充分发挥ERP的信用管理功能

中国石化内控制度中明确规定对外部客户需进行信用管理。信用控制是销售业务中一个重要的控制点,对客户进行必要的信用管理,采取有效的信用控制策略,可以大大降低经营风险。在实施ERP之前,一个企业中客户的信用管理档案都是分散在各个单位,客户的信用信息无法共享;客户的信用状况是静态的,更新不及时：同一个企业不同单位信用控制策略不统一;信用控制方式只能靠业务人员根据经验自己判断。     

利用ERP系统功能降低资金风险

<正>ERP是将企业的物流、资金流、信息流进行一体化管理(即"三流合一")的管理信息系统。ERP提供的信用控制功能将企业的信用控制策略固化在系统中,客户的信用状况可以通过系统来判断,信用控制完全由系统来实现。价格管理功能通过价格主数据和     

客户信用管理分析与探讨

正电力客户信用体系建设的缺失,对供电企业持续健康发展带来极大风险和危害。本文在国家现行法律的大框架下,在深入分析当前供电企业客户信用管理现状的基础上,提出从宣传信用文化、实施客户信用评价和开展政企联合惩戒三方面加强客户信用管理,为供电企业探索建立日趋完善的电力客户信用管理体系提供参考和借鉴。     

信用无价—陕西省铜川供电局实施客户信用管理的实践

一、将信用管理理论引入电力营销市场经济是以信用为基础的经济，信用管理是企业科学管理的重要组成部分和不可或缺的管理环节。长期以来，我国国内企业受计划经济的影响，在企业经营管理中缺乏信用管理的概念，使得信用管理在企业内部长期缺位，并由此带来了严重的经营隐患。据不完全统计，通常情况下，60%的电力企业应收电费的70%以上集中在不超过5个重点客户中。这样，一旦个别重点客户发生危机，电力企业的电费回收风险将显著加大，且无法回避。随着电力企业改革的深入，企业化功能将进一步完善，在电力销售企业营销管理中引入信用管理…     

三招提升企业信用管理水平

现代市场以买方市场为主,市场竞争激烈,赊销即信用销售,已成为企业经营中的一种常用手段。如何防范赊销风险,搞好信用管理,建立完善的信用管理体系,是现代企业管理中必须做好的一大必修课。加强整体协调管理企业的信用管理是指通过资信调查,收集客户的各种信用信息与数据进行综合处理,从而对客户的信用质量作出评价,进行恰当的信用决策,并对产生的应收账款进行跟踪管理。信用管理不良,严重的会使企业资金链断裂,许多风光一时的企业因此破产。信用管理的     

浅淡坏账准备

<正>一、关于坏账的控制企业应根据客户信用管理的5c制度,即资金、品行、能力、担保、现状五个方面建立相应的客户信用制度,严格赊销审批制度,单位应设立单独的信用管理部门,在接受客户订单以后,将该顾客剩余的信用额度同已授权执行的信用额度进行比较,超过信用额度的销售,除经信用部门的职员审批外,还需经信用部门经理的审批。     

企业信用管理制度建立方略

信用管理政策是企业整体发展战略方针在一段时期内的具体体现 ,反映企业在交易风险控制方面的偏好 ,是企业决策层根据本企业实际情况和发展目标 ,针对于特定经济环境条件所作出的信用控制方向的选择。它是指导企业经营管理尤其是信用管理的依据。一、建立客户信息管理制度客户既是企业最大的财富来源 ,也是风险的最大来源 ,进行客户信息管理是企业信用风险管理的基础工作 ,获取客户信息不仅是企业信息管理的要求 ,更是业务人员进一步做好销售工作的基本要求。做好这项工作 ,一方面需要业务人员掌握一定的沟通技巧 ,尽职尽责 ;另一方面应建立…     

浅谈应收账款信用管理

应收账款的管理是现代企业营销管理的重要组成部分,是企业全程信用管理的核心所在.因此,在企业的内部组织管理中,应该有专门研究营销策略、研究客户资信的部门或员工来管理应收账款,即每一个企业都应该建立起适合自身特点的信用管理制度.     

