品牌、直营连锁模式与体验营销的共舞

体验营销是体验经济时代下的产物,迎合了广大消费者的多样化和个性化消费需求。随着消费者的品牌意识日益增强,不少知名品牌厂家纷纷转向直营连锁经营模式。这种转变的背后,存在着各种动因。本文通过对品牌、直营连锁与对体验营销三者之间的关联分析,指出直营体系与体验营销对提高品牌竞争力的相辅相成的作用,最后提出品牌直营连锁经营实施体验营销的相应策略。     

零售连锁企业应用体验营销发展自有品牌的策略研究

随着我国零售连锁企业的扩大化发展,更多的国内零售连锁企业开始自主探索发展在体验营销之上的自有品牌。各大零售连锁企业在发展自有品牌的同时既有优势也有不足之处,面对我国国内愈演愈烈的自有品牌发展之势,各大连锁企业分别推出了不同的经营模式,大多数企业都在应用体验营销的基础上进行自有品牌的创立和推广,在此形势下,调整更加适应市场发展的自有品牌开发策略就显得尤为重要。本文主要分析目前连锁企业应用体验营销发展自有品牌存在的问题,在借鉴优良自有品牌发展成功的经验上,对零售连锁企业发展自有品牌的策略调整提出指导性建议。     

浅议连锁经营企业及其门店的资金管理

世界500强中,有一半以上的企业都在用连锁模式构建自己的商业帝国。连锁经营的类型有直营连锁和加盟连锁模式,直营连锁店在公司的直接领导下统一经营,对各店铺实施人、财、物及物流、信息流和资金流等方面的统一经营管理;而加盟连锁店接受公司的品牌与技术指导,由代理商负责经营。全国连锁经营企业,一般在各省或相应区域设立分子公司管理当地的直营店,以及负责当地代理商所开设加盟店的批发业务。总部对各地分子公司及直营门店的资金管理工作显得越来越重要,本文就连锁经营企业在资金管理方面存在的问题、以及采取的方法和提出一些具体对策作出了一定的论述。     

读者来信

有情有义、有问必答编辑同志:我准备加盟国内一家著名的干洗品牌,在本城开设一家特许加盟店。可是,我打听到该干洗品牌在我所在的这个城市开设有一家直营连锁店,听说特许加盟店与直营连锁有很大不同,但我不明白两者之间究竟区别在哪里?为什么在特许体系中既有直营店又有特许店?读者孙蕊孙蕊先生:您提出的这个问题是特许经营中很普遍很常见的问题。特许经营企业出于事业推广的需要,往往在一个经营体系中,采取部分直营连锁和部分特许经营的混合模式。这是因为:1.从企业发展进程中,企业往往先建立直营店,树立品牌形象,积累知识产权价值,探索经…     

浅析品牌化妆品的体验营销

消费体验已成为消费者购买品牌化妆品的重要影响因素。本文用伯恩特·施密特体验管理的战略五模块分析了品牌化妆品的体验营销策略。     

连锁经营模式的构造及运行

连锁经营模式(直营连锁、特许连锁、自由连锁、合作连锁)的构造过程实质是总部与加盟商的博弈过程。运用博弈论,分析各方利益与权利的大小、利益的分配、协作态度都是总部与加盟商博弈的结果,并通过周转轮系原理,得出各连锁模式以品牌为载体,利益为系杆,总部为支点,形成周转轮系,直营模式直接在总部的控制下同轴运转;在空间上,总部有可能分地区建立多个子部,在总部授权下将这一轮系又以同样方式演化为多个相似的子轮系复合成超系统运行。     

微经济时代下的美丽营销

微信营销成为了现下一种火热的营销渠道,化妆品作为一个重体验、重口碑、重分享的商品品类,与微信营销可谓是“相见恨晚”。各大化妆品品牌相继开通微信公众平台。本文结合了微信营销的特点,解析了化妆品进行微信推广的主要优势与策略,并针对现在存在的问题提出了完善的建议。     

体验营销——企业开拓市场的新思路

体验是来自个人的心境与活动的共鸣,当人们愿意为这种体验付费的时候,体验本身也就可以看成某种经济上的给予。体验营销是基于顾客精神享受和心灵体验的营销活动。它以满足顾客精神体验为出发点和归宿点,通过一系列活动创造顾客体验,并在不断创新营销效果的过程中,强化顾客体验,实现顾客品牌忠诚的营销目标。体验营销的主要实施模式包括感情模式、节日模式、文化模式、美化模式等。     

大型连锁超市体验营销品牌化的实施

消费者对于产品的选择倾向现已呈现出由产品功能导向向服务体验转变的趋势,越来越多的企业和品牌开始重视并实施体验营销。大型连锁超市是涵盖众多产品的综合场所,消费者对于产品选择的自由化程度高,本文提出"7S"的服务理念并引入"e概念",指导超市实施体验营销品牌化的策略。     

基于产品体验视角的市场营销最新研究进展

体验营销是新媒体时期的一种创新型渠道营销模式,它不仅强化着顾客对产品品牌的认同感和忠诚感,也在潜移默化的影响着顾客的消费行为、消费心理,甚至正逐步成为顾客的一种消费习惯。如今高科技电子产品、汽车、家具、化妆品等众多领域已开启了加强产品体验营销新思路和新内容的宏伟篇章。理论界对于产品体验的研究成果收获颇丰,本文将对此问题进行综述。     

