我的医药营销之路

又到了年末岁初，各个行业、各个企业乃至个人都在盘点自己过去一年的得失情况，规划来年的前景。笔者也是其中一员，回首走过的医药营销之路，似乎只有“痛并快乐着”方能诠释所有的感受。     

“专业”营销，让我怎样信任你？

江苏连云港的赵老板，最近给本刊来电诉说他的苦恼事。半年前他刚刚接手一个白酒品牌D&;#215;B，感觉品牌卖相较好，于是雄心勃勃地打算大干一场，然后他投入了巨大的市场开发资金，正如预期的那样，市场也出现了上升的好势头，仅三个月时间销售额就近60万，为了赶旺季的销售，他又打了7万元货款，但是就在此时，却传来消息，产品断货了。究其原因，原来厂家内部出现了问题。该品牌的生产厂家与营销中心是两家公司，只是共同运作D&;#215;B这个品牌，因为两     

80后营销人：我来了——“我一族”自画像

长江后浪推前浪．80后一代迅速充斥着营销的各个角落，来势汹汹，他们到底是一帮什么样的人？[编者按]     

营销游戏，使我欲罢不能

对营销本质的反问 身在营销中，常有人问我什么叫营销？开始，我总是认真地回答：营销，就是一种运用谋略地去销售自己产品的行为。后来，我发觉这样回答还不足以描述营销的真谛，因为，这样的回答，     

做广告,我有我的一套

<正> 广告一定是用钱砸出来的吗?不尽然。用钱砸广告,那是有钱企业的闲情逸致。没钱也能做广告,那才叫本事。这年头,没钱可以办大事,没脑筋可是什么也办不成。做广告就是如此。有钱的人,胡乱花钱做广告。广告费浪费了一半,还不知道浪费的是哪一半。没钱的人,只要肯动脑筋,广告照样做得满世界都是。产品卖不动,怎么办?第一招是做广告,第二招是降价。这样的招数不用学,几乎是人的本能,娘胎里就带出来了。只要脑子不缺根筋,大概没有想不到的。一些学营销的学生看到产品卖不动,心里直犯嘀咕:怎么不到央视做广告?     

医药企业的“事件营销”

事件营销作为一种全新的营销策略，是企业迅速建立品牌知名度的较好途径。医药企业应该适时运用事件营销的策略，提高自身产品竞争力，从而得到更好的发展。     

杂牌的胜利——我小所以我快乐

大品牌纵横捭阖，小品牌绵里藏针；大品牌立地有声，小品牌幻化无形……小品牌无时无刻不在我们身边。它们就是你我一样的老百姓的杰作。是的．这是一个谁都可以大声说话的社会，这是一个谁都可以东奔西走的天下。只要你愿意，只要你足够勇敢．这是一个小资金也可以做大事的时代。小品牌的胜利，就是老百姓的胜利！     

我的地盘我做主？

就像经济学家们喜欢把世间悠悠万事都用资源稀缺、边际效应递减那一套东东来分析一样，营销人也总喜欢说世上无人不营销、无处不营销，而且尤其喜欢听那些饱含激情的培训师们讲：“第一件要营销的就是你自己!你自己就是品牌!”但是可惜得很，在个人品牌营销这个领域，那些真正的大师——不论是有意的还是无意的，以及那些经典的案例——不论是成功的还是失败的。     

我为球狂

世界杯期间，营销圈里的球迷是如何工作和生活的？我们不仅要了解他们怎样度过这个不寻常的夏天，还要了解他们如何在看球之余去捕捉和营销相关的信息。     

老板：我该走还是留

老总：转眼间，我来公司已经有4个月了，通过几个月的了解，我认为这个时候本应该是我们最应该用默契配合去整合整个公司营销网络的时候，但我却怎么都提不起神来。回想我来公司前，可以说是我排除了一切困难，怀着一种创业的欲望加入到你这里来的，可事实并不是这样，那就让我们来回忆一下，我们以前的故事吧。     

