寿险营销要讲究“八个一点”

众所周知:寿险营销与其他行业的营销相比,他们所卖的产品是一种无形产品,如何使“保险”这种看不见摸不着的产品,尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买,就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通,展示自己不同的营销之术。笔者在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术,这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’”——一、寿险营销坦然一点每一位寿险营销员,在其营     

睁大眼睛买保险

随着百姓生活水平的不断提高和对保险的逐渐认同,购买保险的人越来越多.但不少人在购买保险时在选择险种、选择营销员、选择保险公司等方面缺乏起码的常识.因而笔者在此告诫各位正准备购买保险的人,要睁大眼睛买保险.     

保险销售“快-短-命”

作为保险销售员,需要把握三样东西,分别是保险知识、展业技能、目标市场.代理人找到目标市场,找好准客户之后.要充分运用自己的保险知识和展业技能来打动、感动客户,让客户达成购买行为.     

关于保险行业营销员税负问题的调研报告

保险营销员队伍是保险公司拓展业务、为千家万户提供保险服务的主力军。日益扩大的保险营销员队伍吸纳了大量的下岗职工,有力地支持了社会再就业工作,为社会稳定做出了很大贡献。但目前保险营销员税负较重,导致保险营销员脱落率高、增员难、队伍发展缓慢。保险营销员税赋问题已     

回佣之风何时了

近闻，某公司“一位营销员在展业中因回佣之事和客户发生了口角，本可顺利签成的单，因回佣之事而搁浅了。这位营销员气冲冲地找到公司领导诉说苦衷，愤慨地说，回佣之风不刹，保险难在做下去了。笔者相信这位营销员的话是正确的。的确，回佣之风该到刹一刹的时候了。     

构建＂多元异化渐进＂新保险营销体系浅探

2010年10月,中国保监会发布了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》以及《关于贯彻落实（关于改革完善保险营销员管理体制的意见）的通知》,意味着保险营销员管理体制改革工作正式启动。保险营销体系的改革是中国保险业发展所必须要跨越的关口。有观点认为,     

轻松读懂保险合同

在笔者多年的工作和生活中,经常会听到有人抱怨保险合同生涩难懂。正是生涩难懂的保险合同,为一部分保险代理人提供了误导客户的温床,从而造成一部分客户因不了解保险条款而错买保险。同时,生涩难懂的保险合同还使一部分人不了解自己所购买的保险所涵盖的保险责任,当发生风险事故时未能及时地维护自己的利益,抑或事故本不属于保险责任,却盲目地起诉或者与保险公司进行争执。     

代理保险业务潜在隐患亟待关注

一、引发代理保险业务的银行业金融机构存款外流 部分守候在银行机构营业室的保险营销员，对前来取款、存款的客户做人保工作。据代理保险的银行业金融机构反映，他们为各家保险公司代理的各种理财保险，绝大部分是客户的到期存款或用于储蓄的现金，代理保险业务的增加，实质就是银行机构存款的减少。更为严重的是。在保险营销员的策动及高利润诱惑下，部分银行业员工工作重心向代办保险倾斜，精力向保险营销集中，出现了在银行工作消极应付，班下卖保险劲头十足的不良势头。     

保险业需要减赋

降低保险业的税赋，实行税收优惠政策；谨慎实行差别税收政策；鼓励企业公平竞争；减轻保险营销员佣金税赋；调查投保人购买商业保险的税收政策，促进保险需求。     

卖保险的于彤

"我是一个卖保险的!"不管是1995年那个既没人脉、又没经验,刚进入平安做保险营销员的时候,还是作为一支精英代理人团队领导者的今天,不管保险代理人是很多老百姓眼里的3防(防火、防盗、防保险)对象时,还中保险规划师们已经逐渐被客户认同的今天,于彤对自己从事的职业从不避讳.     

勿把营销变传销

2009年10月9日,中国保监会下发了《关于加强和完善保险营销员管理工作有关事项的通知》（以下简称《通知》）《,通知》要求,保险公司要严格保险营销人员的准入标准,建立高于监管要求的保险营销人员最低准入条件,与此同时提高保险营销员的工资水平,探索营销员参加养老、医疗等社会保险的有效途径。     

上海市第九届优秀寿险代理人风采录（一）

很多人觉得寿险营销员是看人家脸色吃饭的。可当有一次．一个受难客户的家属满含泪水地接过我给她送去的理赔款后激动地跪下的那一刹，激荡在我内心的不仅仅是震撼，还有沉甸甸的社会责任。这就是保险：急客户所急，想客户所想。     

