实践卷烟营销信息管理的发展之路

随着卷烟营销市场化改革的逐渐深入,市场调控由原来的根据计划逐步转变为根据市场表现进行,充分掌握市场信息对于不同阶段的营销策略的制定越来越重要。卷烟工业营销如何开展市场信息工作,更好的发挥支撑品牌和市场发展作用,是值得思考的问题。那么如何提升信息服务的价值、挖掘信息服务内涵,树立权威,实现信息管理服务市场服务品牌的目的,需要从定位、规范、流程等多个方面进行全面规划,这里就如     

基于管理沟通理论的卷烟精准营销研究

我国烟草卷烟销售如今正面临着巨大市场压力,有必要持续加强对卷烟营销管理的研究。文章运用管理沟通理论,针对卷烟精准营销过程中信息失真问题,提出了相应的改善管理沟通现状的措施。     

打造高素质的一线营销队伍

前言 随着烟草行业"按订单组织货源"工作的深入发展,卷烟营销工作的重要性越来越明显,卷烟营销人员特别是客户经理,作为连接卷烟市场零售客户和烟草公司的桥梁和纽带.担负着重要的作用.     

加强预测跟踪确保落地销售

随着国内外经济形势日益严峻,为关注卷烟销售市场动态变化,真实反映客户实际需求,挖掘市场销售潜力,确保卷烟落地销售,实现品牌发展软着陆.本文主要阐述从市场预测至市场跟踪的相关环节,预测主要为一线营销人员和后台抽样、分类预测;跟踪主要定性为现场和后台数据跟踪.通过细化市场、细化品牌,一线营销人员与后台市场监测体系齐头并进,完善市场分析,增强卷烟销售应变能力.     

卷烟微博营销的应用

随着互联网的高速发展,网络的传播、宣传、广告能力已不容置疑,越来越多的企业利用网络营销这个渠道,使信息的发布变得更加即时、便捷,信息的交流也变得更加有针对性.当下新兴的网络营销方式——微博,以品牌发展为目标,能准确把握需求、引导消费,针对高端品牌采取精准营销策略.卷烟商业也不应忽视这个庞大的营销媒体,借助此新兴平台,探求卷烟网络营销新模式的开展,使卷烟的营销也能搭上微博的快车,从而把握新的营销机遇.     

卷烟营销团队的建设路径及管理策略研究

卷烟企业的核心部门是营销部门,而专业和高效的营销团队是卷烟企业进行市场开拓和加强市场竞争的重要基础,因此卷烟企业要建立和健全营销团队的建设以及管理。     

卷烟产品整体概念诠释及策略分析

根据产品整体概念这一重要理论,对卷烟产品的整体概念和五个层次进行了界定,提出了卷烟经营企业在卷烟整体产品五个层次的营销策略:开发核心产品,满足不同细分市场的利益;设计有形产品体现卷烟核心利益;准确把握期望产品,提升顾客满意度;拓展延伸产品,增加顾客感知价值;开发潜在产品,增加产品用途,激发顾客购买欲望.     

卷烟产品整体概念诠释及策略分析

根据产品整体概念这一重要理论,对卷烟产品的整体概念和五个层次进行了界定,提出了卷烟经营企业在卷烟整体产品五个层次的营销策略开发核心产品,满足不同细分市场的利益;设计有形产品体现卷烟核心利益;准确把握期望产品,提升顾客满意度;拓展延伸产品,增加顾客感知价值;开发潜在产品,增加产品用途,激发顾客购买欲望.     

浅谈如何通过价格监测加强对卷烟的市场调控

卷烟价格是卷烟市场发展状况健康与否的重要衡量指标。通过开展卷烟市场价格监测,时时把握卷烟市场供需状态,并围绕稳定卷烟价格的目标,及时调整营销策略、加强市场调控,多管齐下,努力营造公平竞争的市场环境,实现行业持续健康稳定发展。     

建设高绩效卷烟营销团队策略研究

随着我国市场体制机制的不断改革深化,烟草行业的市场化改革也在不断推进,高效的卷烟营销团队的建设已是急需研究的课题。本文结合我国卷烟营销团队的现状与问题,分析了高效营销团队内涵与重要意义,探索建立高绩效卷烟营销团队的策略。     

浅析聚类分析在郫县烟草卷烟营销方面的应用

"大数据时代"的来临,为新时期郫县烟草的转型提升提供了创新的发展思路。为准确研判市场、实现精准营销,调研了郫县卷烟市场,用聚类分析、层次分析方法对郫县卷烟信息进行了数据挖掘,并提出了相应的营销策略。     