浅谈应收账款信用及规避风险的对策

应收账款是指企业在正常的经营过程中，由于向客户提供赊销商品或劳务而形成的债权。即向客户提供信用，给予一定的付款期限。然而，应收账款这一商业信用，如果管理不善，会产生消极的后果，赊购企业因银根紧张或其他原因而拖欠货款，就可能使提供商业信用的企业蒙受损失。因此要系统规范企业应收账款管理行为，加强客户信用管理，加速应收账款的收回，防止赊销失误，确保资金有序回笼。     

戋谈应收账款信用管理

应收账款的管理是现代企业营销管理的重要组成部分，是企业全程信用管理的核心所在。因此，在企业的内部组织管理中，应该有专门研究营销策略、研究客户资信的部门或员工来管理应收账款，即每一个企业都应该建立起适合自身特点的信用管理制度。     

企业实施客户信用管控十分必要

<正>俗话说,"人无信不立"。同样,在当今激烈的市场竞争环境中,企业资金流动链健康与否决定了企业的生存命脉,而企业的应收账款能否及时回收也在一定程度上给企业经营管理带来了巨大风险。信用管控与企业经营管理密切相关,客户如果不讲信用,或者企业对客户信用管控运用不当,都会造成应收款变成呆坏账,客户流失,利润下降,最终失去市场等经营风险。因此,企业在经营管理中实施客户信用管控十分必要。     

启动用电客户信用管理机制

当前，用电客户拖欠电费、违章用电、窃电现象比较严重，已严重影响到供电企业的生存与发展。为有效降低供电企业的营销风险，提高供电企业的经济效益，供电企业一定要充分认识到客户信用管理工作的重要性，将信用管理纳入市场营销的核心工作中。     

谈企业加强信用管理的措施

信用管理，指企业对客户财务及非财务信息进行收集、分析，按客户偿债能力定级，并据此确认企业信用政策选择的管理行为。其宗旨在于保证企业健康发展，即在实现最大销售的同时，尽可能避免信用风险的发生，保证应收账款的及时足额收回和企业资金的正常流转。企业信用管理建设可从建立信用管理部门，完善信用管理体系人手。     

浅谈企业应收账款的管理

一、降低企业应收账款的措施1 加强客户资信调查,合理制定信用政策,降低赊销风险。所谓信用政策,是指企业对应收账款管理所采取的原则性规定,包括信用条件和信用额度两方面。首先要制定合理的信用条件。信用条件是指导企业赊销商品时给予客户延期付款的若干条件,主要包括信用期限和现金折扣等。信用期限是企业为客户规定的付款期限。适当地延长信用期限可以扩大销售量,但信用期限过长也会造成应收账款占用增加,同时加大坏账损失的风险。为了促使客户早日付款,企业在规定信用期限的同时,往往附有现金折扣条件,即客户如能在规定的折扣期限内付…     

浅谈坏账准备

一、关于坏账的控制 企业应根据客户信用管理的5c制度，即资金、品行、能力、担保、现状五个方面建立相应的客户信用制度，严格赊销审批制度，单位应设立单独的信用管理部门，在接受客户订单以后，将该顾客剩余的信用额度同已授权执行的信用额度进行比较，超过信用额度的销售，除经信用部门的职员审批外，还需经信用部门经理的审批。同时，在销售前，还需进行如下工作：     

企业赊销与信用管理

信用交易(即赊销)是市场发展的产物,但是信用风险和信用管理对企业的发展影响极大,甚至对企业的生存直接造成威胁.文章介绍了企业信用管理体系的要素,阐述了建立信用管理制度和设立信用管理部门的具体方法,以及信用管理体系的运作方式,并通过实例建立了客户信用评定模型.     

电费信用风险管理——3+2+1模式

<正>电费信用风险一方面产生于电力企业内部电费管理过程中,包括信用评价,欠费管理等环节;另一方面产生于用电客户信用风险和外部环境的风险,包括企业破产改制,国家宏观政策调整等。电费信用管理的核心是对电费交易全过程的全面信用管理,它     

加强应收账款管理 提高应收账款质量

<正>应收账款是企业在正常的生产经营过程中,向客户提供赊销商品、提供劳务而形成的债权,是企业向客户提供的一种商业信用。市场竞争日益激烈,应收账款的增加是企业拓宽市场、增强竞争力的必然趋势,赊销已成为商品交易的重要销售模式,越来越多的企业采取信用销售方式吸引客户扩大销售。但随之引发诸多问题和隐患,应收账款的风险,过高的应收账款会降低企业资金的利用效果,影响企业的资产质量,增加企业的经营风险。     

推行信用管理模式 有效控制应收账款

对于企业而言，其最大的财富是它所拥有的客户；同时它最大的风险也来自于客户。因此，企业能否及时对其客户的信用进行系统的管理和监控，从而最大限度地规避信用风险，有效控制应收账款，便成为当今企业经营管理水平的重要标志之一。巨化股份公司在导入信用管理模式之后，按照事先预防、事中控制、事后监督的思路，构筑用户信用管理体系，取得了良好的成效。2000年销售收入与上年同期相比增加10％，应收账款同比下降7％，回笼三年以上货款1250万元。     

应收账款管理的新视角——应收账款管理三道关

在当前的市场环境中,应收账款是企业的神经中枢,要守好“大门”,首先就要对客户进行严格的信用筛选和管理,使客户真正变成财富的源泉,而不是灾难的来源。