论道卡斯特

2006年12月27日，深圳卡斯特酒业公司在广州召开新闻发布会，宣布深圳卡斯特酒业公司将作为法国卡斯特集团中国分公司自2007年1月1日起正式运营，公司三位高管CEO MR．TAN Kuan（陈光先生）、执行总裁潘汝显先生和营销总监范展华先生齐齐亮相，并在现场向媒体出示了由法国卡斯特集团主席皮尔·卡斯特先生亲自签发的一份授权书和三份任命书原件。至此，卡斯特事件似乎解开了所有的悬念。[第一段]     

模式突破，进口酒驶入快车道——从卡斯特经营模式调整看进口酒的中国市场策略

最近，国际知名的法国卡斯特集团成立了深圳卡斯特酒业公司，全权贫责其品牌酒在中国市场的运作，这一举措引发了行业人士对进口酒在中国市场操作模式的深度思考。从最初与张裕合作建立张裕&;#183;卡斯特酒庄，到今年4月份与北京东海鑫业的联姻，再到最近成立深圳卡斯特酒业公司，卡斯特在中国市场的战略调整凸现出了一条进口酒运作中国市场的轨迹，我们循着这条轨迹作个总结，希望可以发现更多。     

法兰西味道触手可及——法国卡斯特中国区决策层与山东经销商见面会

4月份．在山东省春季糖酒交易会期间，世界最大的专门生产．经销高档葡萄酒的法国卡斯特集团中国区总经理毕杜维先生及法国卡斯特中国分公司执行总裁潘汝显先生出席了“法兰西昧道触手可及——法国卡斯特中国区决策层与山东经销商见面会”，     

网站播报

东海鑫业：要通过法律手段来维权近日，法国卡斯特集团兄弟酿酒股份有限在深圳成立分公司，并开始停止对东海奎业供货，此举激起丁东海奎业强烈不满。“如果他们将卡斯特品牌的葡萄酒引进中国销售，我们就将诉诸法律．”昨天，北京东海鑫业在北京召开媒体见面会做出如上表态.     

洋葡酒专卖店，转身进行时

专卖店模式一直是进口葡萄酒开拓市场的利器之一，国内知名进口葡萄酒代理商北京ASC、上海夏朵贸易、广州骏德酒业、富隆酒业、蓝泉酒业都拥有自己的连锁专卖体系。在北京、上海、广州、深圳四大进口葡萄酒消费一线城市，随处可以见到夏朵、骏德、富隆等开设的进口红酒专卖店。随着专卖店模式的逐步成熟和示范效应，越来越多的进口葡萄酒厂商看好这种扩张模式。洋酒巨头卡斯特就表示，2007年3月前启动“专卖店系统项目”，目标是在中国3年之内开200-300家专卖店，经营以卡斯特为主的全世界名葡萄酒。而在2007年之内，他们将在广州、北京、上海、深圳、东莞、厦门、泉州、福州开8家旗舰店，首家旗舰店设在广州，面积在干平方米以上。新近上市的进口红酒“名庄传奇”也表示，要建立专卖店进行市场扩张。     

进口葡萄酒跨入品牌时代——访北京东海鑫业商贸有限公司董事长李伟革、销售总经理潘汝显

在进口葡萄酒的进攻浪潮中，卡斯特来了，并且来势凶猛。 作为世界第二大葡萄酒制造企业，中国业界对卡斯特的名字并不陌生。2001年，卡斯特与张裕合资成立了张裕&;#183;卡斯特酒庄，目前，“张裕&;#183;卡斯特”已经发展成为中国高端葡萄酒市场的代表品牌，“卡斯特”亦随着这一品牌的扩张得到了广泛传播，在业界思维中形成了高端、专业的印象。不过，卡斯特的此番到来并没有沿用其原有策略，而是直接将多款原装进口葡萄酒提供到中国市场。业界人士分析，卡斯特对高端葡萄酒市场必将带来重大冲击，很有可能改变高端葡萄酒市场的现有格局。 卡斯特的进入发出了一个强烈的信号，那就是，在经历多年的鱼龙混杂之后，进口葡萄酒的品牌时代到来了。     

