创造中国高尚生活元素——水井坊为品牌注入中国原创生活美学

品牌成长，需崭新应对 市场在变化，品牌也在变化。从2000年到2005年，水井坊凭借着自身的产品优势、差异化的高端品牌塑造和一次次卓有成效的行销活动，奠定下水井坊“中国白酒第一坊”作为中国高端白酒领军品牌的市场地位。     

品牌动态

五粮液收缩“多元化”力创超高档白酒第一品牌，“红太阳”力拓深圳，张弓“农村包围城市”，春泉开拓河北市场，老村长中高档产品将进入石家庄……     

透视高端、超高端白酒（上）——访五粮神全国营销中心执行总经理何旗

随着白酒消费的理性化，越来越多的名酒厂纷纷推出其高端、超高端系列，金榜题名、五粮神、国窖1573、舍得、天宝洞、金剑南等。都是近年来在市场上做得风生水起的热门品牌。然而，越来越多的品牌将白酒的高端空间挤得越来越窄，如何在有限的空间内争取更多的利润呢?记者采访了五粮神全国营销中心执行总经理何旗先生。     

海口白酒市场调查

海南总人口约800万，其中省会海口人口约117万，与我国其他内陆及沿海省份相比，海口白酒的总体市场容量很小。海南岛偏安我国最南端，但在白酒消费上却不是一个封闭型的市场，除地产白酒海CI大曲之外，安徽的皖酒王、老明光一直以来在中高端市场你争我夺，最近高炉家的成功切入又为安徽白酒品牌之间的争夺添了一把柴。安徽白酒成为海口中高端白酒市场的主角。     

高档白酒遵循奢侈品的运作规则

2004年秋冬季节。随着天气的转凉，广东高档白酒市场再次进入预热状态。11月11日，藉南中国超高档白酒营销峰会的召开，广东中商红太阳酒业公司举行了超高档白酒红太阳的上市酒会，曾经成功打造了水井坊的姜杰再次出山担纲运作红太阳。在此之前。五粮液公司出品的其他几个高档白酒曾先后在广州登场，其中锦上添花更是召开了一个盛况空前的泱泱千人参加的新产品上市发布会。除此之外，     

高端白酒，想说爱你不容易！

2004年白酒市场看点多，随着名酒的涨价风及各自品牌的不断削减，高端白酒竞争显得俞发激烈，国窖&;#183;1573的突破，五粮神216、218、219的振撼问世，高端白酒市场大战一触即发。     

哑铃市场等待洗牌——昆明白酒市场开发参考

昆明白酒市场呈两头大、中间小之“哑铃型”格局。300元以上高端和30元以下低端市场消费相对稳定，品牌格局已基本形成。中端消费还处于市场培育期，对于新锐品牌或者改头换面的老品牌来说，都有较大的机会。     

中国白酒业尚处于前品牌时代

消费者理性回归，多元化、个性化消费日益明显。这将对白酒市场发展产生深远影响。目前，新产品导入期延长，传统品牌回归，洋酒在一线高端市场强势增长，都意味着酒类市场进入了品牌消费时代，品牌力量逐渐彰显。     

冲高端造品牌的模式化选择

对于高端白酒市场，虽然有人说的很乐观，说可能要洗牌了，可这个话说了好几年，好像也没看见洗牌。从行业内看，现在冲高端有很多。不说其他地方，单是江苏就先后出现了洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、、今世缘的国缘酒，而江苏白酒的振兴在一定程度上就是靠这些高端品牌带动和体现出来的。打造高端白酒品牌，大家也想借鉴某一个模式，但相同的模式很难找。本文设想从这个角度去探索，对高端品牌特别是地方酒企从低冲高的模式化进行一次有益的梳理。     

白酒文化传播战——中国高端白酒品牌传播大盘点

改革开放30年来中国白酒行业有着突飞猛进的发展,行业格局已经基本形成,第一梯队是以茅台、五粮液、水井坊领衔的中国白酒高端品牌,其次是以定位胜出的金六福、小糊涂仙。近期又出现了黄金酒来攻占节日送礼市场,剩余在地区活动的品牌在当地依然有不可替代的优势。 目前白酒走超高端路线的呼声很高,文化营销在行业内经久不衰,成为高端作业的必备武器。但是也同样面临很多问题,如何应对危机？如何时尚化、年轻化？都需要引起行业同仁的关注。     

五湖液，四轮驱动驰入东北——访五湖液全国营销中心市场总监王威

五湖液，五粮液旗下的又一款优质白酒，并且是为数不多的“五”字头品牌，日前悄然在东北哈尔滨市场上市．据记者了解，此次率先入市的是五湖液系列产品中最高档的“四海神韵”。这款酒可以说是不折不扣的超高端产品。     

