控制终端，一定是错误的方向

曾经被公认为中国市场化风向标的家电行业。一场制造商自建终端的风潮正在蔓延,尝试过了代理制的酸甜苦辣和大卖场的盘剥滋味。大家不约而同地把目光锁定在——终端零售市场。这是一轮正向的加速。还是一轮自闭式、重复性的资源内耗战?终端就是顾客吗?     

零售终端体验情境要素分析

零售终端如何在新经济时代更好地迎接挑战，体验已经成为营销战中秘密武器。本丈针对体验营销中的体验情境要素一氛围、组织和可得性进行了分析，为零售终端根据自己的情况设计不同的体验情境提供借鉴。     

终端模式是一种低效模式

在近年的中国白酒营销界，有两大营销模式在业内并行——品牌模式和终端模式。品牌的重要性毋庸置疑，品牌模式多见于川酒。相比之下，“终端模式”就存在很多争议。有人当“终端模式”是一种法宝，是白酒行业一种突围之道；也有人认为“终端模式”仅仅是一种战术，是权宜之计，将之奉为战略，必将为之付出代价。 ....     

液态奶市场终端风云

液念奶的主导性零售终端是连锁超市、大卖场与社区奶站。其中超市与大卖场能为企业带来品牌的提升，扩大销量；但零售终端品牌众多，竞争激烈。顾客对品牌选择余地大，因此品牌终端活跃程度对消费影响力巨大。透过对终端热销十大品牌排名进行分析(见图1)，液态奶市场呈现以下态势：     

OTC营销队伍的组建及终端管理

21世纪中国的医药企业面临着竞争的新格局，如何在激烈的市场竞争中，抢占市场份额，如何进行OTC营销网络的建设与营销队伍的组建，如何进行终端促销管理，是整个医药企业都亟待解决的问题，本对OTC药品的营销特点、OTC销售队伍的组织架构、OTC代表的选聘及考核以及终端销售管理策略等方面都进行了积极的探索，希望能给国内医药企业一些有益的启示。     

零售终端体验情境要素分析

零售终端如何在新经济时代更好地迎接挑战,体验已经成为营销战中秘密武器。本文针对体验营销中的体验情境要素—氛围、组织和可得性进行了分析,为零售终端根据自己的情况设计不同的体验情境提供借鉴。     

零售终端体验情境要素分析

零售终端如何在新经济时代更好地迎接挑战,体验已经成为营销战中秘密武器.本文针对体验营销中的体验情境要素-氛围、组织和可得性进行了分析,为零售终端根据自己的情况设计不同的体验情境提供借鉴.     

终端促销之降龙十八掌

<正> 终端促销为王的家电竞争时代,将终端促销相关因素列举出来,美其名曰:降龙十八掌,与业内人士一起分享。造势,造势,再造势升空气球遥遥相望,彩虹门井然有序,刀旗猎猎迎风,精彩演出隆重登场,活动横幅从天而降,门前红红的地毯映入眼帘,临时促销员俨然人海,战     

如何控制终端的营销策略与管理

<正> 随着国民经济持续的增长,人们生活水平不断的提高,消费者需求变得越来越多元化、层次化,消费个性特征愈来愈明显。新流通业态的冲击使得现在流通营销转变到网络营销和终端营销,占领终端之战已演变成现在非常流行的话语"决胜终端;得终端者,得市场"。终端之战已是一个不争的事实。白酒终端营销的误区及困境误区一:酒文化误区     

酒店终端碎片化：终端碎片化加剧

作为酒类营销的核心渠道，酒店终端向来是本刊关注的重点，比如本刊提出的“后备箱时代”（详见本刊2005年第47期《后备箱时代，怎么卖酒》一文），就曾对酒类终端出现的“自带酒水”这一重要现象予以分析。 近来，随着消费者行为的改变、渠道的变革以及竞争的加剧，酒店终端又出现了新现象，即“终端碎片化”趋势。所谓终端碎片化，指在酒类终端中，没有哪一个品牌能在所有终端占据优势。即使是本区域最畅销的品牌，它也无法在所有酒店终端做到最畅销。 终端的“碎片化”使得酒店终端这个盘子被割裂成块状。在这样的情形下，我们还奢望通过核心酒店带动所有酒店渠道吗？还希耀通过酒店终端这个小盘带动大盘吗？毫无疑问，住碎片化的趋势下，酒店终端的功效已经大为降低，其核心地位受到了严重挑战。酒类行业该如何迎接这种挑战呢？本刊邀请了三位长期关注、研究酒店终端的专家，他们从多个角度诠释了酒店终端碎片化趋势下的应对之策。[编者按]     

