对戴尔直销模式的认识

今天,虽然不断受到其他PC生产和销售企业--诸如东芝、康柏、索尼、三星、宏基和收购了IBM·PC机业务的联想这些业内同行的挑战,但戴尔(Dell)公司无疑仍然保持着他在全球PC机业务上的龙头老大地位.戴尔的成功,很大程度上归结于其成功的销售模式--戴尔模式.     

亚直销与直销——对我国IT企业直销模式的探讨

在全球IT市场,没有不知道戴尔(DELL)公司的.不仅是因为戴尔的PC产品,更主要的是因为戴尔拥有一种独特的销售模式--直销,令众多厂商羡慕不已.戴尔在PC领域,凭借着这种全新的直销模式,使自己逐步成为全球最大的PC品牌之一.     

戴尔——数字家庭开辟直销战线

一如众人所预期，戴尔顺利登上PC龙头的位置。根据IDC统计，2003年全球PC出货量，戴尔以16.9％的市占率，微幅超越惠普的16．4％，拿下PC盟主的宝座。     

数字家庭开辟直销战线

一如众人所预期．戴尔顺利登上PC龙头的位置。根据IDC统计，2003年全球PC出货量．戴尔以16.9％的市占率．微幅超越惠普的16．4％．拿下PC盟主的宝座。     

联想的1＋1 联想海外扩张之路落子日本。这个全球化的PC厂商，创新之路似乎越走越窄，而规模化的扩张是福是祸依然难料。

联想集团再一次展开联想的翅膀。联想集团首席执行官杨元庆与NEC全球总裁远藤信博历史性的握手,是联想集团与日本最大PC厂商NEC首次以合资形式组建PC集团的开始。此举使得联想有望夺回全球PC厂商第三席位,甚至跃“戴尔”而居第二。而此次联姻NEC,究竟是联想在国际化道路上摸索前进的又一次尝试,还是其海外战略失败的又一次延续？     

解读"戴尔模式"

2004年4月16日。IDC发布的报告显示，戴尔第一季度的PC销量达到770万台，超越了惠酱．重返PC销量第一的宝座，戴尔简单而又略显嚣张的直销模式，在市场上总是能完成在别人看来“不可能完成的任务”。在巩固个人电脑市场的领导地位后．戴尔开始不断涉足高端便携电脑、服务器、网络存储系统、工作站、交换机、     

双轨制能走多远？

1984年．一个19岁的青年迈克尔。戴尔以1000美元创立了戴尔计算机公司．并以一种破天荒的神奇模式——直销，一跃成为”世界头号PC厂商“．也让戴尔本人成为世界上最年轻的首富。然而，随着惠普在2006年夺取了全球PC老大的桂冠，戴尔深深地意识到直销已经进入了一个瓶颈．再不打破将会面临更加窘困的局势。     

联想，如何自我超越？

2008年伊始，戴尔宣布将其面向中小企业的品牌（Vostro）命名为“成就“，这是戴尔有史以来的首个中文品牌。巧合的是，同一天，大洋彼岸，正在推行国际化战略的联想打响了进军海外消费PC市场的第一枪：发布新的产品品牌Ideapad和IdeaCenter分别面向消费类的笔记本和PC，并形成了与原IBM的Thirkpad和ThirkCenter针对商务笔记本和PC市场的互补之势。     

戴尔遭遇中国式挑战

在过去的十几年里,戴尔在电脑销售领域采取直销模式取得的成功是有目共睹的,直销模式进入中国后,业务增长速度也非常快。但近期戴尔在中国的直销服务屡遭投诉,"毁单"事件也频繁发生。这和戴尔的品牌形象和企业地位显然是不相符的,戴尔中国到底怎么了？如果缺乏优质的售后服务支持,戴尔在中国的直销模式还能坚持下去？     

华尔街日报：联想为何收购IBM PC业务

据《华尔街日报》近日报道，IBM将PC部门挂牌出售的消息曝光后不久，最有可能的购买者联想集团也就随之浮出水面。作为中国第一大计算机厂商，联想今天的成功从一定程度上讲也标志着整个中国计算机产业的成功。然而，联想在成本控制上比不上直销起家的戴尔，而在技术创新上又远不是以标新立异著称的苹果电脑的对手，那么在整个PC产业趋于低迷的今天，在PC鼻祖IBM也宣布退出的时候，联想又凭什么敢于接受这块烫手的热山芋呢？     