“红太阳特制珍藏酒”深堋上市，高端白酒又起风云

4月29日，中国酒业龙头五粮液集团旗下最新超高端品牌——“红太阳特制珍藏酒”正式亮相深圳市场。据该酒运营商广东中商红太阳酒业有限公司总经理姜杰先生介绍，“红太阳特制珍藏酒”是纪念毛泽东同志诞辰110周年的特制珍藏酒，为五粮液顶级之作，寓意万物祥韵，寄托了对一代伟人的朴素情感以及对新一代的希望和梦想，是新时代“领袖的选择”，其命名、包装、广告宣传等都紧紧围绕“领袖”定位。     

奢侈化生存国酒盈利模式必经三课

伴随中国成为全球第二大奢侈品消费大国的步伐,茅台等中国高端白酒一脚迈人奢侈品殿堂,在洋酒巨头全方位的围击中,抢占白酒市场的品牌制高点、创新运营模式。这背后,不仅是对中国5500亿元白酒市场的坚守,也是对高档白酒市场话语权的争夺,更是对拉动中低端品牌和其他品种酒销售的谋算。当中国高端白酒品牌开始脱离普通消费品的身量,     

现场精英访谈：对话四川水井坊股份有限公司总经理助理许勇——以差异化引领未来

在“首届中国酒业营销金爵奖”评选活动中，水井坊营销团队以“这是一个锐意创新的团队，他们善于打破常规，在品牌定位、价格定位、市场网络布局等方面独树一帜，在超高端白酒市场上赢得了先机，取得了非常显著的成绩，是中国高档白酒消费市场的领先者和推动中国酒文化发展的先行者”的评语赢得了杰出团队奖。颁奖典礼后。本刊记者现场采访了成都水井坊股份有限公司总经理助理许勇先生。     

高端白酒的市场营销策略浅析

白酒是中国的国酒,有着千年历史,白酒也承载着中华的文化。同时酒类行业具有很高的回报率和利润率。正是因为这样诱人的企业利润,酒饮料市场在我国竞争日益激烈,分析高端白酒所面临的机遇与挑战有助于其在该市场的竞争,保持并不断扩大市场份额。同时探讨解决品牌白酒扩大酒饮料市场份额的可行方法和白酒营销在市场中的创新,为确立品牌白酒在酒饮料市场中的龙头地位,发扬中华文化有着积极而深远的意义。     

向地产酒叫板——长春市白酒市场最新动态调查

长春，东北老工业基地之一，同时也是诸多白酒厂商的一个重要战略基地。尽管这些年地产酒大有称霸之势，但川酒等品牌也是毫无畏惧。而今年秋交会移师长春也许会使这里的白酒市场增加更多的看点，市场格局也许会发生某些微妙的变化。在距离秋季糖酒会开幕仅有三个月左右的时间，这里的白酒市场状况如何呢?近期本刊记者与长春的一些白酒经销商和相关人士进行了交流。     

“精确营销”白酒旺季

随着中秋节的逼近，白酒市场也将迎来它的规律性销售高潮。在高档酒白酒市场，这样的节律性的销售高潮意义就更大了。因此高端白酒品牌纷纷发力，有的借助奥运盛会大作体育行销；有的明修栈道、暗渡陈仓、以奇制胜；有的加足马力，冲刺终端阵地……八仙过海，各显神通，大量的促销和广告信息充斥了人们的眼球和大脑，如何在这样的一个混战时刻显现专业的形象和良好的效益是所有白酒企业都十分头疼的问题。     

＇2005，五粮液挥毫“神”来之笔——2005年五粮神攻略

笔者：在与五粮神两年的合作过程中，切身经历五粮神的点点滴滴，也可称是感慨万千，盘点2004年的五粮神，在“五粮神218”的基础上成功开发出“五粮神219”和“五粮神216”系列产品，以期攻占更超高端及高端白酒市场，进一步酝酿五粮的“神”文化。在经历了一番市场运作之后，终端价为380元的“216”已经倍受经销商的青睐，为五粮神2005年的品牌运作打下了良好的基础。现将据了解到的“五粮神2005年市场攻略”在我刊进行部分摘录，以便于各白酒企业根据自己情形予以参考。     

区域买断热，还能热多久？

这几年，区域强势企业开发买断品牌逐渐成为行业内的热门话题，如汾酒、西凤、陕西太白、新疆伊力特等等。这类买断品牌的主销区域一般仅限于本地市场，因此被称为区域买断。随着白酒竞争的日益深入。区域买断热现象会如何发展?白酒厂商又将会遇到哪些问题，怎样处理?对此本刊记者做了相关调查。     

金羽神酒广东市场高端破局

伴随着经济的发展带动，广东已是中国白酒市场的制高点。自2001年以来，每年的白酒消费都在100多亿，而2004年，更是达到了140多亿，占据中国白酒销量的近1／5；150元以上的高端白酒市场销量达N80多亿，占据国内高端白酒近1／4份额。广东省强大的消费水平，不仅造就了全国最大的洋酒消费区域，更是中高端白酒进军全国市场的桥头堡。