九江电信提升农村渠道竞争能力

农村通信市场的激烈竞争，使得中国电信江西九江分公司农村营销渠道服务体系建设遇到了前所未有的困难和挑战。九江分公司紧紧抓住影响农村市场发展的主要矛盾，对农村营销渠道服务体系建设从体系、支撑、激励三个方面入手，坚持“以人为本”的原则，确保了农村营销渠道员工队伍的稳定，有效提升了农村营销渠道应对竞争的能力，农村通信市场呈现出勃勃生机。     

如何切开被冷落的蛋糕?--农村通信市场开发策略研究

对于运营商而言，农村通信市场到底是一个香饽饽还是烫手的山芋，这个问题一直以来为业界所争论。在本文中，笔者将通过描述农村通信市场的现状和目前各大运营商对农村通信市场的态度，针对我国农村通信市场的消费特点和农村通信市场发展瓶颈进行分析，进而提出开发农村通信市场的若干策略。[编者按]     

农村邮政市场蕴藏商机无限

在农村贫穷落后的面貌得到改观的同时，人们对邮政通信的需求也发生了不小的变化，无论是用邮量还是用邮结构，都对我们提出了更高的要求。纵观当前农村市场，一方面是市场潜力很大，许多业务发展前景广阔；另一方面，开拓农村市场存在很多困难，现行邮政经营方式有许多地方不适应当前的农村市场。认真分析其特点，洞察其中的变化，有利于我们适时调整农村通信经营策略，捕捉商机，做好做大邮政通信农村市场这块“蛋糕”。农村市场和城市相比，具有更大的不稳定性，地域差异较明显，开发难度很大。概括起来，主要有如下几点：１．农业生产的…     

中国移动实体渠道的压力变化

新一轮的电信重组后，在北方通信市场，中国移动在实体渠道上将面临强劲的竞争对手新联通。本文总结重组前后中国移动与中国联通的实体渠道力量变化，分析重组后中国移动在实体渠道方面存在的一些隐患，并提出针对性建议。     

以大客户营销创新带动企业转型

目前，通信运营商在大客户营销中一般按行业细分电信市场，以行业来区分客户群体，推行大客户行业化管理模式。这种模式曾经在电信渠道建设的初期起到了较好的作用，但随着社会的不断发展和客户对服务要求的不断提升，应该积极研究新的细分市场方法。     

渠道商与运营商的“共赢”之道

社会渠道对中国联通（以下茼称联通公司）的作用不言而喻，长期以采，联通公司依靠社会渠道的“广、活、勤”等优势在通信市场开创了片天地。但是，随着国内市场上手机普及率的快速提升、通信行业内部竞争的不断加剧以及公司全业务发展的要求等内外部环境的变化，社会渠道的弊端也逐渐显现出采。那么，如何通过对渠道的整合和优化来提升渠道的整体贡献度与忠诚度呢？笔者试着对此进行简单阐述。     

目前农村通信服务营销渠道存在的问题及对策

随着农村市场对移动公司价值的提升，农村营销已经成为各移动公司重点探讨的课题。本文在总结地方移动公司现有农村服务营销渠道存在主要问题的基础上，对移动公司未来几年的渠道发展模式，提出了构筑区域化的服务营销网络体系的思路。     

亡羊补牢，未为迟也——对中国电信农村渠道建设的一些思考

激发活力建立竞争格局的代理机制 农村统包在过去很长一段时间曾经为农村市场的拓展起到了十分重要的作用，直到现在，它仍然是中国电信农村渠道建设的主要方式。但这种单一的渠道模式很难适应当今全业务的发展需要。     

邮政通信市场和集邮市场管理意见

邮政通信市场和集邮市场管理意见□邮电部邮政司为统一思想，提高认识，进一步提高管理工作质量，根据管理工作已有的实践，就邮政通信市场和集邮市场管理的内容、任务、标准、手段提出初步意见，供各局在对两个市场实施管理的工作中参考。一、邮政通信市场和集邮市场的内...     

实现片区精细管理——重庆移动掘金农村市场

19 掌上股市 一触即发 中国联通CDMA＂手机炒股＂全面升级 在城市通信市场逐渐饱和的情况下,运营企业的目光自然而然地会关注到占我国人口80%的农村市场。但两个市场存在明显的特征差异,如何发展农村通信业,是摆在运营企业面前的一大机遇与挑战。在我国四大直辖市中农村人口最多的重庆,拥有农村人口1600万,占总人口的57%。重庆移动紧紧抓住当地农村消费特点,通过将农村客户划分到片区,完善农村营销服务渠道,有效实现对农村客户群体的整体服务,打开了市场,取得显著成绩。重庆移动是第一个针对农村市场特点,采取片区营销管理,成为中国移动集团“精细化营销”的典型成功案例,并在全国范围内得以推广。     

理性开发农村通信市场——中国移动开发农村市场的问题与策略

据保守估计，随着国家对农村信息化建设的重视以及“一低三补”农业政策的实施．中国农村人均纯收入将以每年5％的速度增长。可以设想．未来几年内中国农村的通信用户增长会出现一个新的高峰。与城市相比．农村通信市场相对不成熟，在开发时要理性慎重．尽可能规避风险．实现社会效益与经济效益的双赢。     