商海游鱼，我在出售体验中走强

“自己的刀难削自己的把”。这一点在激烈的市场竞争中体现得尤为淋漓尽致。尽管为数甚众的营销企业为了加快营销步伐。获取尽可能多的商业利润。采取了调整营销策略，加强全方位管理等手段，效果却往往微乎其微。正是在这种窘境中，一种新兴的前卫职业——出卖体验的职业人应运而生。在身临其境中体验商家的营销方式与服务水准。以有偿的方式出售有价值的建议或意见。使商家在她的善意批评中调整营销方略所获成功。从而实现商家与体验者互利双赢。     

我的经营哲学与营销思想

伴随着TCL移动通信事业阶段性的成功，行业内外对我们的关注也越来越多，许多营销界的专家学和新闻界的人士对TCL移动通信的成功也表示了极大的兴趣，同时也对TCL移动通信的营销战略进行了多角度研究。     

你问我答——浙商与专家对话录

问题一 产品同质化竞争缺乏营销人才怎么办? 松阳县成东炒货厂沈文科：炒货产品同质化很严重，对我们这种休闲食品来说重点在营销，我也从书本上学了一些娃哈哈的经验。中小企业遇到最大的问题是市场营销人才缺乏，怎样才能解决这个问题?     

我很土，可是我很兼钱

没有资金进行品牌推广，如何才能吸引媒体的关注，借鸡生蛋呢？     

第三部分：经销商提问 我的利润我做主

江苏省拥有一大批优秀的酒水经销商。他们在营销思想和操作模式上都已初步形成了鲜明特点。在论坛现场，经销商们针对自身情况就如何突破利润瓶颈提出了许多问题，由小见大，这些个性化的问题折射出了当前江苏酒水行业所面临的某些共性。     

我畅想

我经营乳制品差不多已经有十几年的时间了，我们主要是批发兼零售。奶粉主要是以国产品牌为主。近几年进口奶粉一直占据着我国高端奶粉的主要市场，价位也普遍要高于国产奶粉的一线品牌。但是很多消费者包括从我们这进货的经销商都会问有没有进口奶粉，也都是很看好进口奶粉的市场。现在奶粉这个行业竞争十分激烈，产品的同质化也十分严重。但是我个人觉得洋奶粉的优势存在于先进的营销手段和投入较大的宣传力度上，从一开始就抓住了消费者的眼球，一旦小宝宝适应了一种奶粉的品牌也就不会再轻易变动了。但是我觉得现在国产奶粉的品质也十分不错，     

营销人过坎儿：跨越我就能——技能通关：生手、熟手、高手、专家

如果问周围的营销人：“在营销历程中，你曾遭遇和现在面临的坎儿是什么？”     

我这样管理客户档案

随着市场竞争越来越激烈，企业越来樾注重营销的管理工作，其中顾客档案管理，在营销管理中举足轻重，同时，顾客档案管理又是企业IS09001：2000质量体系管理的重要组成部分。现把我在成都长城川兴酒厂做顾客档案管理工作的体会总结如下，供酒业同行参考。     

我的营销感悟

从1998年进入大学开始市场营销专业学习，到2000年毕业实业开始，再到现在21世纪2006年7月，一不小心，我已经从事营销及营销管理工作达6年了。营销及营销管理始终是一个如何能够做得更好的实践性的问题，它需要理论的深化和指导，但从来不是一个纯理论性的问题。在这6年里，随着实践经验的增加、理论水平的提高，我对“营销的实质是什么”也不断在加深理解。理解的过程，大体上可分为以下几个阶段。     

盯着有钱人的饭碗创业，我开“黑店”年赚20万

在低级竞争充斥各个环节、竞争最为充分的行业里，要比竞争对手取得更高的利润，只有从营销管理中去寻求。[编者按]