以科学发展观指导成品油销售

与2008年相比,2009年的国内成品油市场可以说是冰火两重天。它经历了从高油价到低油价、从限量保供到降价促销、从供不应求到供大于求、从消费旺盛到市场萎缩的根本性变化。企业不参与竞争没有出路,而参与竞争就没有退路。成品油销售企业如何面对当前剧烈萎缩的成品油消费市场？     

近期国内成品油价格走势分析

6月5日国家计委调整成品油价格后,销售普遍不畅,除东北、西北等内陆省份汽油和柴油批发及零售价格基本到位外,华北、东南、西南市场仍以消化前期库存为主,汽油价格并未到位。中下旬以后,汽油市场由于需求低迷,资源供应充裕,加之受国际汽油价格大幅度下滑的影响,社会经营单位纷纷降价抛售库存,用户购油谨慎,石油公司销售受到较大冲击,被迫降价促销,结果造成销量和价格同步大幅度下降。柴油市场受沿海地区逐步进入禁渔期、北方农忙季节逐渐结束以及大部分     

国内成品油零售企业发展思考

随着成品油市场的开放,跨国石油石化巨头纷纷抢滩中国成品油市场,国内成品油市场上国有成品油销售企业“一枝独秀”的格局将演变成国内成品油零售企业与跨国石油巨头百舸争舟的竞争局面。     

关于国内成品油零售企业发展的思考

随着成品油市场的开放．跨国石油石化巨头纷纷抢滩中国成品油市场，业内人士分析认为．2006年中国成品油批发市场对外开放以后，成品油市场的竞争将更加激烈。国内成品油销售企业只有取长补短，逐步提高经营管理水平，培育市场竞争力，才能赢得消费者，赢得市场。     

浅论现阶段我国成品油流通的管理

根据我国原油、成品油流通体制改革多年的实践和国内石油市场存在的主要问题,从1998年6月起,国家对原油、成品油流通及价格体制进行了新一轮改革。这次改革把成品油批发专营权、汽油和柴油零售定价权、经营自主权及市场监督权交给了两大集团公司,要求集团公司强化内部计划管理,在国家宏观管理和协调下,按照市场经济规则规范相互之间的关系和市场行为,逐步建立起自己的相对稳定的销售体系和市场价格应变机制。针对新体制运行过程中出现的一些问题,为进一步完善市场经济条件下的成品油流通体制改革,建议:1.强化对成品油资源总量的控制和管理;2.调整好集团成员企业在生产管理、经营销售、市场开发和利益分配中的权、责、利关系,制定集团内部严密科学的计划管理办法;3.建立集团内成品油价格运作机制,优化配送方案;4.严厉打击成品油走私,关停土炼油厂,杜绝小厂质次价低油品对市场的冲击;5.建立国家和两大集团公司统一并用的成品油信息网。     

先人一步拓市场——部分油品销售企业领导访谈

今年以来,面对国内成品油市场旺季不旺、供求逆转的不利局面,成品油销售板块及时调整经营策略,积极应对市场变化,成品油销售量同比增长2.6%。记者近日就销售板块当前的发展形势及所面临的经营问题,未来油品销售的发展之路等,采访了一些销售企业的领导。记者:近年来,油品销售市场发生了哪些变化?徐祥燕:虽然我国宏观经济政策相对积极,但全球经济复苏进程艰难,当前国内经济还没有形成稳     

加强成品油物流管理提升销售企业软实力的思考

当前我国成品油市场发展形势复杂多变,成品油销售企业面临来自于市场内外的诸多严峻挑战。在这其中针对成品油的物流管理工作就成为关键,为实现企业自主销售能力优化,就必须提升自身在产品物流管理层面的技术软实力,例如规整优化一二三级物流体系,统筹地方仓储设备,发挥大区公司区域物流中心整体优势,借助成品油物流管理水平提升全面带动企业综合实力的整体提升。在本文中将首先分析我国成品油市场发展基本概况,然后以中石化企业为例详细探讨他们的成品油物流优化方案,希望为中石化的成品油产品销售技术软实力提升认真把脉。     

