消费者逆反心理的表现及解决对策

"逆反心理"的说法来自日常生活,泛指人们用反向的态度和行为来对外界的劝导做出反应的现象.实质上,逆反心理是个人心理抗拒的一种特殊形式,它不像人们通常理解的那样是一种心理的异常反应,而是人适应外在环境的一种正常心理机能.逆反心理广泛存在于人类生活的各个领域和层面,当然也同样大量的存在于消费者的消费活动中.在现实生活中,由于消费刺激的内容不同,消费者的逆反心理也有多种多样的表现形式.     

选聘心理学专著撰稿人

选聘心理学专著撰稿人张春熙时下兴说“心理”──心理素质、心理失衡、心理承受能力，等等；不少新闻媒体开设专栏、专线，诸如ＸＸ热线、知心ＸＸ、悄悄话，等等，讲的都是心理范畴的内容，当属心理学学科。我曾萌生编一本新时期消费心理学那样的书，不但肯定畅销，而且...     

职业教育和职业培训中心理教育缺失问题探讨

职业教育和职业培训中心理教育缺失致使很多求职者和在岗职工出现了这样那样的心理问题和心理疾病,严重影响了劳动者的就业。采取积极的措施,在职业教育和职业培训中加强心理教育,有利于促进就业和劳动力市场的良性运转。     

下半年车市有两个敏感点

进入下半年,大家都在关心车市的趋势。我注意到这种关心夹杂着矛盾心理。一方面希望车市像上半年那样“红火”;另一方面又不太相信车市真的会一路走高,以致每一点细小的变化都会引发猜测,就像前一段时间媒体热炒的那样,车市将出现拐点？     

经营滑坡与心理滑坡

经营滑坡与心理滑坡兰岚在市场竞争日趋激烈的今天，有一部分企业由于这样那样的因素，导致经营滑坡．面对经营上的滑坡，个别企业与导在心理上也随之而滑了坡，对摆脱企业经营的困境失去了信心．笔者所在地有家企业就是如此，他们在经营较为困难时，不是激流勇进，开拓进...     

基于职业特点的白领女性消费心理和行为研究

白领女性尽管也希望与一般女性那样根据自己的消费心理和需要而购买,但由于职业的自豪感、成就感、紧张感、危机感甚至失落感,决定着她们的消费心理和行为更多的是为了事业的发展,因职业需要和职业发展而消费,而不能完全根据自己的意愿随意消费。     

品牌营销 攻心为上

<正>都说现在市场难做,如果我们的企业还端着产品为大的架子,以一种自说自顾的姿态居高临下地向消费者"兜售、贩卖"产品,拒绝与消费者做产品之上情感层面的沟通,在消费者处碰壁自然是在所难免的事。今天的消费者在选购品牌时已经不再像以往那样偏重理性的考虑,他们更注重的是品牌为他们所带来的心理感受,与其说他们在为你的产品买单,倒不如说他们是在为自己的心理感受买单,因为他们关心"自己"远胜于关心你的"产品"。     

大学新生常见心理问题及对策探讨

每个人在其一生当中总会碰到这样或那样的心理问题,对于刚刚进入大学校门,生理、心理没有完全发展成熟的大学新生而言,这些心理问题就显得更加突出。因此,正确认识新生的心理问题,并进行有效的疏导和调适,对他们今后的学习和人生都将产生重要的影响。     

化解消费“情感风险”

何谓消费“情感风险”消费者在购买商品的决策中 ,常常会受这样那样因素的影响 ,其中有一个重要的影响因素 ,就是心理上产生的消费“情感风险”。虽然诸如购物环境“上帝情结”、消费者自身的“难言之隐”以及陪购烦燥等消费情感上的不适 ,在不少情况下往往只表现为消费者的心理活动 ,但最终都由此产生消费“情感风险”,并直接或间接影响其消费决策 ,从而使购买意愿发生巨大变化。这种变化 ,在很多情况下表现为 :原来是准备购买某一商品的 ,后来则决定不买了。由于消费者在购买商品决策过程中的主要购买障碍 ,来自于消费者的心理存在消费“…     

新技术：用眼动仪进行广告效果的评估

广告作为一种信息传递方式，其根本目的就在于推销商品和建立企业品牌。广告创意是策划的一部分，它也是目前大部分广告公司比较看重的一个方面，甚至成了评价广告优劣的主要标准。然而一个在广告设计者看来的一个“好”的广告创意，是否很好地起到了推销商品的作用。或者说广告受众是否按广告设计者所希望的那样去看广告，其实际效果需要进行广告效果评估。通过测量各种心理效应可以判断广告在消费者群体中产生的效果。方法有：广告媒体的认知测量、广告媒体的记忆测量、视向心理测量、意见测量等。     