宏碁离老大还有多远

宏碁凭借并购和上网本的成功逼近了惠普和戴尔。然而，要想成为PC一哥，宏暮必须要攻下中国重镇。     

花絮篇

毛一丁：一身江湖/戴尔：包抄国产PC后院/潘石屹：沉默之后的话/史明的毛寸/倪润峰：拐杖的故事     

柳传志:联想管理秘诀

联想是1984年开办的,到今天已有29年了。开始时,先卖我从中科院出来时所携带的联想汉字系统,后来把它安插在PC机上,就做PC机促销业务,赚的钱要比单卖汉卡多得多。我们给包括IBM、HP、东芝等很多企业做代理,做到最大的代理商后,更想做的事是生产销售自己的机器。我是从中科院计算所出来的,始终有个做品牌机的梦。     

戴尔直销之路遇挫

对中国市场的严峻形势，戴尔原本在欧美地区上已经无比娴熟、所向披靡的直销模式却多处受阻。现实不得不让其反思：在华市场上，戴尔的直销模式之路究竟该走向何方？[编者按]     

戴尔移情别恋 AMD欣喜若狂 国际芯片市场格局待变

维持了22年“稳固的排他性同盟关系”之后，戴尔突然移情别恋——放弃英特尔而选择了AMD；戴尔与英特尔两大巨头间的联姻一旦不复存在，国际IT市场的格局是否也会因此而变？[编者按]     

商业平民主义——平民视角的远大前程

从字面上来讲，商业平民主义就是一种“浅薄”的概念；但从实践上来讲，它就是大浪滔天的商业机会!它是福特T型车的一剑封喉，它是戴尔PC机的单刀赴会，它是奇瑞QQ的釜底抽薪…… 商业平民主义的实质就是如何锻造更新的、更多的客户价值。它的着眼点不仅在于把一个封闭性的市场拓展为一个开放性的市场并在这个过程中让更多的消费者从中受益，更重要的是企业本身会成为首要受益者。[编者按]     

联想的1+1

联想集团再一次展开联想的翅膀.联想集团首席执行官杨元庆与NEC全球总裁远藤信博历史性的握手,是联想集团与日本最大PC厂商NEC首次以合资形式组建PC集团的开始.此举使得联想有望夺回全球PC 厂商第三席位,甚至跃"戴尔"而居第二.而此次联姻NEC,究竟是联想在国际化道路上摸索前进的又一次尝试,还是其海外战略失败的又一次延续?     

“1号店”解构电子商务遭遇戴尔式思维

<正>让卖一个产品的平台,也能卖一千个产品"的戴尔式思维,使这家综合B2C企业一开始就信奉磨刀不误砍柴工。会议室里正在进行一场头脑风暴,一群年轻人你一言、我一语。"打断一下,为什么我们只在1、2号地铁线推广,而不是覆盖上海所有的地铁?"对着大屏幕投影出的推广方案,于     

科技新视野

我国研制成功全新计算模式PC机不怕病毒不用升级一种不用升级、不装软件、不怕病毒、不要维护且价格只相当于高档PC机三分之一的全新 计算模式PC机在清华大学问世。这种被命名为“索普卡电脑小宝－I"的新成果,具有比高档 PC机更为强大的功能。它只需用一台普通PC机作为服务器,然后通过网络交换机连接几十台 甚至上百台“小宝－I"终端机,就能让用户像使用电视机那样摆脱原来微机上的繁琐操作, 通过按动电钮开关实现上网和获得使用服务器上所有软件的权利。这样,用户就永远免去了 不断给PC机升级换代之苦。另外,尽管在网络环境…     

摩托罗拉的信仰危机

苹果依靠乔布斯已经重振旗鼓，雅虎尚有杨致远可以重新出山，Dell也可以重新掌握戴尔的大局，摩托罗拉有谁呢？