建立新型的供应商关系管理机制

一、供应商关系管理概述 供应商关系管理是改善企业与供应商之间关系的新型管理机制,实施于围绕企业采购业务相关的领域,目标是通过与供应商建立长期、紧密的业务关系,并通过对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场,扩大市场需求和份额,降低产品前期的高额成本,实现双赢的企业管理模式。     

北自所RS10/SRM全面提升长江车辆采购战略

作为企业一切生产计划活动的源头,供应商的选择和供应商关系的管理对制造企业的影响越来越大,在产品交付、质量、提前期、库存水平等方面都直接影响到企业的采购战略能够否成功,只有对供应商的开发、评价、分类管理直至确定双方合作关系等每一步都进行跟踪和维护,才能保证企业供应链系统的稳定和高效运作,进而全面提升企业的采购战略。     

"星""光"璀璨

大型用户企业因为纸箱用量大,可能会傲视供应商,而纸箱供应商也有可能在用户订单急剧下降的时候,放弃用户。双方如何保持良好的合作关系?光明乳业股份有限公司和衢州驰星包装有限公司在经历了一个个故事后的对话给了我们很好的启发。     

库存与运输联合优化利润分配研究

零售商和供应商库存运输联合优化(ITIO)利润分配是关系到双方切身利益,库存运输联合优化业务能否顺利开展,供应链能否开拓新的利润增长点,供应链能否提高竞争力的重要问题.本文把讨价还价模型引入ITIO利润分配中,建立了ITIO利润分配讨价还价模型,并使用逆向归纳法解出模型的完美贝叶斯均衡,再对ITIO利润讨价还价的完美贝叶斯均衡进行比较分析.研究发现:当ITIO利润分配在第一阶段达成协议时,双方利润分配份额大小不仅受自身的耐心程度影响,还要受对方的耐心程度影响;耐心程度越高供应商在第一阶段的报价不一定越高;具有较高分散优化利润的供应商不一定总报较低的价格;当ITIO联合优化利润分配进入第二阶段,那么零售商在第二阶段的最优利润分配比例与其分散优化利润和ITIO联合优化利润正相关,与其对供应商分散优化利润分布估值下限负相关.     

基于合作理论的供应商--制造商讨价还价博弈

本文应用合作理论研究供应链管理中的最优决策问题,重点探讨了供应商与制造商之间的讨价还价博弈.在做出一系列模型假设的前提下,构造了双方的最优策略模型,并进行了求解.从得出的结论我们可以看出,为使双方能够顺利达成交易,供应商的报价必须在充分了解制造商相关信息的基础上满足一定的限制条件,否则只会导致谈判破裂.     

主制造商供应商合作协商定价让步博弈研究

本文针对由单一主制造商和单一供应商组成的供应链系统，基于主制造商供应商的战略合作模式和双方的利益追求，制定了主制造商供应商的谈判协商规则，建立了以价格谈判为切入点的战略谈判协商定价模型，并研究了主制造商和供应商分别为第一出标者下的让步均衡，求出了实现双方利益最大化下的最优出标量。最后通过算例分析，验证了本文所构建的主制造商供应商协商谈判模型的可行性，并对比分析了双方合作的纳什博弈结果与让步博弈结果。研究表明主制造商和供应商通过谈判制定让步规则，双方主体分别作为主导者和跟随者，确定各自价格的削减量，相对于低效的纳什均衡时的合作结果，能够实现双方的利益增加。     

龙煤集团与本钢加强合作

<正>近日,黑龙江龙煤集团与本溪钢铁集团举行战略合作框架协议签约仪式。龙煤集团与本钢集团有着50多年的合作历史,是本钢集团重要的煤炭供应商。在煤炭市场下行的情况下,双方协商决定,建立新型战略合作关系,并签订合作框架协议。其中,包括共同研判煤—钢—焦市场走势,实现信息共享;进一步增进双方经济合作关系,开放各自需求领域,互为市场;建立有利于双方相互促进、共同发展的合作机制。为了进一步强化销售工作,龙煤集团主要领导     

长城润滑油结盟山推 工程机械有了专用润滑油

本刊讯(记者王守见)5月23日,全球排名第四、国内最大的润滑油供应商中国石化润滑油公司与国内著名的工程机械制造商山东山推机械有限公司在北京举行隆重的战略合作签约仪式,双方宣布正式建立全面战略合作伙伴关系,山推机械有限公司将选择中国石化润滑油公司作为润滑油品与服务的惟一供应商,并通过深入的技术合作,进行中国工程机械专用润滑油的研发。据悉,2004年初,长城润滑油与北汽福田建立战略合作伙伴关系,中国石化润滑油公司作为福田汽车润滑用油惟一供应商,为北汽福田提供丰富的配套产品和全面的润滑服务。同时,长城润滑油还与北汽福田…     

供需双方如何建立协同开发机制?

让双方对接更加顺畅伏广伟:在汽车厂商眼里,选择供应商时要考虑哪些因素?许雪琼:公司实力、产品质量、价格都是我们评判供应商的因素,包括供应商的科研能力、质量控制、生产工艺的控制,当然也包括价格,     

"星""光"璀璨

光明乳业是国内著名乳品企业之一,近年来,随着业务量的增大,对包装材料的需求也越来越多.包装材料不仅对产品的质量起关键作用,也代表着企业的形象.光明乳业的发展也得益于一批可靠的包装供应商.衢州驰星包装有限公司就是其纸箱供应商之一.从2003年合作至今,双方的工作热情和服务态度给彼此的工作带来了极大的便利.     

