汽车供应链中的分销渠道治理

分析了中国目前汽车供应链分销渠道存在的问题,并提出了一些合理的治理策略。运用合作博弈理论,引入资金信用管理与激励机制来解决供应链的利益再分配问题,使汽车供应链中的分销渠道能够有效运作。     

方正科技分销渠道模式优化的研究

近年来,国内PC市场竞争激烈,市场环境急剧变化.方正科技原有的分销渠道模式已日渐不能适应当前的竞争环境要求,存在着区域覆盖率和客户覆盖率不足等问题.为此,本文从渠道结构、渠道支持等方面提出了具体的改进策略和措施,以期促进方正科技分销渠道模式的变革.     

中小企业分销渠道管理若干问题的探讨

分销渠道管理是企业完成营销过程的必需,也是提高企业经济效益的重要手段,企业的生存与发展很大程度上依赖于分销渠道系统的协调与效率.本文探讨了中小企业分销渠道的选择、控制以及利用电子商务拓展分销渠道范围等问题.     

制造商如何评价分销渠道新模式

选择合适的分销渠道模式是制造商分销渠道决策的首要内容。我国制造商在选择近几年引进的分销渠道新模式时 ,不可照抄照搬 ,应结合我国分销渠道新模式发展的实际 ,以适应性、经济合理性和可控制性三个标准进行评估     

新形势下中小医药企业分销渠道变革研究

伴随着我国改革的逐步深入,医疗卫生事业的改革也在有序推进。在新的医改背景下,很多中小型医药生产和流通企业分销渠道的模式和结构将会面临很大的挑战,本文围绕中小型医药企业分销渠道存在的问题展开论述,在深入分析的基础上提出相应的对策,希望可以给相关企业提供借鉴。     

浅谈B公司工程起重机分销渠道建设

作为一家以工程起重机为主营业务的企业,目前B公司的分销渠道面临几大问题,本文在分析问题成因的基础上,通过对营销保障中心作用的阐述来分析B公司分销渠道建设之路。     

打造企业的分销渠道

打造高效的分销渠道是企业赢得竞争的关键。打造企业分销渠道的关键是要做好以下三方面的工作；选择合适的分销渠道；加强对分销渠道的管理；对渠道进行有效的控制。     

渠道冲突与渠道活力

渠道冲突的实质是利益冲突。渠道冲突并不可怕,只要抓住问题关键,良性冲突可以转化为渠道动力。渠道激励和冲货问题是渠道冲突的集中体现,分销层次与价格层次的动态平衡是化解渠道冲突为渠道动力的有效办法。     

浅谈我国中小企业的分销渠道创新

本文分析了我国中小企业传统分销渠道的现状和问题,以及面临的挑战和机遇,在此基础上提出了中小企业分销渠道突破困境、改革创新的思路。     

制造商如何评价分销渠道新模式

选择合适的分销渠道模式是制造商分销渠道决策的首要内容。我国制造商在选择近几年引直的分销渠道新模式时,不可照抄照搬,应结合我国分销渠道新模式发展的实际,以适应性、经济合理性和可控制性三个标准进行评估。     

我国IT产品的渠道营销

目前,我国IT产品的渠道营销在产品价值实现过程中发挥的作用越来越重要,渠道营销的模式怎样选择?怎样创新?直接关系到生产企业、分销企业、消费者三方利益。我们需要在引入国际先进渠道经营理论和方法的同时与国情相联系,探索一条较行之有效的渠道营销发展策略。     

中小企业分销渠道管理若干问题解析

分销渠道管理属于企业实现营销过程的必要条件,并且也是提升企业经济效益的主要方式,企业生存和发展在某种程度上以来分销渠道系统的和谐和效率。因此,本文主要解析了中小企业分销渠道管理的若干问题,旨在给其提供一定的参考和帮助。     

关于食品分销渠道策略创新的思考--分销渠道逆向重构策略

分销渠道逆向重构策略是指：建立分销渠道体系是从零售商开始,其顺序是：零售商——批发配送商——总经销（代理）商,通过总经销商控制批发市场。这种分销渠道构建的顺序与传统的构建分销渠道的顺序正好相反。本论述了食品行业分销渠道策略创新的必要性,提出了分销渠道逆重构策略的导入及其实施的具体措施。     

学术性图书营销的分销渠道策略探讨

分销渠道对于图书的生产和消费来说既有利又有弊,而对于出版社而言,要想更好地使分销渠道趋利避害,就必须结合出版社图书产品自身的特点,选择适合实际情况的图书分销渠道。本文从学术性图书特点的实际情况出发,来探讨出版社如何选择分销渠道,实行分销渠道策略。     

分销渠道规模选择模型

分销渠道的规模可以用长度、宽度和广度三维变量来描述,而确定分销渠道长度、宽度和广度的尺度不是通常所指的中间商数目的多少,而是中间环节的数目。影响分销渠道规模的主要因素为消费需求、产品和成本三个变量。在本文中,我将其作为分销渠道规模选择模型中的自变量,而分别将年度销售额和利润作为模型中的因变量,定量的论述分销渠道规模的选择。     

日本小松和美国卡特彼勒在中国市场分销渠道的比较分析

分销渠道战略的制定与分销系统的设计常常直接影响跨国公司在目标市场的竞争力。跨国公司在中国市场分销渠道战略的不同选择总是受到微观、宏观营销环境的影响和制约。比较全球最大的两家工程机械设备公司：日本小松制作所和美国卡特彼勒公司在中国市场不同的分销渠道战略。卡特彼勒公司的典型的美国式的股东主权主义的公司治理结构和小松制作所的非股东控制型的内部治理结构造成的公司有关投资收益率、市场占有率等经营目标差异是影响他们各自跨国经营战略的深层原因。     

分销渠道管理中存在的问题及对策

作为企业重要资源之一的分销渠道，目前已进入多元化的发展阶段，一些企业在分销渠道管理中还存在一些问题，没有摆正渠道成员的位置；没有控制好中间商的合理利润；广告支持不足；窜货现象严重，相关服务支持不足。当前的应对策略；建立合作共同体；建立灵活有效的价格机制；把握广告宣传的主动权；建立完善的代码制度；加强服务支持。     

未来消费环境下回归消费体验本质的渠道模糊化研究

随着技术、经济、商业环境的变化,人们的消费逐渐回归消费的本质——满足需求的体验。其对营销渠道的影响已经渗透到信息流及资金流环节,而作为接触消费者的重要环节的分销渠道的影响并未引起充分关注。本文针对产品分销渠道在大环境深刻变化背景下的应对策略进行研究,主张:一是营销渠道线上线下充分互动;二是营销渠道跨界整合;三是营销渠道化整为零分散化进行营销渠道模糊化,帮助企业应对市场深刻变化。     

医药营销渠道的构筑与管理

医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端。医药营销实际上是和消费者面对面的营销。新形势下,医药企业营销渠道将发生以下变化：首先,营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移。其次,医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道。渠道建设成功后还要从不同的方面来进行渠道管理。     

渠道评估研究的现状与展望

渠道绩效评估是营销审计和渠道审计的核心内容.本文基于国内外研究文献就分销渠道评估的对象、内容、流程和方法等四大问题进行了总结和梳理,并提出了渠道动态评估和社会评估的研究方向.