透析开放前夜的中国成品油市场--"中国成品油批发与零售行业展望"国际论坛观点集粹

根据"入世"的承诺,中国继2004年底开放成品油零售市场之后,到2006年底将开放成品油批发市场.开放前夜的成品油市场备受关注:成品油市场监管及政策取向如何?成品油油源渠道和价格改革是否有望推进?在多元化的市场中,成品油销售企业如何才能赢得竞争优势? 针对这些问题,2006年5月23-24日,本刊编辑部与ARA中国会议机构在北京举办了"中国成品油批发与零售行业展望"国际论坛.论坛得到国家商务部商业改革司、发改委能源局等政府主管部门的支持.来自国内外大石油公司、相关研究机构、投资机构、民营企业、行业协会的约150位代表出席了论坛.来自英国全球能源研究中心的首席经济学家Leo Drollas先生介绍了全球成品油市场发展趋势.来自BP、SK、印度石油、中国石油等著名企业的市场营销主管,以及来自日本、法国、中国等国家的资深研究人员,与代表们分享了相关国家成品油市场开放的宏观管理经验和成品油销售企业的经营方略,并就中国成品油批发市场开放的相关问题进行了充分的交流.     

2015年中国成品油出口情况及趋势

2015年,中国成品油供大于求态势加剧.主要石油公司国内炼油能力与销售能力的矛盾日益突出,出口需求强烈.尽管成品油出口配额逐年增加,但石油公司出口积极性会受到国内销售价格、社会批发价格和出口价格差异的影响.国内外成品油品质差异导致炼厂生产面临两难境地,出口物流设施也存在瓶颈.原油来料加工复出口的模式不能从根本上降低库存和缓解产销矛盾.进出口权放开后,地炼油品出口将进一步加剧亚太市场供大于求的状况.亚太及周边地区炼油能力增长较快,挤压中国传统出口市场,开发潜在新市场需求迫切.从短期看,中国成品油出口呈增长的趋势,亚太市场竞争更加激烈;从长远看,中国成品油出口结构将发生变化,炼能过剩趋势将放缓,国内成品油供需也许会伴随着中国经济转型达到新的平衡点.     

近期国内成品油价格走势分析

9月份国际市场原油、成品油市场处于供大于求的局面,9月11日美国遭遇恐怖袭击事件后,原油及成品油价格大幅度波动。受国际市场的影响,国际成品油价也呈现出一波三折的振荡局面。 9月份国内东北、西北等内陆省份成品油市场相对平稳,其他地区由于非标品及不规范经营的存在,价格及销售受到一定冲击。9日国家计委调整成品油价格后,特别是在两大集团联手推价的作用下,大部分市场如     

新疆成品油销售企业营销策略调整分析

新疆成品油销售企业主要指"两桶油",即中石油、中石化两大销售公司。2015年之前,成品油市场处于供求基本平衡或供不应求状态,甚至一度出现供应偏紧、加油"限购"现象。但是2015年以来,新疆成品油市场呈现消费增量不足、资源严重过剩、竞争日益加剧的"新常态"。尤其是2018年市场出现了拐点,成品油销售遭遇前所未有的"寒冬",出现"旺季不旺,高油价低销量"的怪象。"如何把油卖出去"、"如何卖个好价钱"成为销售企业需要认真思考的问题。在这种新形势下,成品油销售企业必须要调整营销策略,加快转型,这样在激烈的市场竞争中才能经得起考验。文章通过分析新疆成品油销售市场环境的变化,运用波特的"五力"模型,提出新疆成品油销售企业营销策略如何调整。     