瓦轴成为鄂钢优秀供应商

近日，瓦轴被武钢集团鄂城钢铁有限公司评为2006年优秀供应商。瓦轴是该公司轴承供应商中唯一获此殊荣的企业。武钢集团鄂钢公司是湖北省最大的建筑用钢材生产基地，多年来，其产品经国家质检部门审核抽查，合格率保持100％。瓦轴在为其提供一流产品的同时，更是注重为其提供一流的服务，以增值服务赢得客户，使双方的战略合作伙伴关系更加紧密。     

基于战略采购的TG钢铁企业供应商绩效管理研究

通过对供应商绩效管理研究状况的分析,根据钢铁企业所处的行业性质,研究了TG钢铁企业供应商选择、绩效评估和战略采购的管理过程和方法,结论表明,TG钢铁企业只有合理的选择和考核供应商,并采取战略采购的方式与供应商建立战略联盟关系,才能提升TG钢铁企业供应链管理的绩效.研究结论对钢铁企业基于战略采购的供应商绩效管理具有重要的参考价值.     

完善物流外包在医药领域的应用

目的 分析我国医药企业实施物流外包这一策略的原因及重要性,探讨医药企业正确选择供应商的方法和与供应商建立良好、互利、长期的合作关系时应注意的问题.方法 本文通过收集和整理文献、查找资料的方法,借鉴国外的物流外包理论和实践,对医药行业中的物流外包进行研究.结果 和结论 本文提出了医药企业在实施物流外包策略时应慎重选择供应商、明确责任义务及做好事前防范工作等方法,以使医药企业在今后的经营发展中能更好地实施物流外包这一策略.     

绿色供应链合作伙伴信用评价的ANN模型及应用

绿色供应链是企业取得显著经济效益的最大机遇.供应商选择是建立绿色供应链战略关系的基础.文章阐述了绿色供应商选择的指标体系,用神经网络建立了绿色供应商的选择模型,用粗集及主成份分析理论对评价指标进行主分量提取,并对山西一电厂的煤炭采购进行了实证研究.     

如何提高设备供应商的履约能力

设备供应商是项目设备和材料的提供者和执行者,从这个意义上讲,供应商的项目执行工作是总包商采购管理的主要内容.如何识别和管理适应总包商战略、具有综合竞争力的供应商是总包商实施项目采购的重要前提.从核电设备采购管理经验来看,供应商履约能力的好坏直接关系到设备质量、交付进度、采购成本,甚至核电安全,因此应正确认识,同时也应加强对供应商履约能力的建设.     

海德堡快讯

海德堡印刷机械公司和加拿大Creo产品公司宣布了一项内容广泛的协议,在计算机直接制版领域携手合作。协议内容包括为印刷工业联合开发、生产和营销CTP产品。 处于世界领先地位的印刷设备供应商海德堡和计算机直接制版系统供应商Creo之间的联合,标志着双方决心加大力度,成为印刷工业最主要的计算机直接制版系统供应商。此次联手之后,双方将在Imprinta展览会期间展出全套CTP系统和作业流程方案。 在连诺·海尔的展台上,合作双方展出的产品是Creo公司的热敏印版照排机3244,新的4页大力神热敏印版输出机和8页采用可见光版板材的全自动古登堡系统。在Creo的展台上,展出的合作产品是印版输出机3244,带新式自动上版选择功能和半色调色彩     

基于供应链的煤炭企业供应商管理研究

煤炭企业的生产特点和物资需求特性,决定了煤炭企业应该进一步改革物资采购模式,完善供应商管理工作。为有效跟踪供应商绩效表现,降低供应链风险,基于供应链管理理论提出目前中国煤炭企业应实施供应商全生命周期管理,并将供应商分类、供应商评价体系和关系管理纳入企业信息化系统建设中,有助于企业实现全方位的供应商关系管理。     

重庆长江将成为本田公司重点培育供应商

近日，新大洲—本田公司一行六人对重庆长江轴承工业有限公司进行了考察。据了解，此行主要是对重庆长江的管理水平进行考察，就新大洲-本田公司新机型的开发情况，以及对供应商管理水平的要求与相关部门负责人进行了交流，同时还就双方战略合作关系作了进一步沟通。此次对重庆长江的考察是本田公司历次考察中最为满意、评价最高的一次，并初步确定“重庆长江将会很快成为本田公司的37家重点培育供应商之一”。     

绿色供应链下基于组合赋权的灰色关联TOPSIS法对供应商评价选择的研究

为了顺应绿色供应链发展的趋势,H企业与供应商建立绿色战略合作伙伴,实现双方的共赢。文章综合考虑了质量、服务、环境、成本、技术五大因素,建立了科学合理的供应商评价指标体系;采用FAHP法和熵值法对各指标进行主观和客观组合赋权,利用灰色关联TOPSIS法进行供应商评价排序,选出最佳的供应商作为绿色战略合作伙伴;最后通过算例计算以及结果对比分析,验证了FAHP/熵值法/灰色关联TOPSIS模型的稳定性和有效性。     

中国工程企业对欧洲供应商管理初探

欧洲供应商主要通过独家经销商、品牌代理或母公司驻中国销售公司进入中国市场.代理模式使得进口产品的采购成本增加,相关市场管理难度加大,但其桥梁作用在短期内暂不具备可替代性.目前中国工程企业在欧洲采购遇到的主要问题包括:采用不合格的海外分供商、物流商;工程询价项目设备供应商报价高;对海外供应商的控制力较弱;交货期延迟.为了有针对性地解决这些问题,中国工程企业应重视供应商资源,对其进行分级管理并加强与战略供应商的合作;提高海外采购中心的影响力,直接管理海外供应商;消除甲方思维,提高中国工程企业的履约能力;利用海外合资公司优势,提高国际化水平;对代理商进行信用制管理;加强对供应商全球业绩的考评.