浅议市场状态精准判断机制构建及应用

近年来,随着市场经济体制改革的日趋深化,烟草行业所处的市场环境也发生了深刻变化,本文基于卷烟市场信息的精准采集,以市场为导向,结合S烟草公司实际,运用精益管理中的系统图、ECRS等工具,以及相关性分析、聚类分析、层次分析等数理统计方法,从信息采集、指标选取、模型建立三个方面,系统化研究市场状态精准判断机制构建,准确界定价区量价存的关联关系,精准预测卷烟市场消费需求,及时把握卷烟总量、各价类及重点监测卷烟规格的市场发展趋势,实现卷烟营销供应链的快速响应,最大化提升企业经济运行质量与效益。     

浙江农村卷烟市场特点及营销模式浅析

各卷烟工业企业在当前激烈的市场竞争中,受限于“烟草控制框架公约”对广告、宣传等的规定,纷纷在城市终端建设及营销方面投入较多资源,却忽视了一个最有潜力且蕴藏着巨大效益的市场——农村市场.本文旨在对浙江农村市场特点进行调研,寻找农村终端建设和营销活动的切入点,为卷烟工业企业今后更好地开拓农村卷烟市场提供建议.     

新型烟草市场管理服务站的职能转变与效能提升探讨

今年以来,在全国卷烟市场销量和结构出现"拐点"的情况下,很多省市区局开始探讨如何加强新型市场管理服务站建设,不断提高卷烟市场控制力和占有率。旨在优化专销职能,深入推进专卖销售整合模式,准确把握卷烟营销与专卖管理工作的结合点,深入挖掘卷烟市场潜力,建立"信息共享、管理协作、服务互助"的专销工作运行机制,提升精益化管理水平,促进企业健康、长效、稳步发展。下面将结合本地的实践经验,对市场管理服务站的职能转变和效能提升作进一步的探讨。     

研究消费心智推动品牌培育

引导消费是以消费者心智研究为基础,以专业化测试为保障,通过现场营销、网络营销和体验营销为主要营销手段,挖掘、发现、引导需求为目的的品牌培育基本做法.通过精确分析区域市场,全面调研卷烟品牌的市场“知晓率、尝试率、再购率、主吸率”这“四率”目标,把握卷烟品牌市场发展导向、特定市场发展趋势、消费者产品需求.以心智模式引导消费,侧重满足顾客隐性需求来进行新品的培育工作,实现培育效果最大化.     

浅议我国农村卷烟市场的开拓

通过研究近年来我国农村卷烟市场的变化和农村卷烟消费者的消费行为及心理,概括了我国农村卷烟消费市场的现状,揭示了农村卷烟市场存在的一些问题,并由此进行了理性分析,提出了相关营销策略和建议,以期对我国农村卷烟市场的规范化经营起到一定的指导作用。     

准确把握市场供需的平衡点

为进一步推进国际一流现代卷烟营销网络建设,上海烟草集团所属商业公司对于卷烟供需状态的关注更加重视,正在努力实现稍紧平衡的状态目标.2013年,闵行烟草糖酒有限公司从市场供需状态角度出发,着力于通过货源供应——市场消化——状态监控——策略调整的四个步骤,不断优化市场状态,实现供需稍紧平衡.而对于卷烟供需状态与货源的关系协调,闵行公司也在摸索与实践中不断总结,不断将卷烟销量与市场状态更好地结合在一起,确保卷烟市场的持续健康平稳发展.     

烟草公司的市场营销策略初探

本文从市场营销的角度出发,根据卷烟市场营销的特点,分析了当前烟草公司卷烟营销中存在的问题,并从卷烟市场预测、品牌培育、精准营销等方面提出了解决这些问题的一些策略。     

浅谈烟草商业企业卷烟营销市场化取向改革下的营销队伍建设

当前,随着国民经济发展进入新常态,烟草行业也面临着各种机遇与挑战。年初,全国烟草行业在河北召开了卷烟营销市场化取向改革试点经验交流会,目的就是基于市场的真实需求,从卷烟营销生态链的角度推进专卖体制的改革和发展。本文围绕烟草商业企业卷烟营销市场化取向改革,就营销队伍建设进行深入研究和探讨,提出解决这一问题的具体措施和操作方式,从根本上提升营销人员素养和能力,进而促进卷烟营销市场化取向改革的真正落地。     

基于借势营销对卷烟营销策略优化的思考

当前烟草商业公司仍是坚持专卖制度的垄断经营企业,在特殊体制运行模式下,烟草行业在产品品质、货源组织、终端建设等方面取得了一定的成绩与发展。随着国家改革的快速推进,行业进入改革深水期,市场化取向改革对当前卷烟营销提出了更高的要求。本文从卷烟营销供求关系、市场价格、品牌培育和需求预测视角出发,分析卷烟营销存在的短板与问题,结合槟榔行业营销策略分析和专营店案例成功经验提出卷烟营销策略优化建议,对优化卷烟营销策略、提升服务效率有一定的参考意义。