益阳联通营销渠道优化研究

益阳联通分公司是中国联合网络通信有限公司旗下的一家市级分公司，主要经营固定电话、移动通信（2G／3G）、互联网接入及应用、国内国际长途电话、IP电话、视讯业务等综合信息服务。本文结合对电信运营商，尤其是益阳联通、益阳移动以及益阳电信的渠道管理现状调研，来探讨优化改进公司目前营销渠道的思路和方法，提出了益阳联通现阶段营销渠道改进的相关建议。     

浅析电子商务引起的营销渠道变革

随着计算机技术和网络技术的发展以及互联网的普及,出现了一种新的商务运作模式-电子商务。随着电子商务渗透到社会、经济生活的各个领域,引起了企业市场营销渠道的变革。文章通过比较传统营销渠道与电子商务环境下的营销渠道,显示了电子商务引起的营销渠道变革,剖析了变革所带来的利与弊,并且提出了几点回避变革弊端的策略,以便给企业渠道管理者提供一些参考。     

基于全业务运营的中国电信营销渠道发展策略研究

随着中国电信行业的重组,具备全业务运营基础条件的新电信、新移动及新联通应时而生。面对相互间极为激烈的市场竞争,营销渠道作为市场开拓的动力核心开始成为运营商争先整合规划的焦点。基于此,文章对中国电信的营销环境进行分析;指出中国电信要适应全业务运营需要发展营销渠道,包括实体渠道、直销渠道、社会渠道及电子渠道;提出了中国电信在全业务运营下营销渠道发展的指导原则和总体定位以及中国电信全业务运营营销渠道的发展策略。     

我国家电行业营销渠道模式的变革

市场竞争和技术变革使越来越多的家电企业意识到营销渠道的重要性。并将营销渠道管理提升到竞争战略的层面，把建立销售网络优势作为培育企业竞争力的重中之重。本文旨在通过分析我国家电行业的营销渠道所面临的问题，对家电行业的渠道模式的变革提出建议。     

家电企业营销渠道变革探析

我国家电企业从70年代产生至今,其营销渠道历经变革,厂商之间争夺渠道权力,冲突不断。渠道变革的原因有基于渠道的成本和权益、厂商之间的力量对比和区域市场的属性。新一轮营销渠道变革势在必行。     

供应链模式创新研究

营销渠道模式的研究形成了三种观点,本文认为营销渠道模式实质是一个动态的组织体系,由渠道的主体、主体关系和组织结构等要素,在一定的制度环境下形成。本文以广州为例,从蔬菜营销渠道的现状入手,通过对渠道模式的变革动因分析,提出了蔬菜营销渠道模型创新的理论模型。这个模型的动态机理是渠道主体创新带动渠道主体关系创新和渠道结构创新,最后实现整体渠道模式创新。     

工程机械企业营销渠道整合研究——以中联重科为例

中国工程机械企业面临典型的"二元化"结构市场,其地域广阔和市场结构不成熟的特点,使得渠道变革成为无数工程机械企业又爱又恨的环节。本文以营销渠道整合理论为基础,以中联重科为对象,构建营销渠道整合的概念模型,提出了工程机械企业营销渠道整合的策略。     

营销渠道变革的作用机理研究

在“渠道为王”的时代，新的渠道模式不断涌现。在这样的一种商业背景下，本文提出了一个能够综合反映消费者需求、外在环境、企业战略、渠道内部作用机制等变化对渠道变革产生影响的理论模型，揭示了该模型的作用机理，为营销渠道变革的研究提供了更为开阔的分析视角。     

浅析家电市场营销渠道的变革

随着我国加入WTO,中国家电行业面临着国际化的挑战,家电行业正在经历前所未有的变革。如何应对家电行业市场营销渠道目前的“内忧外患”,已成为中国家电行业的热点问题。本文通过对我国现处的家电市场营销渠道背景的分析,以及对我国家电市场营销渠道所存在的问题的分析,提出家电市场营销渠道的改革策略,旨在帮助我国家电企业正确合理的认识自我,促进家电业在我国有效健康的发展。     

中国家电业营销渠道冲突与品牌建设

中国家电业在市场竞争激化与技术变革的内外双重压力及传统营销组合中的产品、价格、促销等因素日益同质化的情况下,越来越注视培养渠道在家电营销中的战略地位,然而伴随渠道变革而来的则是家电企业与下游经销商暴露出日益激烈的渠道冲突,如何有效管理渠道,协调渠道各方利益关系,避免冲突,是家电业亟待解决的问题,通过品牌建设来争夺对消费者的掌控权成为了避免冲突的有效途径.     

