大客户销售三部曲之二 说对话:话语一到卖三俏

销售顾问学会"见鬼说鬼话,见人说人话",不是要做"变色龙"墙头草",而是出于与客户进行良好沟通、满足客户心理需求的需要。与客户交流时,销售顾问要注意管好自己的口,用好自己的嘴,运用恰当的语言技巧把该说的话说好,说到客户心坎上。     

我们还能为开车人做些什么——北戴河专访中石化6位加油站经理

9月初,到北戴河出差,肯定是美差——工作之余,可以在大海里游个昏天黑地。我们一行4人兴高采烈地驾车前往北戴河,一路说的几乎全是大海的事,好像我们不是去采访而是去度假。 其实我们要采访“中石化销售企业加油站经理提高班”的经理们。     

声音

一个矢志创业的人,如何才能成为幸运的佼佼者?顺势而为是关键。要寻找把肥猪吹上天的大风口,这个大风口就是时代的大趋势。创业者一定要有宏观思维,不能自己喜欢什么就做什么,而是要知道世界、国家和时代在发生什么,顺势而为,运气比努力更重要。——酷6网创始人李善友近日在谈及创业时认为,顺势而为是关键兵不厌"诈",在商场上偶尔"诈"一下竞争对手作为乐     

传统的复活

我比较喜欢京剧，但是，京剧的现状实在令人担心。但最近几年郭德纲的走红，似乎让人对京剧的未来重抱一线希望。 相声曾经与目前京剧的状况一样悲惨，不过，有了郭德纲，我们就知道，世间其实有两种相声：官办相声与传统相声：1990年代以来衰落的不是传统相声，而是官办相声？     

十么是给予？

给予的主要含义，并不在于物质的东西，而是在人的精神力量。真正的给予，往往不是给钱给物，而是把自己生命中最有能量的东西，比如你的喜悦、关怀、知识、善良本性，甚至是智慧、福德、因缘，给予出去。你把自己最美好、最具生命力的东西，带到了更多人的生命之中，更多的人，也成为了给予者。说到底，你给予的，是对方心理上的需要。     

外观变化、内医痼疾的时间窗口

全球经济会二次探底吗?如果在欧洲债务危机爆发之前,大部分人都会说不会二次探底,但之后要回答这个问题就有点扑朔迷离了,总理此前也只是说了有二次探底的可能,对于中国的政策制定者来说,所面对的最难的状况或许不是二次探底,而是不知道是不是会二次探底,这种不确定性制约了相关的一系列政策推行的力度和效果.     

产品剧增 如何做到销售不愁

<正> 山东青州何官镇的农民前几年开始饲养蛋鸡,起初每天能产蛋十吨左右,在周围地区还能销售出去,后来饲养户增加,产蛋量翻番往上长,于是遇到了销售难的同题。有人说"东西多了当然卖不掉。"镇领导通过分析认识到,不是蛋多了,而是蛋少     

漫谈英国的零售物价

漫谈英国的零售物价庄贵军一、初到英国初到英国，在伦敦呆了四天，被伦敦高昂的物价吓坏了．后来才知道，并不是伦敦的物价贵，而是我们最初要购付的恰好都是英国最贵的东西．再加之，初到英国的人买东西总是习惯把英镑折算成人民币，这些东西就显得更贵了．首先是住宿．...     

“讲理”更需“讲礼”

有位基层干部开会讲话，总爱站着；找下属谈心，总是先给端上一杯热水；与人谈话，始终全神贯注……他的道理是：“讲理的人，首先要讲礼貌，尊重人。”看起来，这些“细节”很细，但细微之处见精神；这些话也很浅，但浅显的并非每个人都能理解。我们经常能看到，有的同志在“讲理”时，不大注意“礼节礼貌”，不是善气迎人，而是盛气凌人，不是促膝谈心，而是拉开架势，一副“拒人于千里之外”的冷面孔；不是耐心地把对方的话听完，而是不时打断对方的话语；对家庭成员，耍家长威风，不平等对待子女，动辄打骂，子女敬而远之，家庭无祥和气…     

乐视超级电视经营策略分析

随着社会的发展,智能电视机不但逐步驶入了大众的视野,而且如同智能手机一样,逐步被大家接受与认可。乐视超级电视并非由一个电视品牌衍化而来,其问世时间也不过两年,而且其销售途径并不是传统的实体经营,但是这个只有两年时间的线上销售品牌,在两年的时间里,却不断地创造传奇,其销售量持续问鼎,为此,主要探讨了乐视电视的销售量及其销售经营模式,乐视电视在进行官网线上销售同时,更是抓准时间进行跨行业合作同时顺应线上销售的客观形式,最后根据乐视电视的销售模式,提出了一些模式的改进,以期在竞争中取得持续的胜利。     

