企业定位成功的六个步骤

1　你处在什么位置上 ?定位是一种逆向思维。它不是从你自己开始 ,而是从预期客户脑子里的观念开始。它不是问你自己怎样 ,而是问你在预期客户心目中已有的位置。在确定预期客户头脑里的现状时 ,重要的是别让公司的私利妨碍你。要从市场上而不是营销经理那里去寻找“我们现在的处境如何”这问题的答案。你必须要做的是 ,把你的产品、服务或概念与人们头脑里现有的东西挂上钩 ,以此来设法打进去。2　你想拥有什么样的位置 ?从长远的角度设想一下你想拥有的最好位置。你如果想去适应所有的人 ,到头来会什么也不是。还不如把自己的专长集中于某…     

服务意识

一个工程师在接客户的电话。“这个问题很简单呀,你看手册了吗?为什么没看?我现在忙着呢！你去看手册吧,看完了就明白了”。 没有谁怀疑这个工程师的话讲得不对。是呀,客户花了很多钱卖了产品和产品说明书,为什么不去读呢?做技术的读产品手册是天经地义的事,如果每个客户都这样问问题,我们不是每天要浪费很多时间吗?可是如果你是电话另一端的客户工程师,你会怎么想呢?非常通情达理的人可能会想:“是我错了,我应该去读     

思想工作

“思想工作”这个词现在已经变得很陌生了,因为只要提起思想工作,人们往往会把它和政治联系起来,事实上,思想工作本身和政治不一定非有关系。在公司里,在办公室里,管理者每天有大量的思想工作要做,也许会有人说,现在的管理主要是靠制度管理,人家有什么思想活动你管不着,或者说要法治,不要人治,每个人都有思想的自由,你去做什么思想工作,不是去干涉人家的自由吗?在西方公司里,就没有听说过有思想工作。     

海外买手那些事儿(三) 时尚品是如何炼成的

回国后一直在想怎样跟人描述我都干过些什么。你在那儿当时尚买手?不是的。那你在那做什么?给买手打杂。无一例外,每到这时候,大家都会想到那个穿PRADA的女魔头的助理。每天,数以千计的样品——各式的鞋、包、发饰、项链,从世界各地飞来我们公司,又从公司飞出去。我几乎每天都要接它们、送它们。     

民营企业如何构建自己的政治经济学——访中国人民电器集团董事长郑元豹

一个人的中心在哪里?你的爸爸妈妈。你要维护爸爸妈妈,你要不维护,你这个人永远做不大,做不强。你是中国人,你不把国家的大品牌树立起来,你的企业怎么能做大?——郑元豹科学发展观是第二个阶段的经济。我们民营企业经过科学发展观的充实和提升,站得更高,看得更远了。《董事会》:你认为做大型的民企,最关键的是什么?     

人们需要什么样的房子

计划体制、金字塔文明在我们头脑里作用的所有东西都要彻底打破。 打破的应该是最基本的概念——什么是住宅,什么是公寓,什么是写字楼,什么是厂房,什么是仓库?这些固有的概念都应该打破。让我们重新树立一个新的概念,这样建起来的房子才不会落后。我觉得整个社会和城市就是一个网络,我们生产的房子就是一个便携式电脑。我们就要把我们的接口设计成     

感悟当好班组长

班组长意味着什么?说得直白点,就是多付出。在你付出前就应该做好心理准备,自己都摆不平还谈什么摆平别人。其实我觉得当好班组长和做人是一个道理的。每个人的理念和理解力不同,造就每个班组长管理方式不同。不能单纯说哪一种好也不能说哪一种坏,适合的才是好的。     

刷出新天地——橘皮油漆

如果有人给你递过来一杯油漆，要你喝下去，你敢吗？当然不敢，谁都知道油漆是化工产品，有剧毒的。可是，有个叫张刚的天津人偏偏敢这么做——倒不是他有什么过人之处，而是因为他喝的是他自己发明的一种新型油漆产品——橘皮油漆。     

没有安全就没有幸福

如果有人要问,什么是幸福,可能一百个人就会有一百种答案甚至更多……每个人都有自己的幸福观,在这儿我不想一一剖析,但是我要阐明的观点就是——没有安全就没有幸福!得出这个结论并不是我哗众取宠,那是血和泪的教训告诉我们的……     

如何打造国际竞争力

中国企业如何打造国际竞争力?要素是多方面的。在这里,我们从三个主要方面来探讨。策略面企业竞争的策略必须简单、明确、可行,必须可行动,而且行动之后要有明显的效果。所以,策略绝对不是模仿,模仿就不是策略了。制定策略应注重以下几点;1、集中与选择。现在经济全球化,市场很大,大家都认为企业必须做多元化的经营才会发展。我认为多元化经营就是企业家与经营者最大的陷阱,因为你没有那么多本钱和精力。集中与选择是企业面临的重要问题。什么可以做到世界第一?什么应该放弃或者不该放弃?什么是可以选择作为可以接下去做并能在未来确保成功…     

