庞巴迪：睡狮在中国苏醒

如果你是一名跨国公司在中国的职业经理人,你面前摆着的是这样一个糟糕局面:这个职位很可能无法给你的职业生涯带来任何"政绩",即使能有成效,也是你的继任者去收获和享用你辛苦劳作所结出的果实。你还有勇气去接这个烂摊子吗?加拿大庞巴迪公司中国区总裁张剑炜就是这样一个无畏者。     

纵容能力不足的人

<正>有的主管喜欢在办公室寻找爱,寻找下属对他的爱。其实错了,管理不是比赛,看看谁的爱最多,不要当老好人。做人(是指不讲原则只和稀泥这样的人)就不要做事,做事就不要做人。如果你做不到这一点,你就把位子让出来,让那些愿意当黑脸的人来当主管。今天公司交给你一个任     

业务员不该说九种话

<正> 不说批评性话语这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还没有意识到。常见的例子,见了客户第一句话便说:"你家这楼真难爬!"这件衣服不好看,一点都不适合你。"这个茶真难喝。"再不就是"你这张名片真老土,早都过时了!"这些脱口而出的话语里包含批评,虽然你是无心去批评指责,只是想打一个圆场、有一个开场白,而在客户听起来,感觉就不太舒服了。杜绝主观性的议题在商言商,与你推销没有什么关系的话题,你最好不要参与议论,比如政治、宗教、茶道、艺术等话题,无论你说得对还是错,这对于你的推销都没有什么实质性意义。一些业务新人,由于经验不足,在与     

营销语境中的产品

正产品这个词可以有很多定义,也并没什么官方和非官方之分,在这许多的解释之中,我最喜欢的是这一个:"产品是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体。"我们在定义产品的核心价值究竟是什么时,首要就是从这三重属性开始探寻:核心产品,是消费者购买这个产品所获得的利益,这个你必须是让别人能够感受到,并且你是要足够强大的。你不能忽悠一个卖点,别人根本不信。实体产品,就是你看到,拿到,用到,感受到的这个产品。     

谨防网上信用卡诈骗

<正> 1.小心模仿性的网站在那些你能够信任的网站上购物,反复检查你所访问的网上商店的网址。确认这个地址与你想去购物的吻合。有许多"看来相似"或"模仿别人"的网站,它们虽小,但似乎频频出现:不要上它们的当。2.找到表示挂锁的图标决不要向一个不保险的网站发送信用卡信息。检查一下浏览器或屏幕下方的挂锁图标,这表明该网站是安全的并且     

态度

"不要怕听难听的话,真正成为剩女,你跟剩饭是一样的。从婚姻的角度,你就跟剩饭是一样的。如果你不愿意结婚,那是另外一个概念。我们只是说婚姻角度,年龄大的时候,男人对你就会有障碍了,你就很难结婚了,在婚姻上不就是剩饭?"——政协委员张晓梅在两会上发言谈"剩女"现象     

高价格商品的销售策略

<正> 每一样商品都会有其商品的销售价格,很多人错误地以为只要价格较高就会增加销售上的难度,其实这并不尽然,因为商品的价格并不会是客户愿不愿意购买的惟一因素,如果你愿意花时间去做一个实验,就这个问题去询问一百个客户,我相信你得到的大部分回答都是"不一定",所     

像CEO一样思考

我们不一定非要成为CEO才算成功。然而,要想在自己所从事的领域占有一席之地,你的确需要学会像CEO那样思考。出色的领导很少说这样的话:"如果事情还没有变糟,就不要去管它。"在合适的时机举起火把吧,不要害怕作一个领头人。     

发现更多“小马哥”

从投资来讲,最不值钱的就是钱。PE也好,创业者也好,不要去看短期利益,而要去看这些企业能不能给你提供价值,能不能做一个好的引导。 因为我们这个团队以前都是做企业的,所以我们很愿意跟创业者一起做很多事情,但不是干涉他们具体经营管理的事情。我想强调一点,我们这些PE也好,创业者也好,不要去看短期利益,也不要说谁比你的利润高就跟着谁做,其实从投资来讲,最不值钱的就是钱,因为每个基金都有钱,这是一个共性的东西。实际上更要去看这些企业能不能给你提供价值,能不能做一个好的引导     

提升创业能力之九:做人处事的能力

<正>"您成功的秘诀是什么?"很多企业家都会遭遇媒体这样的追问,而他们的回答不约而同地相近:人做好了,生意自然就来了。我的堂兄是做建筑材料的,三次创业失败,第四次终于打了一个翻身仗。每当回忆往事,他都很动情:"在最困难的时候,有位朋友送来大量的原材料,并且说,你赚到钱了再给我,你亏了,我一分钱都不要,我认的就是你这个人!"     

跨国并购业务必须推倒重建

从TCL国际化的成败得失这个经验来讲,我觉得最重要的一条,是要深刻理解跨国并购。跨国并购意味着,你是拿过别人的一个旧的系统,或者说你拿来一台旧的机器。你不要指望说能够给它加加油,小修小补,它就能够运转得限好,运转得很有效率。你一定要尽早下定决心,从一开始的时候,就去制订怎么去改造这台老机器的计划,把整个系统进行重新梳理和建立。我们在这一点上,经验教训是蛮宝贵的,值得与其他企业来分享。     

"没有最好,只有最炒"

我有一个观点,没舍得在学院派年会上说,拿到贵刊来亮相,这种亮相就如同是司马昭亮相,要的是一个路人皆知的效果!——什么观点呢?就是:如果我写文章夸你,那是在为你做广告(例:西瓜行业是我国最早具有促销意识并出过一个出色的摊贩叫“王婆”的行业)。我如果写文章骂你,那就是帮助你,是在为你公关了!(大家不要不相信嘛!) 我这里有一事例:前几年有一位搞策划的赵兄长得有福,比较像“哥哥在岸上走”的尹相杰。他很清楚这一点,于是在一次广告创意中他就把这份资源     

