浙江石油润滑油经营何以一枝独秀

国内的润滑油市场是一个经营品牌多、批次多、数量小、竞争激烈的市场。在这样的环境中,浙江石油的润滑油经营在中国石化油品销售系统连续10年名列前茅,2010年在不利的市场经营环境中更是逆势而上,继续充当销售企业排头兵角色。     

润滑油分公司：乘着“领先”的翅膀前行

“多年来，润滑油分公司和油品销售企业在激烈竞争中把握了机遇，实现了润滑油业务持续快速发展。”苏树林总经理在今年7月的油品销售工作会议上对中国石化润滑油业务的发展做了这样的评价。     

中国石化加油站实体广告业务发展策略

正本文分析了中国石化销售企业加油站实体广告业务发展现状及存在的问题,探讨了中国石化加油站实体广告业务发展定位及策略。中国石化销售企业具有强大的品牌优势、油品市场主导优势、营销网络优势、客户资源优势,依托3万座加油站和2.6万家易捷便利店开展户外广告和店内广告等实体广告业务,能够充分发挥广告业务投资少、见效快、盈利能力强的特点,迅速做大规模并形成一定影响力;能够培育新的效益增长点,促进油气和非油品双增     

“价格战”重塑国内油品市场格局

<正>今年4月以来,山东、河南、福建及广东等地的"三桶油"(中国石化、中国石油、中国海油)加油站开始出现大范围的降价促销,优惠幅度动辄1元/升以上。国有成品油销售企业主动降价促销,反映我国成品油市场已进入过剩时期,成品油市场的竞争将日益加剧,油品价格战及终端销售利润增长的减缓将难以避免。民营资本步步为营,国有企业腹背受敌。2016年以     

充分发挥基层党支部“四力”作用

<正>在加快改革和发展的历程中,中国石化油品销售企业的经营管理体制发生了根本变化,基层党组织工作面临许多新情况、新问题。笔者通过对新形势下油品销售企业基层党组织建     

打造非油主业任重道远

<正>7月28日,苏树林总经理在集团公司非油品业务工作会议上提出,要把非油品业务发展为中国石化的主要业务之一。这是中国石化加快发展的重大战略决策,标志着打造非油品主业今后将成为油品销售企业的重要经营目标。     

急需改进非油业务财务管理

中国石化油品销售企业从2008年启动加油站非油品经营业务.由于刚刚起步,主要是非油品部门管理,各销售企业财务部门不断被动地参与管理,所以非油品业务的管理还处于起步和探索阶段,需要不断改进和完善.     

创新商业模式增强油品市场引领力

2011年,面对瞬息万变的市场形势和资源总体偏紧的经营环境,中国石化销售企业在保证市场供应的同时,灵活调整经营策略,经营创效水平不断提升,成品油销售保持较快增长,非油品业务快速发展,成品油零售量首次达到亿吨级规模,各项指标均创历史最高水平。集团公司董事长、党组书记傅成玉充分肯定了销售企业的工作。他说,销售企业管     

急需改进非油品业务财务管理

<正>中国石化油品销售企业从2008年启动加油站非油品经营业务。由于刚刚起步,主要是非油品部门管理,各销售企业财务部门不断被动地参与管理,所以非油品业务的管理还处于起步和探索阶段,需要不断改进和完善。     

加快提升销售企业质量管理水平

推进品牌战略,是提升中国石化竞争力的必然选择,而质量是品牌的生命,提高质量管理水平是提升中国石化竞争力的重要方面。对于中国石化油品销售企业,提高质量管理水平更是一个相当紧迫的问题。     

离消费者越近 消费者越满意

<正>不久前召开的中国石化油品销售企业2013年度工作会议提出,销售企业要以人民满意为追求,由"以管理为中心"向"以客户为中心"转变,提升服务,努力打造"人民满意"形象窗口。什么是人民满意?如何让人民满意?新时期,人民满意有了新的内涵。傅成玉董事长强调:"要让人民满意成为企业和员工的自觉追求,要为人民提供品质更高、性价比更好、更健康舒适的产品和服务。"油品销售企业作为中国石化面向社会的窗口,     