郭德纲营销

郭德纲不是一个营销人，但这样一个“非著名”相声演员的迅速窜红，却不能说不是一种营销现象。     

过渡

他和她站在河边,准备过渡。一只简陋的机帆船在河面上突突突地把这边的人运过去,再把那边的人运过来。他看着河边很多人在等渡船,就说,往前走吧,从桥上过河。很远的河面上有一座桥,从桥上过河至少要多走半小时的路。所以很多人放弃从桥上过河,而是坐渡船。她瞪了他一眼,没好气地说,你就是怕死。这么多人都坐渡船,都不怕出事,就你怕出事?!她这样说,脸上就有很不屑的表情。她又说他,你这人就坏在胆小上,做什么事都是前怕狼、后怕虎,所以才会落到今天这个结果。他不说话了,双眼在河面上扫来扫去。他确实是个很胆小的人,一辈子谨小慎微,患得患失…     

并购陷阱

TCL失算产业规律 世界上最厉害的陷阱不是阴谋,而是阳谋,让你兴高彩烈地花钱买他兴高彩烈要扔的东西。     

三重视角看超女

对闹得沸沸扬扬的超女，我至今没在媒体上说过一句话。不是不想说，而是说的人太多；不是没看法，而是有关的声音太多，太闹。现在，第三届超女又在”有声有色”地进行着。看来，是时候该说点什么了。     

从国际角度谈上海商业发展——LVMH集团中国CEO吴越先生一席谈

我想今天主要跟大家讲一些事情，其实我要讲的内容当然是站在略威酪轩集团公司的角度，其实我本人是上海人，在上海长大，出国回来，90年代亲身参与了上海商业改革最早一段时间的过程，当中我又离开了这个行业．从其他的行业看这个行业，回过头来又非常有幸站在这个行业的角度．所以，我觉得我是带着个人观点，可能凭借我对国际上这个行业的了解，我从国际上看到的东西，中国的发展历程来讲这个东西.希望能够把它看作是个人想法的交流,不是什么权威的东西．     

浅议企业伦理文化

企业伦理是整个伦理中重要的组成部分。企业伦理可分为四个层次,分别为“利”、“乐”、“和”、“安”。如果依据由高到低的顺序排列,正是安、和、乐、利。“利”是利润。一般人喜欢说,“企业不是慈善事业,乃是营利事业”,便是站在企业伦理的“利润”层次,亦即“企业的经...     

荐《世界上最成功的50条管理经验》

"管理"这个词已经成为我们日常生活的核心词,因大大小小的管理实在是太多太多了.但我们这里要说的是企业管理.企业管理,就是要解决人的管理问题,因为人是最活跃和最难控制的对象,一旦让他们心满意足,他们就会产生巨大的能量,让企业充满活力.管理者不是去约束下属,而是去用开放的思维和方式,大胆地激励他们积极行动的愿望.这样才能形成团队精神.     

优秀导购员的六大杰出能力

同样的位置,同样的商场,同样的产品,不同的人,销售成绩不同。想必许多人会有同感。一个优秀的人即使换一家公司工作,也会做得很优秀;一个销售高手,无论卖什么产品,都会卖得很好。能够成功的人,成功并不是天生俱来的,而是因为他们具有善于利用外界有利因素的能力,所以就容易成功。要成为优秀的导购员,必须随时随地不断地努力,提升自己的能力。通过对优秀导购人员的长期观察分析,笔者总结出了以下六大能力:     

企业的发展规划与现实资产之间的合理接洽分析

乐视曾经一度以其网络电视而乘上了迅速发展的班车,在整个网络电视市场占据了一席之地。而后,乐视不断进军其他行业,包括乐视手机和乐视汽车在内的新领域。这些领域无疑都需要巨大的资金作为依托,并存在很大的风险。而后,二者的表现都不尽如人意,对乐视原产业影视行业都造成了巨大的拖累,一度使得乐视的财务报表出现了难以弥补的亏损。而后,乐视的实际控制人贾跃亭不断将自身资产抽离了乐视公司,这对乐视来说无疑是雪上加霜。对于乐视的经历,认为企业需要慎重考虑企业自身的资金管理和企业发展规划之间的关系。一方面要做出专业性的战略决策,另一方面要防范道德风险的发生,最后,站在乐视的一些债权人的角度,还应该要加强投资审核的力度,防止资金的不恰当配给。     

声音

（接班人的标准）简单地说就是要德才兼备。德指的是事业心与责任心，才指的是要有很强的学习能力与工作能力。就才而言。大家（五位少帅）都差不多。但是在德方面，我要求的不是普通的事业心，而是要把联想的事业当成命来做。心胸要宽。