地产品牌：我的地盘我做主——东江湖白酒上市实录

白酒向名酒集中，向地产品牌集中，这是行业发展两大趋势。然而，具有历史文化、地缘、人脉、社会资源等诸多优势的地产白酒要想出人头地也并非易事。拥有品牌知名度但缺乏美誉度、和强势品牌相比市场运作费用有限、名酒区域化运作等等，都对地产品牌的崛起形成“封锁”。区域品牌如何整合资源，突破封锁，在区域市场上真正做到“我的地盘我做主”，地产白酒东江湖的经验可以给我们提供一些借鉴。     

黑土地出击势弱宋老大稳坐江山——郑州市白酒市场最新动态调查

本刊记者在调查郑州市白酒市场的过程中，听到经销商说的最多的两个字是“淡”和“乱”。“淡”，一是指当前正值白酒销售的淡季，销量明显下降；二是指大多数品牌都没有呈现出旺销的势头，只保持较小和较为稳定的走量。所谓“乱”是指各路品牌纷纷抢占郑州市场，希望通过郑州攻下中原，而这些品牌不论是系出名门还是后起之秀。都没有形成强势的市场，都在不温不火地销售着。就在     

白酒文化建设应与时俱进

我们高喊建设白酒文化的时候，应该时刻清醒：我们每天都在创造历史、创造文化、创造时尚和潮流，而消费者的价值观、消费观也随着不断创新的文化、时尚和潮流而发展。新的历史、新的文化和新的时尚，更接近消费者，更易形成消费者购买的理由。在此基础上建立白酒的品牌文化、营销文化，更有利于凸显品牌个性，有利于消费者的识别和接受，从而形成与时俱进的白酒消费文化。     

内圣外王之道——解读“红太阳”的品牌文化内涵

超高端白酒市场风起云涌，红太阳酒上市之初正值超高端白酒市场格局巨变的前夕，传统的高端白酒品牌塑造策略已经失灵。“红太阳”作为一个具有象征意义的品牌，如何塑造具有古典与时尚相结合的高端品牌?红太阳的品牌文化内涵是如何形成的呢?     

沉默了半年，五粮神究竟在做什么？

自新品五粮神问世以来，“首届中国超高端白酒论坛”、“超越品质，无限境界”五粮神北京上市暨文化使者工程、神剑出鞘&;#183;惊天动地——五粮神“超越的神文化”的品牌文化演绎等等文化活动，央视、卫视、户外、传媒等等强势宣传活动都无不彰显出五粮神在市场上咄咄逼人的强势姿态。但近半年来，五粮神的身影一下子淡化了，除了寥寥无几的几个迅息外，均不见以往盛气凌人的攻势。带着疑问，记者再一次走进了五粮神全国营销中心，在与其执行总经理何旗的零距离接触后，一切都恍然大悟：蓄势而发。图谋高端白酒新篇章。     

品牌竞争激烈 市场杂乱无章——河北地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是河北的张家口、唐山、廊坊、邢台四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒市场都比较混乱，除了品牌之间竞争格外激烈外，市场上仿冒酒、杂牌酒也比较多，对市场上那些畅销的正规品牌形成了很大冲击。市场的激烈竞争和杂牌酒的“盛行”给外来品牌的进入形成了很大的障碍，对于欲开拓这些城市的白酒厂家和经销商来说要有充分的认识。     

“后文化”时代，白酒如何突破品牌困局？

白酒行业经过2000年以后的并购、洗牌后，产销量下降、市场日渐萎缩，行业竞争也越来越激烈。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”等等之后。白酒企业逐渐提升竞争层次，重视构筑品牌的文化内涵，将文化营销作为重要的推广策略。     

880年古烧锅再酿刘伶美酒

白酒是一种融文化、历史、工艺、技术、智慧于一身的人间珍品。在白酒市场日趋繁荣甚至略显复杂的年代，在工艺和文化历史等方面都占据优势的品牌将最终征服消费者。刘伶醉就是这样一个品牌。     

中国奢侈品文化的复兴

点评：中国是酒的发源地，酒文化天然成为中国文化的组成部分。虽然白酒品牌的文化价值是品牌发展的动力，但是如何为白酒注入独特的文化价值，却是高端白酒不可缺少的元素。     

为什么它们成为“中产阶层”？

发现了“中产阶层”，就有必要研究它们，而研究，更重要的是寻找出它们成长的共性。在研究过程中。白酒营销专家刘彬给我们提了个醒：其一它们都是一方霸主，即在当地区域市场（往往是省级市场）市场占有率、品牌知名度、消费者的口碑都名列前茅；例如洋河在江苏、口子窖在安徽、河套在内蒙，还有枝江在湖北。它们在区域市场一统天下。短期内无强势竞争对手。基础市场支持了企业的规模效应，带来了丰厚的回报，为品牌扩张赢得了宝贵的时间。其二它们具有稳定的经营思路和鲜明的企业文化。一个很有意思的现象，这些企业几乎都有一个强势领导，具有较强的凝聚力，员工对企业的经营思路能够理解同，并坚定执行。其三它们都形成了自己的营销模式和强势的市场掌控能力。这种营销模式也有共性。例如都有鲜明的品牌定位和主打产品。并围绕主打产品进行适应的产品线延伸。稻花香占据中低档市场、口子窖占据中档市场、洋河蓝色经典占据中高档市场。结合这“三条”．我们在这些“浑身冒着热气”的企业中。继续寻找着它们成长中的共同轨迹。     