新零售时代销售企业需要转变经营发展模式

正销售企业应完善商业模式、管理模式,通过发展电商平台,深化油非互促,巩固油品业务市场份额与主导地位,推动非油品业务实现跨越式发展。当前,我国零售业正迈入线上线下融合的O2O新零售时代,商业模式转型升级是适应新零售发展的必然要求。在新零售的驱动下,中国石化销售企业应加快从油品销售商向综合服务商转型的步伐,积极推动油品销售板块非油品业务专业化、市场化进程,全面提高企业整体运营效率。     

石化油品销售企业面临八大风险

居安思危,有预见性地强化危机管理,是一个企业持续稳定发展的必然选择。中国石化油品销售企业究竟存在哪些风险呢？     

多措并举 逆市而上——油品销售板块优化经营挖潜增效纪实

油品销售企业通过提升营销质量、推出特色服务、细化管理等措施,销售量实现了逆势增长。2012年上半年,受国内外经济形势的影响,国内成品油市场出现需求不旺、供需逆转的不利局面。面对严峻局面,中国石化油品销售企业在对市场准确分析判断的基础上,通过提升营销质量、推出特色服务、细化管理等措施,经营业绩实现逆势增长,成品油经营量同比增长2.6%。油非互促,抓好重点商品销售"便利店商品并非越多越好,什么货好卖进什么。"广东石油东莞分     

完善零售网络稳固市场

网络建设是石化销售企业发展的基础,谁拥有了稳定、完整的零售网络,谁就能主导市场,掌握竞争的主动权。如何完善零售网络,稳固市场,成为中国石化成品油销售企业面对日益激烈的市场竞争必须研究的重要课题。     

构建“四位一体”的加油站营销模式

构建加油站油品业务、非油品业务、加油卡营销、自助加油＂四位一体＂营销模式,是中国石化销售企业最大限度整合网络和经营资源,发挥聚合效应,全面提升企业综合竞争力和可持续发展能力,打造有自身特色的经营模式的必由之路。     

五大举措推动油品经营上台阶

2010年,面对复杂的经营环境和激烈的市场竞争,中国石化油品销售企业以市场为导向,以效益为中心,扩销拓市、降本增效,全年境内销售成品油同比增长13%,实现销售收入和利润超预算16个百分点,实现了＂保量保价＂;市场占有率同比提高1个百分点,终端比重提高1.1个百分     

如何变商机为利润--对加油站非油品服务的思考

中国汽车工业的快速发展、私家车数量的迅猛增长和中外油品销售企业竞争的加剧，带动了加油站功能的升级。在激烈的服务比拼中，加油站多元化服务已是大势所趋，非油品业务将成为加油站的重要利润来源和体现加油站竞争能力的重要方面。发达国家加油站大都经历了由单纯提供加油服务向提供多元化服务的发展历程。中国石油和中国石化近年来也在加油站提供非油品服务方面做了有益的尝试，并取得了初步成效。为把巨大的潜在商机转变为真正的利润，就要找准目标市场，摸准需求，下大力气研究新情况、制定新策略、培育新市场，适时地实现由旧经济型加油站向新经济型加油站的转变。     

为同一个梦想加油

作为奥运合作伙伴,中国石化积极履行“奉献清洁能源,服务绿色奥运”的承诺,提出了“为同一个梦想加油”的口号,全力保证火炬传递过程和整个奥运期间的油品市场正常供应,确保销售的油品百分之百合格。     

欧洲成品油零售市场发展给我们的启示

欧洲成品油市场发展已相对成熟,但竞争仍十分激烈。为客户最大限度地提供便利服务、降低销售成本和积极应用先进的技术手段是加油站发展的方向。重视HSE(健康、安全、环保)建设是油品销售企业发展的重要社会责任。面对国内市场国际化的挑战,中国成品油销售企业必须学习和借鉴国际大石油公司的发展经验,加速管理理念更新,进一步强化五种观念,即网络化观念、市场观念、信息观念、细节服务观念和HSE观念,加快推进油品销售管理的信息化建设,加速提高加油站管理水平和竞争能力。