浅说保险代理人和保险经纪人

浅说保险代理人和保险经纪人李继熊（一）保险行业中的代理人、经纪人以及公估、理算、公证人等统称为保险辅助人，保险辅助人参与或代办、或推销、或提供专门技术服务等等各种保险活动。在我国保险市场上，由于历史的原因，比较看重保险代理人；保险经纪人一直受到排斥；...     

当前我国兼业保险代理制度运行中存在的问题及对策分析

保险中介是指伴随保险产业精细化分工而出现的以促成保险供需双方交易为目的专门化的经济实体。我国的保险中介主要包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人。其中保险代理人包括专业代理人、兼业代理人和个人代理人。作为构成保险中介市场的重要组成部分,兼业代理人是指受保险     

我国保险代理人制度现状分析

利益矛盾和信息不对称导致了保险代理人制度种种的问题。保险人与保险代理人之间是一种松散的经济利益关系,委托人无法实现对代理人合理有效的激励和约束。发展保险经纪人,公估人参与保险中介市场,弥补保险中介资源配置结构上的失衡,提升代理人职业的社会价值。这样才能减少纠纷,规范保险代理制度。     

对保险经纪佣金支付方式的思考

由于保险代理人与保险经纪人的佣金来源相同,客户很容易将保险经纪人与保险代理人混为一谈,不利于体现经纪业务的特殊性。     

谈我国保险兼业代理人的形式、问题及对策

保险代理人、保险经纪人和保：险公估人是保险中介的三种形式，其中，保险代理人的规模最大、构成也最复杂。保险兼业代理人是保险代理人重要的组成部分，保险公司在继直销、营销方式之后，随着间接销售渠道的拓展，越来越多的保单是通过兼业代理人售出的。从业务规模上看，兼业代理人实现的保费收入约为全部保费收入的四分之一。修改后的《保险法》也为保险兼业代理开辟了更广阔的天地。但在保险业进一步开放和发展过程中，保险兼业代理人的各种问题却日益暴露出来，引起的争议也最多。有些问题的发生，严重扰乱了保险市场的正常秩序，成为各方关注的热点问题之一。     

我国独立个人保险代理人制度建设研究

个人保险代理人是目前保险公司营销主渠道，也为全社会提供了大量低门槛就业岗位。但“金字塔”式的专属保险代理人制度对基层保险代理人的利益保护不完全，成为影响保险行业高质量发展的重要原因。我国的独立个人保险代理人制度陷入“独代”难真正“独立”的发展困境，利益分配中最为关键的佣金分成比例并未厘清，业务量严重萎缩的不佳行情造成模式转型缺乏内在动力，传统专属保险代理人又占据了大量市场空间，行业低下的规范性和诚信水平更使得独立个人保险代理人无法迅速塑造良好声誉，独立个人保险代理人与专属保险代理人、保险经纪人之间还存在着功能重叠、定位模糊的问题。我国独立个人保险代理人制度建设需要科学谋划、健全路径、有效推进。     

对建立我国保险公估人制度的探索

保险公估人、保险代理人和保险经纪人一起构成了保险中介市场的三大支柱。建立保险公估人制度是改善我国的保险市场环境促进保险业发展的客观需求，应适应保险业对外开放的要求积极推动我国保险公估制度的建设。     

论我国保险公估人制度的建立和发展

保险公估人是保险市场发展到一定阶段的产物，它与保险代理人、保险经纪人一起共同构成了保险中介这只巨鼎的“三大支柱”。是保险业发展不可缺少的重要组成部分。随着我国保险市场的逐步完善及保险业的进一步发展，保险公估人制度的建立和发展势在必行。     

委托与代理 如何两相宜

对于我国新生的保险经纪业，保监会从一开始就提出了“高起点、规范化”的要求，力图在未来的发展过程中避免保险代理人曾经出现的种种问题，保证保险经纪人制度的长期稳定发展。目前，保险经纪人在经营中面临着诸多的问题。     

加强互动合作，实现中介公司与保险公司的双赢

完整的保险市场通常由保险购买者。保险中介和保险经营者三方构成。保险中介是保险市场专业化分工的产物，其功能主要是信息传递和充当保险交易的桥梁。过去保险业的国家垄断经营使保险经纪人一度失去了存在的基础；保险公估人的作用，大部分也被保险公司理赔干部所取代；保险代理人也消声匿迹。随着保险市场多元化的初步形成，     

