白洋河三变

随着新天推出高档甜酒、张裕将低端甜酒从产品线中剥离并且使用独立品牌运作，国内甜酒市场酝酿变局。此前一直致力于打造“中国甜酒第一品牌”的白洋河在经销商会上也发布品牌新战略，董事长张涛表示，随着国内甜酒环境的变化，白洋河也将向聚焦显优转变，实现白洋河由甜酒为主向高档甜酒、干酒发展的战略过渡，树立区域市场白洋河的强势品牌形象。     

葡萄酒信息窗

“一千零一夜”加大西南市场开发力度；浙江金华，白洋河甜酒走俏；进口酒以品酒引导消费；华夏长城引导上海市场干红包装；澳洲酒业打造澳洲专卖红酒。     

张涛：中商档甜酒的差异化生存空间

近年来，国内葡萄酒以15％的速度增长，这是多品系葡萄酒共同作用市场的结果。对于葡萄酒业众多品牌来说，虽然市场增幅很大，但近几年强力入市的新品牌也不少。在这种隋况下，企业寻找新的利润增长点，以期能在未来的市场博弈中拔得头筹就很容易理解了。目前，干酒是众矢之的，为数不多的卖点已被众厂家瓜分殆尽；普通甜酒利润低薄，不足以实现企业寻找新利润源的“沉重”目标。于是中高档甜酒就承担起寻求差异化生存空间，做企业产品体系中“奇兵”的重任。     

唐山，尚需培养的葡萄酒市场

唐山，形成了现代唐山人独有的消费观念和特点，在葡萄酒消费方面，表现出的则是一种尚需培养成熟的情况。品牌上，长城的整体认知度较高，尤其是在中高端干酒市场上受到青睐；张裕的甜酒、新天的玛纳斯系列以及野山葡萄酒则在低价位市场上有一定的销量。     

白洋河转型应慎行

白洋河，一个并不太为行业内所熟知的品牌，在2004年7月份中华全国商业信息中心对我国重点零售商场葡萄酒销售监测中位列第十，引得大家侧目。没有强大的广告支持，没有强力促销活动，白洋河是怎么在2004年竞争激烈的葡萄酒市场上站稳脚跟并跻身“前十”的呢?     

浅谈劳务派遣向业务外包转型的实践

复烤企业是劳动密集型和季节性生产加工企业,需要使用大量的临时性和辅助性用工,是企业重要的风险点。随着国家对劳务派遣的规范,向业务外包转型是复烤企业的必由之路。本文从解决企业实际问题入手,通过统一管理、实地调研等方面入手,成功实践了复烤企业从劳务派遣向业务外包转型的做法,并取得较大的经济效益和社会效益。     

传统物流企业向现代物流企业转型过程中的虚拟经营模式

采用虚拟经营模式可以有效解决传统物流企业向现代物流企业转型过程中的一些难题。论文介绍了虚拟经营以及传统物流企业向现代物流企业转型的涵义，阐释了传统物流企业在转型过程中采用虚拟经营模式可以为企业带来哪些竞争优势，说明了传统物流企业在转型的过程中采用虚拟经营模式时应当注意的问题，对正在转型或亟需转型的传统物流企业有一定的参考意义。     

直销企业的难言之痛

现状：直销企业纷纷忙着转型，处在观望期的庞大直销人员队伍也同样没有闲着。有直销企业的负责人向记者透露，在新政策实施和企业转变模式的过程中，公司里的直销人员队伍已经换过了几拨，资深的销售骨干另觅出路、新招的销售人员也在三两个月之间频频跳槽，公司的销售团队力量被严重地削弱，让他感到十分无奈。     

利用误区撬动北方干洒市场

众所周知，北方的干酒销量远远比不上南方尤其是沿海一些城市。仅广东、福建两省的干酒销量几乎就相当于整个北方市场的干酒销量总和。在南方市场上，葡萄酒的消费群体较大，基础很好，但是单次葡萄酒消费量并不大。而北方市场的干酒销量虽然不大。但是单次葡萄酒消费量较大，惯性消费较多。抓住了这些特点。相信在运作市场时，就会事半功倍了!     