坚持诚信 客户至上——记友邦保险邱贵珍

1996年,邱贵珍怀着对保险事业的憧憬,进入友邦开始保险营销员的生涯。 夏季农忙时,一位客户在割稻时不慎把手指割断了。邱贵珍以最快速度把医药费和伤残费送到客户手上,令客户激动不已。客户用这笔理赔款请人帮工,才没延误水稻的收割。     

速度竞争

客户更需要速度服务 在时间就是生命,时间就是金钱的今天,客户留给保险营销员的时间越来越少,面对保险公司,客户需要的是在最短的时间内最有效地解决保险问题,包括最快地提出保险需求,最快地得到相应承诺,最快地签订保险合同,出险后最快得到赔偿.可以说,在客户面前,谁服务的速度最快,谁就是最后的优胜者. 建立在速度基础上的服务,最大可能地为客户节省了时间,而客户对重视他时间的保险公司总是怀有感激之情,他会更愿意成为这家公司的忠实客户.在速度经济的时代,速度服务优势已经成为保险公司的最核心竞争力.     

对委托代理理论中保险营销员激励监督机制的思考

作为保险公司与消费者之间桥梁的保险营销员对我国保险业的发展功不可没。截至2006年底，全国155．8万保险营销员共实现保费收入2650．88亿元，占总保费收入的46．99％。然而，在当前保险市场中，保险营销员销售误导等不讲诚信的问题仍然相当程度地存在。究其原因，主要在于：在信息非对称的保险营销活动中，作为代理人的保险营销员与作为委托人的保险公司的效用函数经常不一致，代理人可能通过“隐藏行动”故意偏离委托人的目标函数，由此产生“道德风险”，也即保险营销员的失信问题。解决问题的关键在于如何构建有效的激励监督机制来规制代理人的行为。本文试图从委托代理理论视角对保险营销员代理问题进行分析，并在现有保险营销员激励约束机制基础上，对构建“三结合、一配合”的保险营销员激励监督机制作了若干思考。     

买保险的四大关键节点

随着市民的保险意识日益增强,人们会不时地探讨起各自购买的保险。但也有不少人仍在保险“城”外观望,他们或对保险知识不太了解,或怕自己买的保险非己所需而花了冤枉钱,因此一直下不了决心去投保。保险专家提醒,投保新手在购买保险时,要格外关注4个关键的时间节点。N O1.投保犹豫期:10天为了充分保障投保人的利益,各家保险公司在保险合同中,都有一个“犹豫期”的规定。一般来说,是客户收到保单后的10天。保户可以充分利用这一段时间,仔细研读保单,或咨询对该险种比较熟悉的朋友,对自己所投险种作一番深入考虑,下定最后的决心,保或是不保。…     

“你的服务质量我们信的过”——记恒康天安人寿黄英

8年前,一次偶然的机会,黄英参加了恒康天安人寿公司精英班。自此之后,她由一名房地产销售员成功转型为保险营销员。在公司精英班学习时,公司推行的一套理财需求分析方法深深地吸引了她。她如饥似渴、视若珍宝地学习。在极短的时间里,就掌握了这种分析方法,并且自己制作了精美的需求分析表。当呈现在客户面前时,客户被她精湛的专业知识所折服。     

保险营销员与顾客面谈需注意九个"不"

保险营销员的工作,就是与顾客进行谈话,尤其是我们与客户初次面谈时,一定要格外谨慎。不谈对方敏感的事首先我们要学会尊重对方。在面谈时,尊重对方的职业、性别、宗教信仰以及生活习俗和个人爱好,不谈对方敏感的事,更不要冒昧询问客户不愿谈及或涉及的人和事,否则会引起对方的     

海南保险营销员现状及发展前景探讨

从2015年开始,保险营销员进入保险行业不再需要取得保险销售从业人员资格.该政策出台后,海南保险营销员人数增长迅猛,但人均产能下降,业务效率和质量没有提升,反映出保险营销体制机制存在许多问题.本文结合历年来海南保险营销员人数及业务发展情况,研究现有营销员体制存在的问题,探索营销员发展思路.     

基于分工理论的寿险营销员业绩提升方法

寿险营销员销售业绩低、流失率高等问题已成为当前国内寿险营销发展的制约因素,寿险营销员素质偏低和保险市场需求发生错配为其根由。本文基于亚当.斯密的分工理论,提出寿险公司应加快培养和组建保险理财师队伍和推广E行销,通过劳动分工提高寿险营销能力和服务水平,从而实现以客户需求为导向的保险服务和寿险业科学发展的转变。