客流 你需要控制吗?

促销促销再促销,促销到底能为商家带来什么呢?“是蜂拥而至的客流。”曾几何时,促销成为了商家屡试不爽的灵丹妙药。推广品牌靠促销,增加销量靠促销,实施所谓的整合营销传播也靠促销,与竞争对手展开博弈时也别无他法,还是促销。促销促销再促销,促销到底能为商家带来什么呢?“是     

促销对不同类型购买行为的影响分析

从实地调研出发,分析特价促销、抽奖促销、赠礼促销三种促销方式对消费者习惯性购买行为、多样化购买行为、复杂性购买行为的影响。发现对于习惯性购买而言,最有效的促销方式是特价促销和赠礼促销;对于多样化购买而言,以上三种常用促销方式的效果都不是很好,但是比较有效的促销方式是赠礼促销;对于复杂性购买而言,最有效的促销方式是赠礼促销和特价促销。     

同质促销,如何破局?

套餐、买赠、抽奖、积分、特价……小促销周周上,大促销月月有,节日促销更是疯狂但促销之路却越走越显得力不从心、步履蹒跚消费者对促销冷漠,什么都促销,价格胡乱搞企业面对促销困惑,不促销痛心,上促销伤心形式趋于同质,费用越来越高,效果越来越差……     

不做走过场的陪练

节假日促销，往往是事先的愿望良好，实现却很差强人意!促销产品数不胜数，促销手段五花八门，促销用品销天盖地，促销人民多如牛毛，在销价格突破底线……如何让企业的促销在众多的促销活动中脱颖而出呢？     

折扣促销和赠品促销的效果比较分析

折扣促销和赠品促销是目前实体商店最常用的两种促销方式,在诱发顾客购买和增加销售额有积极的正面作用,其促销效果随产品价值、促销方式和促销幅度的改变而产生差异。本文以美发机器零售商店为视角,抽取GZAT公司一年的零售销售记录,分析在不同的产品价值中,不同促销幅度下,折扣促销和赠品促销所对应的销售额差异。结果表明,低价值的美发机器对促销的敏感度不高,促销效果差异不显著;但中等价值的美发机器,赠品促销能带来更多的销售额,但其促销幅度在不同的单价区间表现不同。总体而言,两种促销方式都能带动销售额的增长,赠品促销在日销售上的表现更好。     

客流你需要控制吗?

曾几何时,促销成为了商家屡试不爽的灵丹妙药.推广品牌靠促销,增加销量靠促销,实施所谓的整合营销传播也靠促销,与竞争对手展开博弈时也别无他法,还是促销.促销促销再促销,促销到底能为商家带来什么呢?"是蜂拥而至的客流."一位商场经理深有体会地说道.然而在他们最近进行的一次装修前的促销活动中,客流却带来了不少的麻烦.     

促销的六大病症

一、常用的促销手段及简要分类“打折、抽奖、赠送”,到底该怎么用?什么时候用?这一系列的问题,常常困扰着我们的企划人员。而对促销进行系统的分类,则有利于我们对促销进行深入的理解与研究,从而在最佳时间运作最佳的促销组合,迅速胜出。对促销的分类大致有几种方式:一种从促销的对象来划分,主要有针对经销商的促销、针对消费者的促销、贸易促销等;一种从促销的状态上来划分,又可分为动态促销和静态促销两种。动态促销如终端人员推介、产品现场展示、现场秀等,只有是涉及到产品与消费者直接面对面沟通的促销行为,都可归为动态促销。静态促…     

整合作战，突破区域促销

随着促销为王时代的到来，各企业促销的频次越来越多，手法也越来越相似。于是乎，促销成了营销工作的习惯、促销成了营销工作可爱又可恨的毒品——吸的时候舒服没的时候难受，最终欲罢不能，促销成瘾。然而，要命的是促销的次数越来越多，效果却越来越差，面对本区域有限的促销资源和不断增加的销售任务，突破促销瓶颈、降低促销成本提升促销效果的出路在何方呢?     

促销反思与创新——走出促销怪圈

路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价……这些促销活动的疯狂，已让我们眼花缭乱。目前国内企业、商家的促销之路似乎走得越来越迷茫、困惑：不做促销等死，做促销找死，消费者对促销冷漠，促销形式趋于同质，促销费用越来越高，促销效果却越来越差……     

诱导促销的探究

在中国市场大部分产品供过于求的今天，企业为了上销量，抢占市场份额，利用价格促销、服务促销、广告促销、人员促销，诱导促销等方法，其中诱导促销是最具有创造性，独特性且效率很高的一种，促销方法，成功的诱导促销都会为企业产品带来巨大的销售增长，但是要想使诱导促销达到预期的好效果，实施中还要注意很多问题。     