错位——关于保险人、代理人、经纪人定位的思考

一直有人呼吁只有保险公司、保险代理人、保险经纪人和保险公估人共存的市场才是一个完善的保险市场。保险监督管理部门也许正是从这一原则出发，加快了保险中介机构的审批速度，试图为中国建立完善的保险市场扫清障碍。新世纪的第一年，代理公司、经纪公司和公估公司陆续在中国几个重要的城市上海、深圳、北京、大连等地开业。然而，现实是保险中介公司普遍反映经营困难。     

我国保险公估业的现状、问题和发展建议

保险公估业的发展才刚刚起步,尽管速度很快,但是整体水平还很低下,发展壮大任重道远保险公估人与保险代理人、保险经纪人共同构成了保险中介市场的三大支柱,保险公估业的     

中介：挑战市场格局

进入90年代，伴随着中国市场经济的发展，保险业逐步呈现出各类保险公司、保险代理人、经纪人、公估人等多元主体竞相登场的格局。迄今，保险公司已达31家，其中国有独资及股份制保险公司13家，合资及外资保险公司18家，保险代理人公司已经开业的13家，另有30家获准筹建；保险经纪人公司已经开业的3家，另有5家获准筹建；公估人公司已经开业的2家，另有3家获准筹建。     

数据时代保险中介行业转型

互联网的高速发展在给我们的工作与生活提供便利的同时也带来了新的隐患与风险。保险行业作为从事风险管理的行业,应充分考虑到风险的多样化,要善于运用新的科技手段,推动行业实现高质量发展。《民法典》的颁布明晰了保险公司及保险中介、保险经纪人及保险代理人之间的法律关系,是行业发展的重要契机与推动力,并且为个人独立保险代理人制度的构建扫清上位法律的障碍。     

美国纽约州保险中介报酬开示制度简析及启示

保险报酬开示是指保险中介（包括保险代理人和保险经纪人）在推销保险产品时,有义务以书面方式向投保人公开自己从保险公司获取的酬金比例及数额,若保险公司给予其他利益,     

入世后保险业代理型常设机构认定规则的思考

我国至今几乎没有专门制定适用于我国保险业代理型常设机构的认定规则，而只是采用一般营业代理型常设机构的认定规则来认定保险业代理型常设机构。鉴于保险业特殊的经济性质，入世后，随着外国保险资金的大量涌进，如果继续采用目前的这种认定方式，可能导致我国对保险业代理机构收入来源地税收管辖权的行使落空，从而对我国税收权益的维护产生极为不利的影响。本文立足于保险销售实践中的具体情况，分别从保险代理人、保险经纪人及直销三个方面，对我国如何认定保险业代理型常设机构提出一些看法，以期入世后我国更好地对保险业代理机构行使收入来源地税收管辖权提供参考。     

建立保险销售理赔新体系

保险公司现阶段保险销售和理赔方式已经不能适应市场发展的要求，在业务拓展方面必须建立新型保险销售体系，对于直接业务，成立市场营销体系-管理人员销售体系和营销人员销售体系；对于间接业务，成立保险中介销售体系-代理人销售体系，经纪人销售体系和再保险销售体系，理赔方面，在传统的保险公司直接查勘，定损的理赔方式的基础上，建立以公估行或公估公司为主的理赔服务体系。     

夯实发展基础 把握政策先机——保险经纪公司发展思考

保险经纪人的经济价值在欧美发达国家,企业、个人聘用保险经纪公司作为自身的保险顾问,协助处理有关保险方面的事宜是一种通行惯例。目前在华的绝大多数外资公司、部分合资公司都聘请了保险经纪公司作为本企业的保险顾问,越来越多的中资企业、金融机构总部也开始选择和聘请自己的保险经纪人。这既是一种发展趋势,更是一种对自身利益的保障。保险经纪人的经济价值主要体现在如下三个方面:一、保险经纪人可以减少保险合同     

保险业:声誉、功能与监管

保险市场最重要的资源是声誉，受多种因素的影响，目前我国的保险市场是低声誉的保险市场。保险业的声誉由保险人、投保人、被保险人、受益人、代理人、经纪人、公估人、监管部门等共同承担，维护保险业和声誉是当务之急。     

论我国保险经纪人制度的发展

促进保险业的健康发展，维持正常的经济秩序和公平竞争，发展保险经济人制度是一条重要的途径。保险经纪人制度的委托代理关系，实质上就是居于信息优势的保险经纪人和处于信息劣势的投保人之间的关系。保险经纪人制度出现的种种问题，根源在于投保人与保险经纪人之间存在利益矛盾和信息不对称。对此，要采取相应的措施加以解决和引导，促进此项制度的发展。