提高新产品开发绩效，然而目前鲜有基于企业层面探讨跨界行为和新产品开发绩效的关系。文章基于交易成本理论，引入供应商参与作为中介变量，知识距离作为调节变量，构建了一个有调节的中介模型。通过对352份问卷数据的实证分析，探讨了跨界行为与新产品开发绩效的关系、影响路径与边界条件。研究发现：企业跨界行为正向影响新产品开发绩效；供应商参与在跨界行为和新产品开发绩效中起部分中介作用；知识距离负向调节跨界行为对供应商参与的影响。研究结果明晰了跨界行为对新产品开发绩效的影响机制和边界条件，对企业新产品开发实践也具有一定价值。     

推进科学理性采购

在激烈的市场竞争下，物资采购的工作内容已经发生了根本变化，不再是简单的持币购物，不再是被动地坐等物资需求清单的提出、按照清单进行简单的询价比价和催交催运等机械性的购买工作，而是要在适时、适地、适价、适量地购买回可用、好用、耐用、经济、维护成本低的物资的同时，参与企业物资需求的优化、及时提供市场与新产品动态报告、为企业降低成本营造空间。     

掀开产品创新的天花板

推出新产品是突破销售及企业发展瓶颈、弱化竞争的有效方式之一。但是，稍加关注大多数企业就会发现，所谓的“新产品”不过仅是这些企业的新产品而已，它们在市场中实际上早已存在，难道这仅仅是跟随策略和跟风行为所造成的吗？如果不是，我们为何不能通过创新推出“第一”的产品呢?为什么不能让老产品由里及外焕发一些与众不同的新貌以提高竞争力呢？     

取悦见多识广的客户

见多识广的客户已经不再为各种营销噱头所动，甚至开始习惯于使用各种近乎免费的产品或服务。因此企业需要使用更有创意更精密的工具了解消费者，以设计出具有独特价值主张的新产品或服务，在市场中胜出。     

品牌延伸策略概述

品牌延伸大大降低了新产品进入市场的风险,但是失败的品牌延伸也会给企业带来巨大的损失,因此,对品牌延伸策略的研究就具有重要意义。     

新产品市场机会评价指标体系的构建

新产品市场机会评价指标是新产品项目评估的重要基础，也是企业在进行新产品市场机会评估时的重要内容。本文将针对新产品市场机会的特点以及企业的内外部环境来建立一套相对比较全面、比较系统的新产品市场机会评价指标体系。     

争夺新品代理权，经销商如何展示自我？

经常听到经销商朋友们感叹：现在适合自己代理的新产品越来越难找了，即使真的看上了某个产品，在争夺代理权时，往往也会遭遇竞争对手。论资金，自己不少于对方；论经验，自己绝不比对方欠缺；论实力，大家也都势均力敌……但是为什么到最后，企业选择的不是自己，而是丝毫不比自己优秀的其他公司呢？[第一段]     

可的便利店的供应链优化管理

21世纪的市场竞争将不再是企业与企业之间的竞争。而是供应链与供应链之间的竞争，任何一个企业只有与别的企业结为供应链才有可能取得竞争的主动权。这已不是竞争的范围问题，而是一个竞争的层次问题。一个新产品研制出来很容易被模仿，但谁听说过供应链被模仿？智慧加独特，就是一种竞争优势。在我国零售商业领域，零售商供应链存在的种种问题，使零售商难以培育出新的竞争优势，甚至丧失了原有的优势。     

大轮拖品牌产品线的角力

在市场竞争中，构筑完美的产品线一直是农机企业克敌制胜的法宝。为此，首先要进行产品线规划。从2004年国家开始实行农机购置补贴政策以来，国内大轮拖行业得到了长足的发展，各企业都加快了新产品的开发，各种新产品层出不穷，产品型谱不断完善，但竞争也异常激烈。     

视频广告呈现速度对消费者新产品评价的影响：整体-细节信息认知的中介作用

文章聚焦于新产品投入市场初期，视频广告呈现的快慢速度与不同新产品类型交互对消费者新产品评价的影响及其中介机制的探究。研究结果表明，视频广告呈现速度(快与慢)与新产品类型(颠覆型与渐进型)交互对消费者新产品评价的作用显著，整体信息认知与细节信息认知发挥了中介作用。具体而言，对于颠覆型新产品，采用快速呈现的视频广告使消费者更好地认知整体信息，理解新产品的利益，进而提高对新产品的评价；对于渐进型新产品，采用慢速呈现的视频广告使消费者更好地认知细节信息，理解新产品的利益，进而提高对新产品的评价。文章是对视觉营销和新产品营销传播理论的丰富和补充，也为企业进行有效的新产品传播提供了有益的指导。     

新品上市四大策略

如何进行新产品的营销是很多企业非常关注的话题，也是企业急需解决的问题。在新产品的营销方法中有其特殊的行为，只有了解这些行为当中的关系，才能处理好产品的上市系列行为。