一位药械职业经理人眼中“威美”的世界

2005年元旦，做了十几年的药品销售经理的王为有点迷茫了。十几年间，在药品销售行业鼎盛时，他的团队年销售额高时可达到几千万元，年年团队超标完成总公司的销售任务，他也被公司评为的“销售大王”。随着国家政策的调整，他所负责销售的药品越来越难做，可总公司的销售目标越订越高，在感到压力越来越大后。他突然有了转行的想法。想法是有了，但毕竟做了这么多年的药品行业，如果转做不熟悉的行业，他心有点不甘。王为的朋友都劝他说，“你现在已经积累了不少的资金与经验了，你看准什么做就是了，你一个做了十几年销售的人还有什么事做不成？我看人家开饭店就挺赚钱的!”王为听了总是笑笑说：“难道我要转行当厨子了，我对做菜可一窍不通，如果真的开了饭店，我那点钱还不够打水漂儿的。”其实王为心里知道，做了这么多年的药品，他对这个行业还是有感情的，要做也是做与药品相关的产业。     

李嘉诚用90%的时间想失败

<正>李嘉诚在1950年开始创业,57年来,他从未遇过一年亏损;历经两次石油危机、文化大革命、亚洲金融风暴,他的企业却能横跨55个国家,走向日不落。由"塑料花大王"走向"地产大王",未来更可     

小小鞋臭净 走出大市场——好媳妇牌鞋臭净销售纪实

<正>不起眼的小产品!却能满足需求、解除尴尬,让脚臭者的烦恼全没了。销售大王本领大卖鞋臭净更发家安徽阜阳市利辛县的兰军,人称"江湖销售大王"。多年来一直游走于"江湖",在许多城市的街头巷尾、人流密集     

销售大王：王永文

从“破烂王”到“销售大王”，55岁的王永文走过了18年。他说没有秘诀，惟一坚持的就是用曙光的文化销售曙光的产品。     

庙会人物(一) 谷胜立:庙会“标王”

<正>他,是地坛庙会的5届标王;他,是2010年地坛庙会和龙潭庙会的"双料标王";他,是京城庙会的风云人物;他,就是"烤串大王"谷胜立。     

千万富翁的命运涅槃

他原本只是一个普通的农民。20年前,他贷款6000元开始绿松石加工与销售;20年后的今天,他成为一名闯荡国际市场的千万富翁,全球80%的天然绿松石产品由他提供—— 2005年1月24日,一辆吉普车从湖北省竹山县麻家渡镇罗家坡村一个农家大院缓缓驶出,车上坐着的是当地“宝石大王”张世     

借他人优势 在国外办公司

<正> 陕西岐山县风鸣镇苍颉庙村农民郝忠怀(电话:0917-822125913709177912)在马来西亚建立了联达(马)进出口公司,把国内辣椒干运往国外市场批发,大把大把地往回赚洋人的钱。仅去年到今年上半年就出口辣椒干近2000吨,创汇约150万美元,被当地群众誉为"辣椒销售大王"。把目光瞄准国外1988年,郝忠怀被宝鸡市经济技术协作公司聘任为岐山经营部经理,专门从事农产品经销活动。他在深圳建立营销网点,以此为窗口把辣椒干销往香港地区。当时对外销售体制还没有理顺,加之关口环节较多,一度使销售工作受到挫折。眼看国内辣椒干存量多,而国     

增强信息反馈:奖励销售人员“大哥大”

<正> 以芮城制药厂为控股主体的山西亚宝药业(集团)股份有限公司,为充分利用现代化通讯设备,进一步加强与分布在全国各地的销售员密切联系,收集反馈市场信息,把握变化莫测的药市新动向,前不久,一次性给10名"销售大王"每人奖一部"大哥大",并给50名"销售大户"每人奖了一个BP机,大大调动了     

灵璧走出“飞彩王”——访安徽省灵璧县加林有限公司经理尤加林

金秋十月,秋风送爽。我们驱车到离县城百里之遥的灵璧县加林有限公司采访公司的创建人、年仅29岁的公司经理、全国“飞彩牌”三轮车销售“大王”——尤加林同志,请他介绍近几年经销农用三轮车的经验。 一见到尤经理我们就开门见山;“大家称你是全国‘飞彩车’销售‘大王’,请你谈谈几年来的主要经营情况。”     

药品流通中的“逆价格”现象分析及其治理

本文分析了我国药品流通中存在的三种"逆价格"现象及其现实成因,即药品严重供过于求的结果不是价格下降,而是价格上升;在药效基本相同的条件下,价格越贵的药反而越好销售;供不应求的药品,价格反而越便宜.文章认为,政府垄断与经营垄断糅合,信息不对称和交易地位不对称规制的失效是"逆价格"产生的内在根源;治理"逆价格"一要破除药品销售中的行政垄断与经营垄断;二要加大监管力度,改进监管方法;三要放开市场竞争.     