终端水处理，一个行业崛起的时代

以直饮机、纯水机、净水器、软水机等为主导的终端水处理产品进入中国市场已近10年。作为一个新兴产业，终端水处理产品也先后经历了一个教育、引导和逐步被部分中高端消费者接受的过程。[编者按]     

服装终端店铺精细化管理初探

中国服装终端竞争日益激烈，精细化管理的悄然进入，不断改写着服装行业的格局。对服装行业终端店铺管理现状进行入手，从数据分析、销售策略、店长作用三个方面全面分析精细化管理在服装终端店铺中的应用。     

礼品概念在终端

终端往往是礼品概念的执行层面，他们虽然没有对产品进行定价、选择包装设计、进行大范围的广告投放等权力，但对礼品概念的应用也有着自己的见解。     

终端传播五要素

终端是品牌传播的综合运用场所，终端传播是品牌传播的第一线，是直接接触消费者的地方，终端传播在保持整体品牌传播策略不变的前提下，必须充分与终端特点相融合，因地制宜，不断挖掘创新型的终端传播形式，才能更有效地发挥品牌传播效果，实现加乘效应，最终在整体的品牌战争中攻城掠地、占得先机。     

天时地利人和 中国移动做终端营销文章

古人云:出谋者有三虑“天时、地利、人和”,夫战则缺一不可,战必胜焉!中国移动通信即将推出的自有营业厅定制终端营销活动,便占尽了这三大优势,足以让广大消费者欣喜:     

专业化终端成为渠道主方向

由于非职业司机的快速增加和消费者日渐成熟，润滑油消费模式开始从自主型消费为主向托付型消费为主转变，消费者选择产品更依赖于专业化终端服务。目前，已形成汽车商特约维护服务系统、连锁汽修、养护系统、加油站、独立汽修汽配商等几大专业终端类。因此，有专家建议，润滑油售卖终端可以按销售终端——营销服务中心——体验中心的路径演进。     

用培训撬开终端大门

<正> 培训是营销体系的保健品,是营销潜能的催化剂,是营销队伍的强心针,于终端,它则是芝麻开门的金钥匙。 2004年,黄金叶特制茗仕之风投放市场。面对市场中形形色色的促销及各品牌起伏不定的终端拉动,作为一个新产品,如何才能得到消费者的认可?终端是产品推广的短板(终端人员营销服务意识淡薄,缺乏营销知识、技巧等),为突破瓶颈,推广组决定从培训入手,以培训撬开终端大门。     

终端战略布局与调整

随着行业竞争的加剧，越来越多的企业认识到掌控终端的重要性，因此在终端投入重兵，集中力量开发、管理终端成为现实的选择与主要策略。在这种情况下，不管是企业直接经营终端还是通过经销商经营终端，都不约而同地采取了密集开发终端的策略，希望通过掌控数量庞大的终端实现区域占位、挤压竞争对手、掌控市场的目的。     

试析“恶性竞争”的根源及遏制

近期中国商业恶性竞争丑闻频频发生，“弹窗大战”、“终端封杀”、“诬陷门”、“肉搏战”、“诉讼战”、“黑公关”……，恶性商战弥漫中国商业环境。企业市场竞争混乱无序，已经成为制约我国经济发展和产业竞争力提升的重要因素。     

中国汽车宝典（销售篇）——轿车购买终端选择

“决胜终端”，“终端为王”好像是营销界的魔鬼真理，言必称终端。以终端建设为重，以终端发展为荣，终端似乎成了企业营销成败的最后但也是最重要的环节。