好利来：“生产者”变脸

作为中国大陆最大的烘焙连锁企业，好利来以二三线市场为切入点，秉承简单、便捷的经营理念，践行“中央工厂＋前店后厂＋门店销售＋订购”的生产模式，并根据市场和消费者的变化不断做出调整，努力地实现从产品竞争型企业向综合服务类企业的转型。     

迪比特实战营销

放弃代工，向销售型企业转型。当2001年底．迪比特开始做自有品牌手机的时候，国内手机市场已出现国外品牌和国内品牌两大阵营群雄争霸的局面了。应该怎么做．将自己定于怎样的位置让从没有做过自有品牌的迪比特高层左右为难。     

加工贸易“转身”前行

◆转型：由单纯加工生产到做自己品牌，这是加工由单纯加工生产，到有自己的品牌，从贴牌生产（OEM）向设计生产（ODM）转型。这正是加工贸易延伸产业链条、实现转型升级的路径之一。     

如何让销售明星成长为合格的销售经理？

销售明星是企业发展的基石，将销售明星培养成销售经理不但可以让他们感受到个人对企业的价值，另外也可以为其他业务员树立榜样，促进其成长。但是如何将销售明星培养成一个合格的销售经理，并使其团队中产生一批销售明星，则需要企业做详细的思考，这个时候往往需要依靠系统的力量——系统的培训、系统的思路、系统的学习……本期案例介绍了作为企业代表的李宁如何来帮扶他的销售明星——侯明成长为一个真正的销售经理；两位专家也从不同的角度指出了从销售明星顺利转型到销售经理角色的各方面问题。营销管理案例，我们共同探讨。欢迎读者参与交流!     

抓住“尝试性消费”行为机会

在2006年的秋季糖酒会上。作为三秦白酒中一个突出企业的太白酒业，不仅推出了“大众情人”葡萄干红。还同时推出了“一枝独秀”的猕猴桃干酒、苹果干酒以及桑椹和石榴营养果酒；不仅涉“红”，同时还涉“黄”和涉“黑”。对此，业内人士和太白的经销商褒贬不一，众说纷纭。     

自有品牌是中国零售业转型的战略抓手

自有品牌开发技术是零售商一项核心的经营技术,它可以实现零售企业之间的差异化经营,深入地服务和锁定自己的目标顾客,在为顾客提供高性价比商品的同时获得良好的企业收益.中国零售业随着国家经济增长方式的转型也在发生着从外延式规模增长向内涵式经营管理能力提升,从“物业管理”方式向自主经营的方式,从“食利性”向销售毛利主导型盈利模式,从制造商品牌向零售商自主品牌发展的战略转型,而零售商的自有品牌发展战略是当今中国零售业转型的战略抓手,也是提升中国零售企业核心竞争力的有效途径.     

贸易方式转型与企业环境绩效提升——理论分析与经验证据

推进从“贸易大国”向“贸易强国”转变，引导企业进行贸易方式转型是重要一环，然而企业进行贸易方式转型能否促进其绿色发展，是一项亟待检验的问题。本文基于异质性企业模型，利用2000—2013年中国工业企业数据、海关数据和中国污染数据的三方匹配数据，从理论和实证两方面探讨了贸易方式转型对企业环境绩效的影响。研究发现，贸易方式转型显著降低了企业污染排放强度，且这一结论在缓解内生性问题，以及进行稳健性检验后仍然成立；污染减排效应在非国有企业、东部地区、高污染行业以及数字化程度较高的企业中更为明显。机制分析表明，贸易方式转型通过提高全要素生产率，增加污染治理投资等路径促进企业环境绩效的提升。本研究提出了强化贸易方式转型的保障措施，制定差异化的转型策略以及鼓励转型企业环境治理“双向发力”等政策建议。     

外向型中小企业向内向型转型中如何实现平稳过渡的策略思考

本文首先探讨了金融危机下当前我国外向型中小企业发展的困境,从贸易企业出发,分析了外向型中小企业向内向型转型所面临的困难,探讨了外向型中小企业向内向型转型中如何实现资源投入平衡和平稳过渡的策略:产业集群化,加强内部经营管理水平,提高产品的质量水平和积极争取国内销售的渠道权力。     

企业财务会计向管理会计转型的挑战与应对

为在现代化市场竞争中占据有利位置，企业在发展过程中需要注重财务管理。当前，企业财务会计管理模式相对落后，亟需向管理会计转型。因此，为提升企业管理会计质量，本文从企业财务会计与管理会计职能出发，深入挖掘财务会计向管理会计转型的重要性，明确企业财务会计向管理会计转型现状，并提出企业财务会计向管理会计转型的途径。     

海尔创造顾客价值

海尔坚持多年的流程再造归结起来就是两个转型：第一，商业模式转型，从原来传统经济下的商业模式转型到“人单合一双赢”模式；第二，企业自身转型，从原来纯粹的制造业向服务业转型，从卖产品向卖服务转型。     

门窗加工行业销售环节财务控制浅析

在市场经济日益发达的今天，销售环节的财务控制对整个财务控席日系统来讲尤为重要，因为销售活动是企业经营活动的重要组成部分，是企业获利的前提和必要条件。本文从销售环节中销售收入价格、销售业务流程及销售费用三个主要方面论述了门窗加工行业销售环节的财务控制。