敢和对手硬碰硬 把把赢

<正> 陕西周至县贩果大王何英已有了10年的贩果史,到1997年底,他一年的发送量已达到67个车皮。说起贩果,何英头头是道:"混装苹果好收,且价格廉。我就     

比亚迪之父王传福低调中国首富的韧和狂

<正>从贫寒的身世,到中国首富;从一家深圳小厂,到行业翘楚;从电池大王,到汽车大王、新能源大王;从一名普通的中国企业家,到巴菲特眼中"真正的明星","比亚迪之父"王传福成长的道路充满传奇和艰辛。正是其身上独有的韧劲和狂性成就了比亚迪的传奇。9月6日,深圳,经济特区建立30周年庆祝大会上,比亚迪总裁王传福作为深圳优秀建设者代表应邀首先上台发言。在简短的致辞里,他以"荣幸"开始,以"努力"结束。     

“大鲵之父”创下亿万财富的秘籍:本小利大

<正>走一步看两步,发现"娃娃鱼"商机张家界市桑植县芙蓉桥乡出了位"见过世面的大能人",他叫王国兴,当过兵、做过货车司机、1993年养中华鳖,7年赚了2000多万元,是当地赫赫有名的"甲鱼大王"。2000年,"甲鱼大王"突然消失在了张家界茫茫深山中。他干什么去了?原来,他要繁育娃娃鱼。"娃娃鱼"学名大鲵,被誉为"水中大熊猫"、"水中活化石",是国家二级保护动物。二级保护动物,不能吃也不能卖,王国兴到底为啥养它?其实,人工驯繁的子二代(也就是老娃娃鱼的孙子),是可以上市经营的。     

巧用体验式营销，赚得百万金

贺立峰是贵州独山市人,在人们认为药品生意难做的时候,他却闯入药品销售行业,仅用一年时间就赚到上百万元。他到底卖的是什么产品,又有什么营销绝技呢?     

罗杰斯:未来两年全球将遇货币危机

<正>前量子基金合伙人、"商品大王"罗杰斯在此时市场不断高烧之时,提醒人们未来两年内全球将遭遇前所未有的货币危机。这已是他继2005年预测美国房地产泡沫、2006年预警美国将遭遇自第二次世界大战以来最     

药品销售模式探析

我国自2006年以来全国各地区陆续推行基层医疗服务机构药品"零差率"销售,这一举措旨在压缩药品流通环节,取消药品加成,抑制虚高药价,让利于民.     

中国医药开拓俄罗斯市场的现状及建议

早在1995年,中国药品就已正式进入俄罗斯市场。迄今为止,在俄罗斯各地药品质量监督机构注册的有70多个品种,如"三九"、"天士力"和"鲁抗"等企业的药品。在俄罗斯,销售最好的药品是三九胃泰、华佗再造丸和虫草胶囊等。俄罗斯对药品进口没有设置苛刻的障碍和关税壁垒。外国药品只要在俄罗斯有关药     

价值链视角下的药品价格机制

笔者从药品价值链的角度,探讨了我国药品价格的形成机制,提出了"药品价格虚高"的真正原因并不是"药品销售的潜规则",而是药品产业链的价值不均衡,希望通过增加产业链的现金流动以推动药品价格政策的实施。     

旺季盘点,营销人该忙些啥

<正>丁磊是一家快速消费品企业的销售主管,多年的销售经验不仅使他面对销售淡季谈笑风生、从容应对,而且还能在一年一度的销售旺季锦上添花,旺上加旺。这不,销售旺季快到了,他又开始打起旺季销售的"小算盘"了,在这个"激情燃烧"的"流金岁月"里,他该忙些啥呢?     

看世界巨富怎样理财

<正>洛克菲勒三分钱邮票都不忘记账美国"石油大王"洛克菲勒虽拥有巨额财富,但他始终保持锱铢必较的理财态度。他的各种花费开支都要记录,就连三分钱邮票也不漏记。因此,他的记账本从不离身。人