喀塔斯的更高尚元素

2007年7月1日，尚元实业公司旗下中法合资安徽喀塔斯酒业地下酒窖竣工典礼在亳州古井镇兴邦工业园区隆重举行。出席会议的有法国奥德省纳波娜市政府常务副市长孟马克先生、法国朗格多克大区葡萄酒原产地命名监管协会主席吴乐盟先生、喀塔斯酒业合资方法国圣埃斯丹佛酒庄董事长莱丹姆先生、上海尚元实业集团总裁吴尚澧先生等。会后，笔者与国家级葡萄酒评委、上海尚元实业集团副总裁、中法合资安徽喀塔斯酒业有限公司总经理任昱连先生进行了沟通。     

法国卡柏莱——要做中国原装进口餐酒第一名

“卡柏莱”（LES ORMES DE CAMBRAS）这个品牌或许对许多经销商来说比较陌生．但法国卡斯特对业界人士而言却是十分熟悉的。卡柏莱正是法国卡斯特集团兄弟酿酒有限公司的主导产品．它在法国本土内葡萄酒总销量居全国第二名，是一个十分强势的品牌。     

依托全球丰富资源线上线下同时发力：进口中国网争创中国电子商务进口第一品牌

进口中国网携手澳华绿园（北京）国际食品有限公司、渤海国际葡萄酒交易所此前共同在北京举办“进口中国网新闻发布会”,中国贸促会贸易推广交流中心杨晓东主任,澳华绿园集团董事长孟佳萍女士、渤海国际葡萄酒交易所总裁李庚先生、进口中国网CEO邹雯女士以及加盟商代表、新华社等新闻媒体嘉宾、澳华集团负责人参加了此次发布会。     

进口酒商，思维破局！

随着市场需求加大，很多进口葡萄酒代理商在去年都实现了快速增长。例如骏德酒业全国专卖店已经开到了16家，年内将开到二十家左右，公司形态也从最初的“骏德酒业”改名为“骏德酒业连锁有限公司”；富隆酒业今年也在广外厌河区开设了全国最大的，集零售与饮用为一体的进口葡萄酒专卖店。可以说，在完成对中国市场的初步导入后，进口酒商迎来了一个发展良机。但整体来看，国内进口酒代理商在操作思路、品牌打造以及具体实施上还存在着一些问题，解决不好的话，初期操作中国市场的这批代理商将会错失—个发展良机。     

法国最受欢迎的波尔多葡萄酒品牌之一——玛利莎品牌将隆重登场

作为世界第二、欧洲第一的葡萄酒制造商．法国卡斯特集团在中国市场的成功运作表明，原装进口的中高档葡萄酉对人们的吸引力和影响力正在加大。     

又“狼来了”到“宽容拥抱”——进口酒的四大业态分析

2006年伊始，卡斯特联手东海鑫业，张裕成立先锋国际酒业，五粮液进军红酒行业等，无不跟进口葡萄酒有直接关系。从最初“狼来了”的恐惧，到今天的宽容“拥抱”，进口葡萄酒在中国市场越来越引人关注。可以预见，在国内葡萄酒业大发展的今天，进口酒势必成为国内红酒市场一股最为活跃的力量，进口酒与国内红酒代理商的合作模式成为其中的一个关键。笔者在密切关注进口酒动态的同时，认为有必要对目前进口酒的业态进行一下分析整理，希望对行业有所推动。从目前进口酒与商家合作模式来看，进口葡萄酒市场具体呈现出以下四大形态：     

卡斯特调整中国策略标志着一个阶段的开始

近葡萄酒行业有两件事情非常引人关注，并且肯定会在一定程度上影响到日后中国葡萄酒产业的格局和走向。第一件事情。法国卡斯特集团和北京东海鑫业商贸公司携手，共同在中国市场推广卡斯特原装进口葡萄酒。第二件事情，张裕在成都糖酒会期间宣布要推进国际化战略，并对高端产品构成进行大幅调整，推出和筹备推出张裕钓鱼台、张裕北京酒庄等系列高端产品，力图规避卡斯特策略调整带来的负面影响，同时打造多元化的高端品牌矩阵。     