联名卡:企业市场促销新利器

深入总结和探讨分析企业应用联名卡开展市场促销所具备的独特优势,对企业更为灵活、有效的实施市场促销策略具有非常重要的借鉴意义和参考价值。从企业角度来看,应用联名卡开展市场促销主要具备以下八个方面的优势:一是促销工具的普适性;二是促销目标的系统性;三是促销对象的精准性;四是促销信息的全面性;五是促销利益的保障性;六是促销方法的综合性;七是促销效应的长期性;八是促销成本的低廉性。     

开瓶费：存在即合理吗？

酒类促销方式很多，可分为两大类，金钱促销和人员促销。金钱促销一般包括开盖兑奖、买赠等；人员促销是指派促销小姐到商场、超市、酒店对产品进行宣传、销售。而现在又出现了一种新的促销方式——开瓶费，何谓开瓶费呢?     

浅析零售企业的促销设计与创新

<正> 改革开放以来,我国零售企业根据自身的特点,特别注重不断翻转促销手段,力求吸引更多的顾客。因此,零售企业运用促销策略时,必须讲究促销策划,对促销的具体方案进行正确的设计与创新,从而取得预期的效果。一、促销设计促销设计是对促销活动进行总体构想,全面考虑促销活动涉及的各个方面和彼此之间的联系。使促销活动前后呼应,形成整体力量。促销设计要善于根据市场的变动做适时的调整,     

我国企业间促销管理的实证分析与对策

促销管理是企业应对竞争、扩大市场、争夺客户、树立形象的基本营销手段.调查发现,我国企业对企业促销管理实践还存在着许多问题.文章提出,我国企业应树立以市场为导向的营销观念;加强促销宣传,提高促销水平;实施人员促销、广告宣传和营业推广相结合的促销组合策略;加强促销人员队伍建设,提高促销人员素质:加强和完善电子邮件促销.     

开办新时尚新型店“恭喜你”

目前，渠道促销和终端促销正在被企业广泛使用，但是在实际的运用过程中，不少企业却发现促销的效果并不如预期那么理想，更为突出的问题是，同样是促销，对渠道的促销却不一定能完全落实到终端，对终端的促销有时候却会影响到渠道商的利益。因此，有效掌控渠道促销和终端促销，实现企业、渠道商和消费者的共赢，是企业促销需要解决的问题。     

浅议现场促销中促销手段的组合运用

终端促销手段虽然很多,但要达到良好的效果,必须针对具体不同促销目的结合各种促销手段优点和缺点综合应用.本文探讨了现场促销中促销手段的组合运用     

现代卷烟零售终端如何做好卷烟促销

众所周知，促销是一把”双刃剑”，成功的促销活动能够帮助产品迅速打开市场，提高知名度和美誉度；反之，则会使零售户和消费者产生逆反心理，对品牌本身产生怀疑。促销的形式也多种多样，有赞助性质的公益促销，有辨别真假烟类的服务促销，有关注消费者身心的健康促销等等。该文通过对现代卷烟零售终端促销内容的分析，找出现今终端促销存在的陷阱，并提出如何避免终端促销的误区。从理论和具体实施上提出如何做好终端促销。     

走出品牌促销误区：别为短期销量谋杀长远战略

促销已经成为品牌企业营销活动的家常便饭，对于大多数促销活动方式而言，促销本身没有悬念，消费接受促销的时候，也很少去刻意关注究竟是哪个品牌在搞促销，搞什么样的促销，当促销日益成为额外的获得之时，我们说，消费的理性已经比品牌厂商更为成熟。     

全国金鼎百货店联合签署诚信促销宣言

2007年1月16日．中国百货商业协会组织全国金鼎百货店在北京举行了诚信促销宣言发布仪式。中国百货商业协会常务副会长兼秘书长楚修齐先生代表协会向全行业发出了诚信促销倡议书，旗帜鲜明地提出了要在全行业提倡真折明扣、透明促销，不提倡返券促销．坚决反对虚构原价后的返券、打折促销。北京翠微大厦股份有限公司翠微大厦总经理张丽君．代表全国35家金鼎百货店宣读了诚信促销宣言．他们郑重承诺；严守规章，规范促销；真折明扣．透明促销；保证质量．真实促销；履行承诺．信用促销；以人为本，文明促销；营造环境．安全促销。来自全国金鼎百货店的总经理及其代表在现场签署了宣言。     

错过价格促销情境下消费者感知价值损失及其对负向购买意愿的影响

文章构建了错过价格促销情境下价格促销类型、促销幅度、感知价值损失和负向购买意愿关系的理论模型.通过2(价格促销类型:直接降价/间接降价)×2(价格促销幅度:大/小)的因子实验设计,研究发现:在错过价格促销情境下,消费者感知价值损失因价格促销的类型不同、幅度不同而有显著差异,价格促销类型和价格促销幅度对消费者感知价值损失有交互作用,消费者感知价值损失对负向购买意愿存在显著的正向影响.