2006年六大看点

移动电话大踏步进入低端市场 从全球看，移动电话已经从20年前的高端市场逐渐转向低端市场。如今，手机已经成为城市中等收入不可缺少的通信工具，并且正在走向世界30亿居住在农村的人和低收入的城市居民。     

农村电信市场亟需高素质代管队伍

随着新农村建设步伐的加快，农村支局已经从垂直管理的末梢转变为经营体系的最前沿，以前的人员配置和渠道建设已经适应不了市场的需要，农村电信市场迫切需要具有高素质的农村代理代办人员。如何建设专业化的新农村电信业务代管队伍，是电信企业面临的重要课题。     

运营商的2006

2006年，中国电信将积极围绕企业转型的总体部署，切实转变经营理念，创新发展模式，积极实施精确管理，优化资源配置，努力实现收入、投资、成本、人力资源的结构性调整。中国电信将着力开拓两个市场。一是开拓农村市场。把讲效益发展与提供普遍服务有机结合起来，积极发展农村通信，为农村经济发展和社会进步提供通信信息服务。二是拓展海外国际业务市场。要配合国家“走出去”战略，要为“走出去”的中国企业和商人提供综合信息服务解决方案。     

构建农村信息化和谐生态圈

中国农村拥有7．37亿人口，占中国总人口数的56％；2．1亿多个家庭，占中国家庭总量的67.6％，是一个潜力巨大的消费市场。也就是说，任何通信产品的家庭普及率只要提高1个百分点，就会增加200万台以上的需求量：家庭通信消费每增长1元支出，就会产生近2亿元的通信需求。这对面临城市通信市场日趋饱和困境的电信运营商来说，无疑是一块极富诱惑力的大蛋糕。但农民信息化意识薄弱、购买水平低，要想在贫瘠的土地上结出信息化的硕果，意味着巨大的资金投入和长期的市场培育。那么，我国电信运营商该如何兼顾企业自身效益，开拓农村信息化市场？     

统分结合开发农村市场

当前，社会主义新农村建设正稳步推进。随着各项惠农政策的贯彻落实、农村基础设施建设的不断加快、农业生产能力的逐步提高，农村经济将进一步活跃，农民收入将持续增加，农村消费水平将极大提高，农村市场将成为拉动内需增长的一支重要力量。对于邮政企业来说，在储蓄政策逐步调整、业务结构不尽合理等因素影响企业现实收益的情况下，抓住机遇，趁势而上，充分发挥行业优势，大力开拓农村市场，一方面将为企业增加一条重要的增收渠道，另一方面将提升农村邮政的发展水平，从而促进企业实现持续健康协调发展。如何开发农村市场，值得每一个邮政人关注和思考。     

广泛参与——移动运营商农村信息化建设思路

2008年中央一号文件提出，要积极推进农村信息化建设，这已经是中央连续4年强调农村信息化问题。农村信息化建设既是国策，也是各大通信运营商义不容辞的社会责任。目前，城市移动通信市场渐趋饱和，农村信息化市场却潜力巨大，并可能成为未来移动运营企业收入的重要来源。所以，广泛参与农村信息化建设，是通信运营商响应国家信息化发展战略、满足企业自身发展需求的必然选择。那么，应如何积极推进农村信息化建设呢？     

营销网络:成功之本

营销渠道是企业的一项重要资源。各种层次的营销渠道通过经济的、行政的有机联系构成了企业的营销渠道网络，它与移动通信网络一起构成了移动通信公司的两大重要资源网络，是移动通信公司生产经营的两个车轮。经过多年的建设与优化，各移动通信公司通信网络已日臻完善，而营销网的规划、管理和优化却相对不足。我国移动通信运营行业真正意义上的竞争只有三四年的历史，尚处于初级竞争阶段。虽然近几年移动通信用户数以及移动通信业务种类都有较快发展，但同西方发达国家相比，移动通信市场还处于成长期阶段。市场营销理论研究认为，处于市场…     

邮政不存在一个统一的市场──“市场经济与邮政”随笔之二

提出“邮政市场”的概念是观念的一大转变，但邮政一家不能成为市场。邮政各项业务分属不同的市场，同时还说明信件业务也面临通信市场的竞争。信件被定为邮政“专营”业务，是指非邮政部门不准经营这一种通信方式，并不意味邮政垄断所有的通信方式。     

信息通信技术让生活更美好

2011年世界电信和信息社会日的主题为＂信息通信技术让农村生活更美好＂,旨在为农村带来更美好的未来。近年来,中国联通积极推动农村通信发展和信息化进程。＂十一五＂期间,中国联通大力实施＂村村通工程＂,共完成14431个村通项目,超额17%完成部下达的工作任务;量身定制了大量符合农民消费特点的产品,保证广大农民＂打得起、用得好＂;不断探索建设农村信息服务站等综合便民信息服务渠道,