对话中粮酒业有限公司销售总监刘旭——中国葡萄酒业开始向“生产者”转变开始向“生产者＂转变．，LTIIjllI￡口’^’

2006年，中粮酒业对旗下三家长城酒厂进行了全面整合．组成了统一的长城葡萄酒营销团队，并在全国市场的开拓方面取得了突出成绩；2006年，中粮酒业长城葡萄酒成为2008年北京奥运会唯一葡萄酒赞助商．开创了葡萄酒与奥运结合的先例。因此，在首届中国酒业营销金爵奖的评选活动中。中粮酒业长城葡萄酒营销团队和葡萄酒奥运营销模式分别获得杰出团队奖和营销创新奖。在颁奖典礼后．本刊记者现场采访了中粮酒业有限公司销售总监刘旭先生。     

事件

5亿 2006年12月27日．法国卡斯特集团在广州凤凰城宣布其中国分公司成立。据了解．该分公司设在深圳．由其在香港成立的控股公司直接投资组建而成．全权负责法国卡斯特集团在中国大陆范围内的所有葡萄酒业务。     

中国葡萄酒王朝：访问王朝酒业集团有限公司总经理高峰

王朝葡萄酒是中国自有的葡萄酒品牌，也是中国最早的葡萄酒品牌之一。伴随着中国改革开放三十年历程，王朝为中国人生活品质的提升做出了贡献，也以高品质的葡萄酒令中国跻身世界葡萄酒产业．缔造了一个真正的中国葡萄酒“王朝”。日前。王朝酒业集团有限公司总经理高峰在上海王朝俱乐部，向记者阐述了王朝三十年的历程和对未来的展望。     

走出进口葡萄酒“中国化”的三大误区——访澳洲富隆国际食品酒业有限公司董事长沈宇辉

澳洲富隆国际食品酒业有限公司拥有众多国际名牌葡萄酒的中国总代理权和国际超级名庄酒的配额，是中国葡萄酒市场上最优秀的国际精品葡萄酒品牌机构之一，跻身国内进口酒代理商“三甲”之列。富隆公司不单拥有国内最齐全的澳洲各产区的葡萄酒，由价廉物美的澳洲日常餐酒至名扬世界的顶级澳洲名酿，又拥有颇具价格竞争力的法国波尔多名庄、勃艮第名庄和著名的香槟。     

进口酒的春天真的到来了么？

进口葡萄酒虽然已经占到我国葡萄酒市场总量的13％，但是，目前进口的葡萄酒主要是原酒，通过中国品牌销售。国外成品葡萄酒面临严峻的品牌推广难题。全国总代理 省级代理是目前进口品牌葡萄酒比较适合的推广模式。     

中国企业打赢葡萄名酒“卡斯特”知识产权官司

7月16日，浙江省高级人民法院作出终审判决，判令法国castel停止使用葡萄酒“卡斯特”商标，判令其赔偿上海班提酒业公司和李道之3373万元人民币，并在《中国工商报》刊登道歉声明。     

嘴硬腿软，新天市场状况严峻

1998年10月，新天国际经济技术合作(集团)有限公司与新天国际经贸股份有限公司共同出资设立新天葡萄酒业有限公司，2000年产品开始进入销售市场，之后进行了一系列市场布局与资本运作：2001年，将营销管理中心从新疆迁到上海并邀请张曼玉、梁朝伟为其品牌代言人；2002年6月，控股新疆西域酒业；2002年底，以4290万元的标额在央视广告招标会上中标；2003年春节，推出14元／瓶的新天玛纳斯干红，掀起“中国葡萄酒普及风暴”；2003年6月，提出“百城万店计划”；2003年9月，与山东蓬莱金创集团公司合作成立烟台金创新天酒业有限公司；2003年10月，与湖南五江轻化集团共同成立湖南五江新天葡萄酒有限公司；2004年3月，与印象酒业联手推出利乐包产品；2004年9月，与青啤等公司合作，推出“KV葡萄酒”和“超力装葡萄酒”。由此看来，新天自产品上市以来的五年时间里，始终在不停地制造着行业新闻，其现阶段的市场状况与经销商反映如何，笔者就此进行了初步调查了解。