亚太地区成品油市场特点分析

中国成品油市场由供应紧张转变为供应宽裕。预计随着国内新建炼厂的陆续投产,供过于求的趋势仍将延续,寻找外部市场将成为国内生产者实现产销平衡的重要途径。因此,在快速开发国内市场的同时,应眼光向外,关注亚太地区成品油市场。预计未来亚太地区油品需求仍将保持高速增长,但增速趋缓;区内炼油能力过剩突出,炼厂开工率将大幅降低;区域成品油贸易仍将保持活跃,但进出口总量将减少;各经济体的市场化政策对成品油贸易有显著影响。分析认为,为实现均衡生产和保障产销衔接,中国石油企业未来可能需要与国外市场进行品种互换,或向周边市场出口。面对价格竞争压力,目前中国石油企业最切实的做法是提升运营水平,降低炼化、销售和物流的成本,同时加强服务管理,提升品牌建设水平,尽快找到非价格竞争的路径。     

印尼油品市场成必争之地

作为亚太地区最大的成品油进口国,印尼成品油市场无疑具有投资吸引力。目前印尼是亚太地区最大的成品油进口国,也是中国出口汽柴油的主要目的地之一。印尼靠近亚太地区的成品油集散中心和定价中心新加坡,是各大贸易公司在亚太地区销售成品油的必争之地。从经济上来看,印尼是全球第三大发展最快的经济体,预计未来成品油消费仍将保持快速增加。而亚太其他国家随着经济增速放缓、成品油需求增速放缓,成品油将出现过剩,这些过剩成品油将不得不在区内和区     

成品油终端市场顾客需求模型的构建

在越来越激烈的成品油终端市场竞争中，只有及时了解并满足顾客需求，成品油销售企业才能获得生存与发展。从成品油最终顾客出发，分析顾客需求之相关因素及重要性程度，综合运用层次分析法和矩阵分析法，建立成品油终端市场顾客需求模型，从而为成品油销售企业认识和满足顾客需求提供了客观科学的依据。     

石油销售企业的低成本战略

随着国内成品油零售市场的对外放开，越来越多的国际石油跨国公司通过各种各样的方式进入我国成品油零售市场，国内成品油零售市场的竞争越来越激烈。以两大石油集团为主体的国内石油销售企业能否在激烈的竞争中生存和发展，将取决于其自身是否比其他竞争对手更具竞争优势。     

国际石油大公司在华成品油营销策略

<正>在我国市场逐渐对外开放的过程中,几乎所有的国外石油巨头都对中国的成品油市场表现出浓厚的兴趣,现阶段国外石油公司在我国成品油营销领域的激烈争夺已全面展开。销售     

专注核心竞争力构建现代成品油营销体系--访中国石油炼油与销售分公司副总经理田景惠

根据我国“入世”承诺,国内成品油市场将在2004年底放开零售,2006年底放开批发。中国成品油市场面临着一场革命性的变革。在开放的前夜,中国的石油巨头将如何应对,成为市场人士关注的焦点。本刊记者为此专访了中国石油炼油与销售分公司副总经理田景惠。     

油品销售企业大客户营销策略

随着国内成品油市场向买方市场转变，竞争全面升级，价格战、市场投机呈常态化趋势，成品油销售主导企业的资源调控和市场运作空间被进一步压缩制约。在这种竞争格局下，作为企业收入和利润重要来源的大客户势必成为各成品油销售企业竞争的焦点。     

群雄争霸国有民营共谋应对之策

成品油批发市场全面放开后，外资蓄势待发抢占中国成品油市场，市场格局多元化、竞争日趋白热化。中国成品油销售企业如何在群雄并起的市场上争得一席之地．需要行之有效的应对策略。[编者按]     

对我国成品油流通体制改革的几点看法

近年来,我国采用了资源统一配置、出厂价基本统一的成品油流通管理模式。随着改革的不断深入,这种管理模式越来越不能适应市场经济的客观要求,表现出一些弊端:一是以计划经济的模式进行市场资源配置,配置计划兑现率较低;二是成品油国内市场与国际市场严重脱节,造成国内成品油市场价格暴跌、暴涨;三是以行政手段人为确定经营单位和用户性质,缺乏市场自主性。要改革现有的成品油流通体制,就必须以市场为导向,建立起真正符合市场经济发展规律的产销关系;重组资产,立足零售,重新确立石油(销售)公司系统在成品油流通领域中的地位和作用。