蓝海战略理论及案例分析

目前在日趋激烈的市场竞争中,蓝海战略理论的提出为企业开辟了新的发展道路。蓝海战略同时追求“差异化”和“低成本”,不以战胜竞争对手为目标,将重点全部放在为买方和企业自身创造价值上,由此开创新的市场空间。蓝海战略可以通过跨越他择性产业,跨越战略集团,跨越买方链,跨越互补性产品,跨越时间等途径实现。通过案例分析可知,具体制定蓝海战略的第一步就是转变视角,第二步要重建市场边界。明确蓝海是一个动态的过程,因此企业就要不断创新,不断开拓新的市场领域。     

我国企业实施蓝海战略的必要性和对策分析

蓝海战略是在未知的市场空间中制定、实施的战略.其理论精髓是价值创新.企业通过价值创新,能开拓新的市场空间,从而取得竞争优势,同时企业也往往可以差异化和低成本兼得.文章对我国企业实施蓝海战略的必要性进行了分析,并提出了我国企业实施蓝海战略的对策.     

低成本兼顾差异化——鱼和熊掌或可兼得

战略大师波特指出，既追求低成本又追求差异化的战略姿态，犯了“夹在中间”的大忌，注定会失败。 但是，管理研究不是为了满足逻辑，现实中却涌现出一大批依靠“低成本＋差异化”获胜的企业。这些企业在低成本的基础上，或者以差异化的产品获胜，或者以速度超越竞争者，或者塑造了具有独特核心价值的品牌，或者以差异化的商业模式获得了竞争优势。     

低价双赢学

同时做到“低成本”与“差异化”，让价格越低越赚钱，摆在我们面前的，就将是一片开阔的“蓝海”，一片最诱人的市场与生意。这里所要探讨的，是一个在企业与客户之间，建立“低价双赢”关系的范本。[编者按]     

蓝海战略下的战略成本管理

成本管理在当今企业管理中的重要性不言而喻,战略关系企业的生存与发展,两者结合产生战略成本管理。在传统战略成本管理研究框架基础上,应用最新的蓝海战略对企业的战略成本管理进行分析,帮助企业同时实现低成本和差异化目标。     

从蓝海战略到长尾理论

继“蓝海战略”之后，一种新的理论——“长尾理论”——又开始流行。如果说，蓝海战略讲的是回避同质化、低利润的“红海”，进入差异化、低成本的“蓝海”；那么可以说，长尾理论讲的是它的续篇：通过创意和网络，进入个倒化生产的“蓝海”。在我看来，用于解释它们的经济学原理，应该是一样的：都是大规模定制理论的2．0版。     

低成本和差异化竞争优势的融合——大规模定制

波特在《竞争战略》一书中提出,企业在选择所要达成的竞争优势时,低成本和差异化属于两种不能兼得的竞争优势,企业选择竞争战略时应该尽量避免＂夹在中间＂。然而,随着科学技术和经济的不断发展,同时追求低成本和差异化竞争优势的整合战略成为可能,大规模定制的生产方式作为整合战略的一种实现方式,在实际中得到了成功的运用。     

企业如何通过差异化博弈实现蓝海战略

21世纪的竞争是动态的竞争,竞争的质量等于速度加集中,企业获得竞争优势的途径只有持续创新,通过一个个短暂的竞争优势实现优势的可持续性。企业可通过创新获得“蓝海”,而蓝海战略的形成是一种艺术,没有一定之规。本文从差异化战略的实现途径讨论如何实现“蓝海”。     

华龙涉水，抢滩饮料“蓝海”

“蓝海”指利用自己优势所获得的市场。相对于“蓝海”来说，“红海”则指已经微利竞争的市场。饮料行业竞争惨烈是有目共睹的，看似“红海”，危机重重，实则蕴涵着一线生机。如何在浩瀚的“红海”中发现平静的“蓝海”？如何运用营销创新来创造“蓝海”？如何有效运用产品差异化、渠道差异化、试点市场的概念来切实运作市场？是华龙冲击饮料市场成败的关键。[编者按]     

中小物流企业战略选择研究——从红海到蓝海

利用迈克尔·波特的价值链理论和五力模型分别对中小型物流企业的内部和外部环境进行了分析,最后得出结论:现阶段中小物流企业面临过度竞争甚至恶性竞争的状况,既难以实施低成本战略,也没有足够的资金、技术、人才等资源支撑其差异化战略,因此需要开辟属于自己的"蓝海市场",在蓝海中实施集中化战略。     

