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什么样的销售政策可以激活经销商?有人一定会说:返利越多经销商越喜欢;产品越好卖、利润越多,经销商越喜欢等等。然而,市场竞争越来越无情,厂家能够给予经销商的政策越来越苛刻。企业能够给予经销商的获利空间也越来越少。但是,如果企业在发展过程中一味地顾及自身利益,重心向渠道下沉,忽视经销商的积极作用,也会给渠道带来伤害。那么,厂家究竟采取什么样的政策,既可以实现销售,又可以达到激活经销商的目的呢?也就是说,给予经销商什么样的渠道政策,可以帮助经销商冲击销售量,最大限度地完成销售目标,从而实现企业和经销商双赢的局面呢? 相似文献
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我国中小型经销商发展到今天,其作用.成就固然是令人瞩目,但存在的问题也十分深刻,且层出不迭。更多中小经销商快速消失在人们的视野之中已经成为不争的事实。中小型经销商们如何走出瓶颈?路如何越走越远,越走越宽呢? 相似文献
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我国中小型经销商发展到今天,其作用、成就固然是令人瞩目,但存在的问题也十分深刻,且层出不迭。更多中小经销商快速消失在人们的视野之中已经成为不争的事实。中小型经销商们如何走出瓶颈?路如何越走越远,越走越宽呢? 相似文献
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随着市场竞争的白热化程度进一步加深,厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势,经销商的地盘被越划越小,厂家对经销商的要求却越来越多,资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少;销量、陈列、促销、推广、分销,每件工作都要做。由此,厂商关系出现了新的危机和矛盾,众多酒类企业也陷入了渠道迷阵。 相似文献
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近日,笔者与江西某白酒经销商闲聊时,这位经销商不无得意地说,他利用淡季做某一白酒品牌的铺市工作,工作进行得出奇的顺利,取得的效果非常明显。据这位经销商说,在他所处的县城的大、中、小酒店处处中都能看到他的货。但是,笔者却感到一丝忧虑,铺货面难道越广越好吗?为此,笔者咨询了具有多年酒类代理经验的徐经理,他谈到了几点经验。 相似文献
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【经销商来信】
我是一家经营快速消费品的经销商,做了6年的日化和保健品,自有资金1000万元左右,整个公司实力不是很大。从2003年开始,公司扩大经营范围,我投入50万元,引进了一款大品牌果冻产品。代理这个产品一年之后,我就开始后悔了,并且时间越长,我的心越乱,问题是这样的:[编者按] 相似文献
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企业总有一个想法,把经销商的销售任务定得高高的,而经销商则希望企业定的销售任务越容易完成越好。在这一个对立中,企业盲目给经销商加压,结果经销商完不成任务,销售产品的兴趣也越来越淡,吃亏的还是企业。 相似文献
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随着现代终端大商超的不断发展,其运作门槛越筑越高,成本增加、帐期加长,经销商叫苦连连,厂家更是不堪重负。在这种困境中,流通渠道开始重新被众人关注并重视,给新型流通渠道输血,让市场全面开花成为今年众多糖果企业的选择。 相似文献
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随着我国饮料行业的发展,饮料企业在渠道方面的争夺越演越烈。本文通过对新疆统一食品有限公司在石河子市场的营销渠道的建立、经销商的选择、渠道激励等方面进行分析,从中发现问题,提出解决方案,并以此为大型企业在二级城市分销渠道的建立提供帮助。 相似文献
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近两年来,汽车降价之风一浪胜似一浪,愈演愈烈:东风标致307轿车全系列产品降价,降幅在5000元至1.9万元不等;天津一汽对其夏利品牌中的三厢主力车型实施价格调整,最大降幅高达1万元。降低20%以上,威志三厢、威乐也跟着降价5000元左左:宝来、伊兰特、雅绅特、凯越的经销商也纷纷实施促销,价格下调;速腾、思域、马自达3、轩逸、凯旋、明锐、卡罗拉的上市,又促使了各个细分市场的激烈竞争,单车的销售利润越降越低。 相似文献
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传统家族型经销商的发展瓶颈 传统经销商中,有很多从个体经营摸爬滚打出来的且在区域市场具有一定强势地位的经销商,我们称之为传统家族型经销商,他们通常经销同一行业多种产品,此类经销商还有一个最为显著的特点——就是拥有属于自己的经销商场。例如经销家电产品的,这类经销商不是单纯的经销某一家电品牌,往往是黑色家电、白色家电等各类家电二、三十个产品或品牌同时经销, 相似文献