打造新的文化概念

今天白酒把历史文化演绎到了极致，而奶酒仍停留在初级阶段。奶酒同样是酒，这点与白酒、啤酒等是平等的。所以我认为奶酒也可以以文化为卖点，打造一种新的文化酒。就酒类市场操作看，酒与文化天生是不可分割的。再看奶酒品牌：龙驹、一代天骄、射雕英雄等，每个品牌名称都包含了一定的历史文化背景，奶酒企业可充分挖掘历史文化，打造一种新的文化概念。     

鲁式买断在德州延伸

山东白酒以地产地销为特色，基本上每个县、市都有几个地产的白酒品牌，这些品牌擅长开发品牌买断产品，成为独特的鲁式买断。本刊曾经将这种现象称为“全国最大的地产品牌群落”。目前在山东德州市场，这种品牌买断的现象正在从经销商买断延伸到终端买断，一个小小的餐饮店都可以搞品牌买断，他们不做市场，产品主要用于自己消费，销量占到了当地白酒销量的一半以上，严重冲击了酒店终端的市场。     

与时代和消费潮流对接——透视“老村长”与“东北庄园”

了解河北河南等地市场的人都知道，来自东北的白酒品牌“老村长”和“东北庄园”近几年发展势头迅猛，品牌知名度和市场销量在短期内实现了很大提升。在东北白酒品牌群生乱起的今天，“老村长”和“东北庄园”的迅速崛起无疑引起了行业的关注，这些品牌成功的奥秘何在呢?为什么看似极为普通的品牌在白酒市场竞争如此惨烈的情况下能够很好的生存下来呢?它们的成功给其他东北品牌会带来哪些经验和启示呢？     

二线白酒借力酒文化疾行

纵观我国众多的二线白酒，许多品牌不乏过硬的质量、优秀的团队，但品牌文化内涵模糊，难以积淀形成自身的品牌价值。这样的现状导致许多二线白酒品牌只能定位于中低档产品，打价格战，有的销量虽然可观，但品牌溢价值不高，产品利润空间不大。[第一段]     

张裕垄断济宁葡市

山东省济宁市素有“文化发祥之地，孔孟桑梓之帮”的美称，是我国旅游胜地。高度发达的能源工业加上山东人善饮的口碑，使得济宁白酒、啤酒的产销量很大。葡萄酒在济宁市场上销量也不错，各种品牌几乎都可以找到，其中以张裕的产品最为抢眼，是邹城、曲阜、济宁等地的第一红酒品牌。济宁形成了多品牌汇集、张裕为王的葡市格局。     

忘年交，“中国式的情感”白酒

近来年，白酒市场上大打“情感”文化牌的白酒品牌难计其说，不得不让人感叹情感于人的魅力之大。产自酒乡四川古蔺，由深圳南方酒业有限公司操盘运作的“忘年交”系列酒，秉承着“中国式的情感”白酒理念，一路杀人酒海战场。     

大河村酒文化的“中国意义”

近年来，中国白酒市场经过激烈的竞争。跨越裂变、重组、整合的历练过程。呈现出一种新的发展趋势、新的品牌格局以及新的市场形态．一些品质卓越、有着深厚文化内涵的白酒品牌起来了，一些质量参差不齐、小品牌、小杂牌、且没有文化支撑的白酒牌子倒下了。消费市场开始走向成熟。那些有公信力和亲和力的白酒品牌逐渐占据了市场主导地位。     

地产酒领跑市场 外来品牌攻坚难——山东省地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是山东德州、泰安、淄博、济宁四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒消费水平处于中等偏上，在每个地级市场，都有自己的地产品牌，这些品牌在当地都有大批忠诚的消费者，地产酒占据了绝对的市场优势，外来品牌想在当地市场立足，并不是一朝一夕的事情，要有打“持久战”的准备。     

乱“市”英雄——白酒区域强势品牌总结与走势分析——乱“市”英雄大点兵

泱泱白酒，英雄辈出。乱市纷争，谁主沉浮?纷繁复杂的白酒市场，谁是今天的英雄?纵观当今白酒市场，区域强势品牌才被称为“英雄”，聪明的英雄。操作终端的难度加大，一系列不可预料的变数，让众多白酒品牌的战略发生了变化。于是，重点操作区域市场正成为现实和趋势。随之，区域市场“英雄”辈出。……这些“英雄”们姿态万千，各有招数。它们的发展趋势受到业界关注，它们对区域市场和行业的影响也在继续。同时，它们也存在着变数和隐忧。     

百年品质出盛世——解析茅台集团2006年战略性品牌“百年盛世”

对于急功近利的白酒业来说，茅台的步伐似乎有些怠慢。但真正洞悉中国白酒发展进程的人都知道，其实茅台这么多年来一直在潜心修炼。2006年，茅台厚积薄发，乘成功涨价的东风，3月．一款针对中高端市场的核心竞争力品牌——“百年盛世”横空面市，标志着茅台百年品牌文化将续写新的篇章。