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1972年美国学者阿尔&;#183;里斯和杰克&;#183;特劳特提出了市场定位的概念,即针对潜在顾客的心理采取行动,将产品在潜在顾客心中确定一个适当的位置。笔者认为,售点定位较定位的概念更加具体,即根据未来可能的细分市场(具有一定的市场容量),以不同的产品分别占领不同的渠道终端售点的心理定位。本文通过分析上海太太乐调味品有限公司的售点营销策略与定位(Positioning), 相似文献
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时值中秋。新一轮的白酒旺季争夺战也拉开了帷幕。从市场上看。首揭序幕的是打着“中秋团圆”牌的金六福。金六福的营销攻势已经开始在全国升温。在一些大中城市的繁华路段,金六福原有的“我有喜事&;#183;金六福酒”的广告牌几乎在一夜之间换成了“中秋团圆&;#183;金六福酒”。巧合的是。浏阳河也迅速打起了中秋牌,其广告语是“中秋团圆&;#183;浏阳河酒”。目前,两大品牌的宣传在电视广告、户外媒体上“拼”得很猛。 相似文献
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2000年以后,很多昔日只在书本上现身的营销大家,纷纷来到中国市场,开办咨询公司,并在媒体的热情追逐中“问诊”、“把脉”、“指点”我们尚且年轻的营销实践。印象中菲利普&;#183;科特勒、米尔顿&;#183;科特勒兄弟,舒尔茨教授,好像还有定位提出者之一的特劳特都曾发表过针对中国营销顽症“价格战”的言论。 相似文献
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2005年3月12日,烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司在广州举行商界名流品酒会,宣布中国首个酒庄俱乐部——张裕&;#183;卡斯特VIP俱乐部正式投入运营。张裕发言人表示,此举目的是为了实现与国际营销方式接轨,率先占据中国葡萄酒文化创造者和引领者的地位;张裕&;#183;卡斯特VIP俱乐部的正式成立令张裕实现了从单纯的产品营销到以文化为内核的服务营销的转变,同时将对中国葡萄酒营销模式产生深远影响。 相似文献
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保险产品定价策略是营销战略的重要组成部分,决定了保险营销的成败。本文通过分析保险产品的市场特征,探讨了适合保险产品的三种定价模式:差别定价、价格博弈和捆绑定价。 相似文献
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今天,四川省物价局召开加强“5&;#183;1”节假日期间市场价格监管提醒告诫会,目的是希望我省的广大企事业单位在“5&;#183;1”,节假日期间,加强企业和行业价格自律,规范价格行为,认真贯彻执行国家的各项价格政策,共同维护好市场价格秩序,为广大人民群众愉快、放心地欢度“5&;#183;1”佳节创造一个和谐的市场环境。 相似文献
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文章在1997亚洲金融危机大背景下,西格拉姆·格瑞特尔中国公司在应对台湾关税变化这一主要问题以及该公司分销渠道市场环境等次要问题所作出的定价决策。通过对苏格兰威士忌酒与科涅克白兰地酒两种产品四种定价方案的分析选择最佳方案的分析,可以对跨国企业尤其国内出口中小企业应对他国关税变化市场环境变化等问题,给予一种考虑思路以及分析方法尤其对于应对他国关税变化情形。文章亮点在于将定价这一复杂问题以一种条理细致易懂的方式表述,使非经济学出身的大中小企业家能够清晰了解。 相似文献
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眼看今年“3&;#183;15”又到了,媒体、企业、政府职能部门、消费维权单位正紧锣密鼓地准备着“3&;#183;15”大餐,消费者也像孩子盼过年一样盼着这一天的到来,尤其是那些积了一肚子怨气的,投诉无门的,吃了许多闭门羹的。 相似文献
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尽管传统高档白酒向来有茅五剑之说,但随着水井坊和国窖&;#183;1573的销售上升和影响力加大,从价格上看,五粮液、水井坊和国窖&;#183;1573均以超过340元的价格已经成为高端白酒市场的三驾马车,成为高端白酒市场走向的风向标。 相似文献
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试析品牌营销及其战略调整 总被引:6,自引:0,他引:6
营销是企业运行的先锋,也是企业运行的灵魂。而好的品牌就意味着市场,意味着利润,品牌营销是创建品牌并将品牌转化为名牌的系统工程,同时也是营销的最高境界。放眼新的环境及时代,品牌营销应从战略上做出调整,以适应新的市场营销环境。 相似文献
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1972年美国学者阿尔&;#183;里斯和杰克&;#183;特劳特提出了市场定位的概念,即针对潜在顾客的心理采取行动,将产品在潜在顾客心中确定一个适当的位置。笔者认为,售点定位较之定位的概念更加具体,即根据未来可能的细分市场(具有一定的市场容量),以不同的产品分别占领不同的顾客。通过售点定位之间相互补充协调,以保证公司产品能占领最大的市场份额,并有效防御未来潜在对手的竞争。 相似文献
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当下商业环境的根本性改变,使得定价越来越被当作一项战略提出,而不仅是应对市场竞争的一种修修补补的工作。采用战略性定价的企业会主动管理市场,会根据市场调整自己的成本和为顾客提供的价值,根据产品的生命周期的不同阶段制定不同的价格标准并对之进行管理,驱动市场并使企业的利润最大化。 相似文献