在萧条时期保住饭碗

在经济萧条时期，公司岗位削减、招聘停滞是普遍现象，尤其是当贵公司的困境已经占据了报纸头条时，裁员不可避免。理性地看，虽然裁员不是要针对你或其他任何员工，这完全是由商业世界的游戏规则决定的，但做些什么才能避免失业，你完全没有主意。尽管你明白在这个时候消极被动万万不可，可是当老板的办公室的门总是关着，新项目被搁置，你又该在哪些方面积极呢？     

拒绝堕落

在许多时候，我们并不是不知道应该做什么，不应该做什么。问题是，在利益驱动之下，不少人放弃了原则，成为道德良知的失守者。     

营销传播之道

中国的服装企业即使没有绝佳的营销策略似乎也能在销量上节节攀升，坐拥个让世界商人都眼馋的超多人口的大市场，赚钱不是太难的事情胆要想赚得名声特别是好名声却不是简单的事了。正如,穿衣是每个人的基本需求但穿出品位，穿出个性需要的不仅仅是金钱衣服是我们给自己最贴身的标签注明了,你是谁．做什么属于哪个阶层生活品位如何以及你的个性特点以及生活方式等等,当然，还需要有手表、汽车、首饰等等此类商品加以注释。     

组织为授权而建--世界电力巨头AES公司授权管理之道

二战时,有人问一位著名的将军:“什么样的人适合当头?”将军回答:“聪明而懒惰的人”。这个答案同样适用于管理界。管理者的主要工作是什么?“Findtherightway,findtherightpersontodo”(找到正确的方法,找到正确的人去实施)。管理者应当尽可能地授权,把你不想做的事,把别人能比你做得更好的事,把你没有时间去做的事,把不能充分发挥你能力的事,果敢地托付给下属去做。只有这样,管理者才能不被“琐碎的多数”所纠缠,而有充足的时间思考和处理“重要的少数”。一个成功的管理者不是整天忙得团团转的人,而是一切尽在掌控、悠然自得的人。     

仪征双环：两本书掀起的“风暴”

局外人恐怕都没有想到,两本书竟然在仪征双环活塞环有限公司(以下简称仪征双环)掀起了一场“风暴”。“风暴”卷及每个员工2004年8月,仪征双环总经理程德兴动员全体员工认真学习《没有任何借口》和《细节决定成败》这两本书,公司统一采购,下发至各科室、车间,并要求员工在学习之余,每个人写几篇学习心得,组织开展学习心得交流会,促进互相学习、互相提高。“双环报”(仪征双环的厂报)开辟版面,连载了员工学习这两本书的读后感。员工窦朝举在《细节给我们带来什么》中写道:“我们最强大的‘敌人’不是国外同行,而是我们自己,我们很多人未能在…     

六西格玛管理讲座 第三讲 六西格玛团队的主要角色

“每个人都要起作用”,这是六西格玛主要的原理之一。六西格玛团队的每一名成员都有明确的分工,任务完成好的,要给予应得的奖励;完不成任务的,要负相应的责任。这是从团队领导到每一个普通成员都适用的原则。那么,六西格玛团队都有些什么角色呢?从上至下,他们依次是:倡导者人所     

有人说……

爱很怪,什么都介意最后又什么都原谅。——微博教育的核心不是教学而是学习,成长的核心不是解答而是提问,领导的核心不是管理而是服务。——李开复人生没有裂缝,阳光怎会投射进来?——网友平等权利和机会是市场经济的基础。——经济学家许小年     

有人说……

时间不是能解决问题,而是能把问题变得不是问题。——问题一直都在安慰别人的最好方式是,看我比你还惨。——还得拿出实例弱者才会残忍,只有强者懂得温柔。——里奥·罗斯金最值得畏惧的对手:从来不关注你,只专注自己业务的每个细节。——亨利·福特人的正当功能,是生活,而不是生存。     

企业家论道

正"(沙钢集团为何坚守钢铁?)一个人一生就这么多精力,只能把自己想做的事情做好。早在20年之前,我们就下定决心,不做到中国钢铁业前五名、世界钢铁业前十名,就不做其他东西,要坚定不移做好主业。我们常问自己:钢铁主业是不是搞到最好了?是不是进入了中国第一方阵、世界第一方阵?你没有进入就不要东想西想、东张西望,不要以为我能搞好钢铁也能搞好其它东西。"——沙钢集团董事长沈文荣     

顺应市场需求深化改革创新——杜钰洲会长在首届中国服装大会上的讲话节选

内需并不是行业被动的,你需要什么我们做什么,企业说按照市场需求在生产,这话五年前、十年前说还是比较先进的,现在再讲这种话就比较危险。市场需要什么你就做什么,大家都做就不好办了,那就变成了同一产品同质化,看谁价格低。我们现在要什么？要挖掘内需的潜力,“十二五”纲要指出,要适应人民过上美好生活的新期待,这个期待就是我们的需求。期待什么？绝对不是期待十年前的产品,而期待新的产品、赣的主罟．宙羊蚀蛉物后童罟章用曲台旨．