阳江旅游特产协同创新营销策划与阳江手信文化传播

阳江旅游特产行业应该以协同(连锁加盟)打造强势品牌,以创新(文化创意)增强品牌竞争力。阳江手信通过文化营销、网络营销、品牌营销、连锁营销、联盟营销、节日营销、整合营销、体验营销的综合运用,将阳江特色文化传播给消费者,提升了品牌价值和城市形象,使企业在激烈的竞争中取得优势。     

微型创业时势所趋

连锁商店大家都不陌生,两家以上的商店采用相同的招牌与装潢,贩售相同的商品与服务,视觉上的一致性,是一般人对连锁商店的印象。但若从商店所有权与经营权来分析,那么可将连锁商店概分为:直营连锁与加盟连锁。 直营连锁只有一位老板,加盟连锁是一群头家共同经营一个品牌。以全球最大的加盟连锁品牌麦当劳而言,现在麦当劳在全球六大洲121个国家中拥有超过30 000家门市,其中有八成是加盟店,全球营业额约400亿美元。 台湾地区加盟连锁产业经过近30年的发展,时至今日约有1200家连锁企业,以土地面积与人     

商贸餐饮与传统产业

连锁是本组的一个重点词汇。第一出场的南京苏美是做化妆品连锁的,已经发展了300家店铺。评委们提出了一个最关键的问题：加盟还是直营？听到回答90%为加盟,评委们停止了发问,他们显然对加盟管控有疑虑。类似的参赛企业还有千千氏,属饰品行业,店铺多达500家,但是只有10家是直营店铺。     

服装连锁:直营VS加盟

<正> 服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式,目前中国市场的服装品牌的连锁店主要是二种营业形态:一种是直营店,指企业直接经营的专卖店、商场专柜:一种是加盟店,指以经销商加盟合作的方式开设的连锁专卖店。目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式。直营与加盟直营,顾名思义,是厂家直接经营的,一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式,直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。一些国际顶级品牌如阿玛尼、杰尼亚等出于品     

基于体验营销的顾客满意与品牌体验策略研究

体验营销是一种为体验所驱动的营销和管理模式,很快将取代传统的营销和经营方法。本文分析体验营销的策略,引入顾客满意与品牌体验的相关概念,提出基于体验营销的顾客满意与品牌体验实施策略。     

体验营销——企业开拓市场的新思路

体验是来自个人的心境与活动的共鸣，当人们愿意为这种体验付费的时候，体验本身也就可以看成某种经济上的给予。体验营销是基于顾客精神享受和心灵体验的营销活动。它以满足顾客精神体验为出发点和归宿点，通过一系列活动创造顾客体验，并在不断创新营销效果的过程中，强化顾客体验，实现顾客品牌忠诚的营销目标。体验营销的主要实施模式包括感情模式、节日模式、文化模式、美化模式等。     

软件产品体验营销研究

本文针对我国目前计算机软件产品体验营销,结合市场营销理论,围绕软件产品体验营销状况及运行模式、软件产品体验对产品品牌的建立、企业-消费者关系和新产品开发的影响三方面来开展研究。通过调查研究发现软件产品体验营销是影响消费者购买意向、占领市场非常关键的战略举措。在实施时要细化市场以采用不同的体验策略,针对软件产品的特点采取有效宣传渠道,保证产品的质量与功能。本文就如何通过体验营销来建立软件品牌忠诚度进行了讨论。     

消费者学习模式主导下的体验营销运作

在消费者学习模式中,体验贯穿整个学习过程,消费者反应的产生、增强或减弱由体验效果决定,这使得体验具有重要的营销意义。在消费者学习模式主导下,体验营销的运作可从整合体验营销工具、管理顾客体验期望、实施体验营销策略三方面着手,从而达到丰富消费者学习途径、强化消费者学习反应、提高消费者学习收获的目的,最终获得顾客的重复购买与品牌忠诚。     

旅游营销模式的创新研究

本文介绍了体验式营销、定制式营销、品牌营销、文化营销等营销模式类别。以营销模式的几种类别为基础,总结出旅游营销的创新模式,包括体验旅游营销模式、定制式旅游营销模式、文化旅游营销模式、品牌旅游营销模式、综合型旅游营销模式,并对每种旅游营销模式进行了阐释。本文着重介绍了体验旅游营销模式,其满足了旅游者的心理与精神需求,通过对农家乐体验营销的分析,得出农家乐与文化、生态结合的新内涵,经济和文化协同发展的新模式。旅游营销的模式创新是适应旅游业全球化发展的必然趋势,也是经济、社会、环境协调发展的客观要求,具有重要现实意义和实践价值。     

DHC在华多渠道体验营销之路

2005年，在成功进军美国、韩国及中国港台地区后，日本通信销售化妆品No．1品牌——DHC来到中国内地。由于在华遭遇完全不同的市场环境，为破解通信销售化妆品难以进行有效体验的发展瓶颈，DHC在变革中超越，在华开展了富有中国特色的化妆品“多渠道体验营销”，从而在复杂的中国市场确立了自己的品牌地位。