中国家电业营销渠道冲突与品牌建设

中国家电业在市场竞争激化与技术变革的内外双重压力及传统营销组合中的产品、价格、促销等因素日益同质化的情况下,越来越注视培养渠道在家电营销中的战略地位,然而伴随渠道变革而来的则是家电企业与下游经销商暴露出日益激烈的渠道冲突,如何有效管理渠道,协调渠道各方利益关系,避免冲突,是家电业亟待解决的问题,通过品牌建设来争夺对消费者的掌控权成为了避免冲突的有效途径。     

渠道变革对厂商关系的影响

在竞争日趋激烈的市场环境中,可以说,谁拥有四通八达的营销网络,谁就等于拥有了决胜市场的控制权。在企业渠道管理的过程中,无论渠道如何变革,厂商关系总是永恒的话题。本文在分析传统渠道模式特点和渠道变革市场背景的基础上,着重分析了渠道变革的发展趋势及其对厂商关系的影响,并在此基础上探讨了渠道变革后厂商关系未来发展的模式。     

需求导向的旅游营销战略与渠道策略变革研究

在需求导向的营销理念的指导下 ,从旅游市场需求的个性化趋势入手 ,分析了旅游营销战略由大众营销向“一对一”顾客定制化营销的变革 ,并进一步阐述了旅游销售渠道策略向以宽为主的变革。     

感性消费时代的营销组合调整

市场营销组合理论经历了4P、4C、4R和4V等演进过程;随着感性消费时代的到来,消费结构、消费内容和消费形式发生了显著变化,也为企业营销提出了新的要求。本文以传统的营销组合理论为基点,融入其它营销组合理论的元素,探讨了感性消费时代条件下企业在产品、价格、渠道和促销等方面变革和创新的方向。     

湖南会展营销的现状分析与对策

湖南已基本具备举办大型国内、地区性会议展览的能力，但也存在会展营销理念落后，城市会展定位不清晰；政府、协会、企业合作以及与国际组织的合作不够；营销渠道不畅，网络不完善，资源利用不充分等问题。湖南会展营销一方面应从政府、协会等宏观层面理顺行业管理机制，同时作为微观层面的会展公司，应强化市场定位、凸显会展主题、着力打造会展品牌，并以整合营销传播为手段，加强展前、展中、展后沟通，以此提升湖南会展营销的整体水平。     

论我国保险营销传播渠道的优化组合策略

市场营销需要信息传播，信息传播需要渠道，渠道需要优化组合。本文首先阐述了营销传播渠道的概念，接着对我国和保险发达国家保险营销传播渠道建设状况进行了对比分析，笔者认为应在考虑国情的基础上，借鉴外国的经验，优化组合我国的保险营销传播渠道，并继而提出了保险营销传播渠道应以人员销售渠道为主、媒体传播渠道为辅的观点，更对如何优化组合人员销售渠道和媒体传播渠道提出了具有创见性的观点。     

湖南农产品品牌营销问题初探

在新农村建设中,湖南作为一个农业大省,对农产品的市场营销问题,特别是农产品品牌问题的研究,有着十分重要的意义。本文通过对湖南农产品市场的调查分析,运用现代品牌理论和营销理论,分析了湖南农产品品牌营销的现状和存在的若干问题,并提出了一些解决湖南农产品品牌营销问题的对策。这为促进湖南农产品市场发展、提高湖南农产品竞争力提供了一些新的理论。     

以市场为导向调整湖南农产品营销战略

针对湖南农产品营销的现状，在分析中国加入WTO后的湖南农产品营销面临的机遇与挑战的基础上，提出了湖南农产品营销的对策。     

论家电行业营销渠道创新

本文对我国家电营销渠道的现状进行了分析,针对我国家电营销渠道存在的问题和我国家电行业未来的发展趋势,提出我国家电企业应根据不同的市场实行多元化的、扁平化的营销渠道模式。以获得专业化效益和规模效益。     

整合营销理论的联通发展战略研究

随着全球经济一体化的不断发展,愈发激烈的市场竞争刺激企业实践的不断创新,从而拓展了传统营销的内涵。尤其是20世纪90年代以来,先进的营销理论不断在发达国家取得新的突破。而其中影响最大的该属整合营销传播。目前,传统通信营销模式已经不能满足通信企业的发展需要,本文就整合营销传播理论的联通营销策略进行了研究,并提出了相关对策以提高联通应对愈发激烈的市场竞争的销售能力。