陕西电视台：打造奥运营销矩阵

奥运举办的前后，陕西电视台将进行一种差异化的营销思路，推出一系列包含奥运概念和奥运元素的节目，将各个媒体的收视人群最大限度的维护好。同时作为企业来说。也应该考虑追求较低成本的差异化传播策略。不按照规定出牌，最终达到“少花钱多办事”的效果。     

提升自主创新能力 把神华集团做大做强

一个成长型的企业,应选择实施差异化战略,不断提升自主创新能力,开辟新的市场空间的一片“蓝海”,实现可持续发展,使企业基业常青,从成功走向卓越。     

提升自主创新能力把神华集团做大做强

一个成长型的企业，应选择实施差异化战略，不断提升自主创新能力，开辟新的市场空间的一片“蓝海”，实现可持续发展，使企业基业常青，从成功走向卓越。     

从观众席看表演

《蓝海战略》一纸风行，太阳马戏团也跟着风声水起。 作者把太阳马戏团的转型作为“开创蓝海”的典型案例，于是我们看到了一个不走寻常路的马戏演出：没有动物，打破市场的界限，着眼于戏剧市场，设计演出主题或者故事线索。既突破了传统马戏团之间的竞争界限，又因为去除马戏中最昂贵的元素——动物，使其成本得以显著降低。这使得太阳马戏团可以将“差异化”和“低成本”一箭双雕。     

浅析国际市场差异化营销

<正>随着经济全球化和贸易国际化,尤其目前世界经济疲软,各国经济复苏缓慢,使得各企业在国际市场的竞争越来越激烈,白热化。波特教授将竞争优势的来源总结成三个方面:差异化、集中化、低成本,而差异化无疑是竞争优势最重要的来源,集中化和低成本也有利于差异化的形成,集中化、低成本的优势很大成分上是通过差异化来发生作用。     

基于可持续发展的人力资源低成本与差异化优势融合研究

我国的人力资源一向具有低成本的特点,但在经济形态逐渐倾向于知识型经济的现代,人力资源只凭低成本优势已无法满足可持续发展需求.因此,各个企业开始寻求如何发挥人力资源的差异化优势,并试图实现低成本优势与差异化优势的完美融合,以一种全新的综合性人力资源运作模式来实现可持续发展战略.本文将从意义、理论、措施三方面分析这种人力资源运作构想的特征和实现方式,希望能为我国企业的人力资源优化提供理论参考.     

中国媒体的“蓝海战略”

《蓝海战略》告诉我们不要被竞争的框框套牢．超越竞争才是取得成功的上策．我们应该关注“如何追求创造性而不是对抗性的战略方法”。湖南卫视的一系列动作．都在围绕其“快乐中国”的品牌定位。黄金段位不播电视剧的“差异化竞争”策略引发了新的思考和争论，而这正是超越对抗性竞争的思路和手笔。     

浅析国际市场差异化营销

随着经济全球化和贸易国际化,尤其目前世界经济疲软,各国经济复苏缓慢,使得各企业在国际市场的竞争越来越激烈,白热化。波特教授将竞争优势的来源总结成三个方面：差异化、集中化、低成本,而差异化无疑是竞争优势最重要的来源,集中化和低成本也有利于差异化的形成,集中化、低成本的优势很大成分上是通过差异化来发生作用。如何能在激烈的国际市场竞争中取胜,就不得不提到国际市场营销策略,不得不提到市场差异战略。     

低成本与差异化相结合的不锈钢营销策略

一、低成本与差异化融合的营销策略美国哈佛商学院的迈克尔·波特在其《竞争战略》一书中阐述了企业取得竞争优势的三个基本战略:总成本领先战略、差异化战略和目标集聚战略。企业只要坚持其中一个战略都可以实现竞争优势,并且指出三种战略之间存在互斥性,即低成本与差异化战略是类似于"两难"的选择,二者不可同时兼顾,具有不一致性,两者同时实     

从抢购洋货看我国供给侧改革与市场营销使命

经济的发展进一步催生了国内居民的新生需求,个性化、差异化的需求快速涌现,但作为供应者的企业却重视数量、种类甚于质量和契合,未能高效地对接这些新生需求。面对这种情况,国家提出了供给侧改革的思路,同时企业更应当将经营思维回归到顾客需求的基点,以质量、创新为基础,以顾客需求为导向,实施经营创新,开发有效供给,实现企业自身和国家经济的共同健康发展。