摇摇招车:冠军倒在弯道上

喧嚣一时的打车软件之战还让人记忆犹新,这场战争的结果是滴滴和快的分别与腾讯、阿里结盟,拿到大笔融资成为市场王者,原先的领跑者摇摇则错失机遇,黯然离场。这个案例一方面让人惋惜:如果摇摇能把握住机遇,现状极可能被改写;另一方面也说明:你必须在老大的位子上坚持到格局笃定的那一天,否则下一个摇摇很可能就是你。     

创业成功者的5大特质

1.恰好的韧性:他们知道什么时候该聆听,什么时候该不顾一切地去坚持。2.一致的言行:他们不会用一个绚烂的羊头拐你上车,回过头却让你发现他卖的其实是狗肉。他们知道为了短期的利益而去拐骗人家,一点也不值得,尤其在这个资讯发达的网路时代。3.有灵魂的务实:"务实"与"现实"只有一线之隔,而这条线的名字就叫作"有没有心"。务实的创业者会去想对方的好处,尽量在能力范围内达到双赢甚至是多赢,即使这代表着牺牲自己部分利     

营销中的劝诱(之一)——劝说

正7宗原罪,7个弱点这个时代没有圣人,如果你是,请绕道。欲望是人的本性,欲望带来需求,需求需要满足。这就是市场营销的基本规则,你想要的,我满足你。你不那么想要的,我逼着去满足你。其实在这个物欲横流的社会里,可能最无用的就是"满足"二字吧。人的本性是罪恶,不止7项,可能有70项700项那么多,而商家的行为,就是满足这7项70项乃至700项罪恶的过程。如果你贪食,我给你美味。如果你贪婪,我给你免费。如果你懒惰,我送货上门。如果你傲慢,我送你身份。如果你嫉妒,我让你更美。如果你愤怒,我赠你平静。如果你好色,我……我总有办法。     

旅行的艺术

你是否有过这样的经历和感受——觉得你去的某个地方远不如吸引你去到那个地方的某幅画或某帧照片美?如果你的回答是肯定,那么请你不要因此而沮丧,因为这正是旅行的艺术,是无法被技术所替代之所在。     

乔布斯的营销之道

苹果的总裁坚信他比消费者更早知道他们需要什么。信念和直觉你可以想像,史蒂夫.乔布斯在国家广告协会会议时发言说:"顾客就是老板吗?"尽管过去几年里,我们无数次从讲坛上听到这句话。乔布斯很幸运地找到自己真正钟爱的事情,他也提倡长期努力的寻找,而不是退而求其次,他建议:不要去过别人的生活。     

鲁冠球:改革,不要抱怨

现在纪念改革开放三十周年,为什么要纪念?纪念就是要更大地解放思想现在有些领域是出现了资源和财富向国有企业集中的趋势,但没办法,不要抱怨,我们自己干。如果我有本事他就会给我,不给我说明还是我实力不够政治建立在经济基础上,没有大的经济基础上去,搞政治改革是不行的。什么改革都是要成本的啊。胡锦涛主席讲和谐社会,和谐社会是要有条件的,低工资你要加上去,保障你要加上去,都要有钱,有实力凡事有时间的限制,当一个时间段过了,就不能停留在那个水平上了。我们原来吃树皮、吃草根都吃得很好,但现在忆苦思甜再去吃这个怎么可以?资源总量是有限的,现在面对全球的竞争,资源的有效利用是最大的问题     

广告新人必读

主题:学会为自己定位,走好一生的路!——适于3年以下工作经验,和刚出校门的新人。发表人:ZXY处世1.把心态放正,不要人云亦云!切记你是新人,不要无端加入旧人的办公室政治。不要受别人言论的影响,特别是有关你的上级的。否则会影响你做事的情绪与态度。每个人都有自己的行为标准,别人说"不好"的,未必就"不好"。每个人的工作能力与态度都不同,别人得到的"待遇",未必就是你的"待遇"。别人加不了薪未必你加不了薪,别人与领导相处不好不等于你和领导也难相处。旧人说的话,听一半就够了,而且别因为旧人说的话影响自己的工作情绪。这是不少刚工作的人(尤其是女孩子)容易犯的错误,几个人私底下小声八卦后,放声大笑,你推我搡,像个集市一样。上班时应做与工作相关的事,即使手头暂     

六次拒绝不灰心 找出因由推销成

<正> "出去!"一声大喝吓了我一跳。"你这个人咋这么烦啊!你的东西我不要。告诉你:再不离开,我叫保安把你轰出去!"我这已经是第6次登门拜访客户王总了,没想到他的脾气越来越大,弄得我简直到了无地自容的地步。开始接触王总,是因我公司最近又从美国进口了大批新口味的啤酒。为了打开市场销路,我这个当经理的不得不亲自出马四处寻找客户。一次,我无意中听朋友讲一个有钱的大老板,这个人腰缠万贯,开了几家连锁饭店,此人姓王。我心里想:如果能把这个大客户争取过来,那可是一笔不小的买卖。于是,我想方设法弄到了这位王总的联系方式。可第一次去找他时,却被秘书以王总公事繁忙为由挡在了办公室门外。我并没有因此而灰心,又第二次再去。结果还是让我感到失望。王总虽见了我,但第一句话却说:"对不起,我们目前还不需要这类啤酒,请你不要在我这里浪费时间,去找别的饭店打听打听。"说完,他夹起公文包就走出