外销员的故事

也许．有关外销员的故事，早已因着岁月的流逝而沉淀在了深深如许的历史河床。然而．当我以别一种目光梳理岁月．突然发现．外销员们的每一页人生故事．都是那样的鲜活．那样的富有情趣．那样的耐人咀嚼     

基于建构主义学习理论的档案管理教学初探

建构主义(Constructivism),是认知心理学派中的一个分支,建构主义理论的核心可以概括为:以学生为中心,强调学生对知识的主动探索、主动发现和对所学知识意义的主动建构(而不是像传统教学那样,只是把知识从教师头脑中传送到学生的笔记本上).     

生活工作家

身边越来越多朋友在布置新居时，为日后的“在家工作”悄悄留下一条后路。家里拥有一个小小的“工作间”，未必一定要像自由职业人那样“在家工作”——平淡日子里，兴之所至，将“生活·工作·家”的空间和心理间隔解构转换，有时候真的会给你带来不一样的受感。以及意想不到的生活热情。归根结蒂，每个人的心中。大概都藏着一个有朝一日不必再做上班族的梦想吧。     

户外广告设计中的情景互动研究

在当今信息过剩时代,消费者的消费观念和心理需求都发生着明显变化。传统户外广告模式,无论通过版面还是鲜亮色彩都不能再像过去那样受到关注,户外广告如何突破,进一步捕获眼球,吸引关注,有效传递物质需求信息？本文通过情景广告案例分类和分析,阐述了户外广告设计情景互动形式的特征和方法,为国内户外的情景互动广告研究提供更多的启发和思路。     

物美的加西亚故事——记北京物美综合超市8号店店长——居建洁

<正> 《加西亚的故事》中英雄罗文在那么艰难险阻的情况下把信送给了加西亚,为美西战争的最后胜利立下了战功,成为流传百年的英雄。100多年后的今天,整个世界都在寻找像罗文那样的人和他的精神。 其实,在北京物美综合起市就有像罗文那样的精神,就有像罗文那样的英雄人物。 位于北京通州区的物美综合起市金鼎店从1998开业以来一直经营良好。但好景不长,2001年下半年有一竞争店在相距不到100米的地方开始动工。这个店卖场就一层,但经营面     

继续评论《水浒》深入批判党内那个不肯改悔的走资派

党内那个不肯改悔的走资派对毛主席亲自发动和领导的评论《水浒》运动,进行恶毒攻击和污蔑。他说:评论《水浒》是有人借这作文章。短短一句话,清楚地暴露了党内那个不肯改悔的走资派对评论《水浒》的恐惧和仇恨心理。党内那个不肯改悔的走资派为什么那样害怕评论《水浒》呢?这是因为《水浒》是一部歌颂投降主义的反面教材,宋江是一个投降派的典型。而毛主席关于评论《水浒》     

区域经理:新官上任五件事 挺起中国营销的“脊梁”

<正> 他们既不像销售总监那样算得上老总的"左膀",亦不像企划总监那样算得上老总的"右臂",但正是这么一群普通的营销人,成为支撑企业营销的"脊梁"。没有这群人,哪个企业都"挺不起腰",更别提在市场上"牛"一把!他们就是区域经理。     

陈泽民：为60亿人做汤圆

北京繁华的CBD一带，正如潘石屹所期望的那样寸土寸金。在国贸往南约一站地的双井，附近办公楼林立，每天众多白领都在为吃什么午饭而发愁。这一日，他们突然发现这里悄然出现了一间叫做“有知有味”的小店，专营中式快餐，便宜、好吃还卫生，更重要的是速度极快，完全不像普通中餐馆那样需得耐心等待。     

寻觅被人遗忘处--乘虚而入营销策略

在产品销售中,我们的一些厂商总是苦叹找不到市场.其实市场不是没有,关键在于企业怎样去认识和创造.事实证明,若仍像过去那样见热就上、见微利就让、见冷就下的话,那将依旧没有市场可言.只有树立一股像钉子精神那样的钻劲,才能在市场竞争中找到自己的位置,辟出自己的一番天地.     

2001年:油炸冰淇淋

世界互联网市场像海洋一样深广,它可以吞没泰坦尼克那样的巨轮,也可以让一叶白帆在彩虹下飘过蓝色的海面.