用“蓝海”思维开创市场新空间

<正>在市场竞争环境中,企业发展犹如逆水行舟,不进则退。因此,必须以长远的发展战略为引领,以顽强的拼搏精神闯过险滩激流,企业方能开拓出一片全新的天地。"蓝海战略"是广为熟知的现代市场竞争思维模式,蓝海与红海相对应,红海指的是在现有的市场空间,企业进行着同质化竞争,而蓝海是未知的市场空间,等待人们去开辟。蓝海战略要求企业把视线从市场供给侧移向需求侧,从关注并比超竞争对手转向为买方提供价值,从而重建市场和产业边界。转型之前,昂内斯集团也曾经历过"红海"的竞争拼杀。电力工程市场趋于饱和,一个城市内,就有电力工程公司数十家,为了获得生存和利润,恶性竞争,低价中标、粗制滥造比比皆是。同时,传统电     

开创“蓝海”

蓝海战略——突出竞争重围让我们想象这样一个市场天地,它由两种海洋组成:红色海洋和蓝色海洋“,红海”代表已知的市场空间“,蓝海”代表未知的市场空间。在“红海”,产业界限与竞争规则已被固化,每个企业都试图击败对手获得更大市场份额,竞争血腥惨烈;而“蓝海”是无人争抢的新市场空间,充满了高利润增长的机会。后者无疑是所有企业都心驰神往的——“蓝海战略”正成为全球企业转型的一种风潮。欧洲工商管理学院的钱·金教授与勒妮·莫博涅教授所著的《蓝海战略》一书,自2005年2月由哈佛商学院出版以来,短短半年间已被译成27种文字,在世界…     

台湾纺织业的兰海战略

“蓝海战略(”BlueOceanStrategy)是由欧洲工商管理学院教授对100多年来,30多个产业的150个战略行动研究后而提出的。许多企业对其顶礼膜拜,几乎奉为“企业圣经”。他们认为,市场可分为“红海”和“蓝海”,“红海”代表已知的市场空间,“蓝海”代表未知的市场空间,企业如要赢得明天,是不能靠与对手竞争的,而是要开创“蓝海”——蕴含庞大需求的新市场空间,以走上持续增长之路。换句话说,所谓的“蓝海战略”就是企业从关注并超越竞争对手(摆脱“红海”),转为向买方提供价值飞跃,从而开启巨大潜在需求,重建市场和产业(开创“蓝海”)。与价格战的模式不同,“蓝海”模式不再以市场占有率为核心,而是强调价值创新。面对全球纺织经济一体化的新形势,在我国纺织工业“十一五”规划中,提出了提高自主创新能力,转变增长方式的发展目标。作为一种管理的新思路,对于大多数身处“红海”中的纺织企业来说,“蓝海战略”是具有借鉴作用的。今年三月,中国纺织工业协会举办了“第三届全球纺织经济论坛”,全球重量级纺织专家共同探讨了全球纺织经济相关问题。台湾纺拓会董事长王文渊以“台湾纺织业的蓝海战略”为题发表了演讲。本刊特刊登演讲内容供业内参考。     

中国企业进军海外五大成功因素

欧洲最大的管理咨询公司罗兰·贝格日前发布了题为“从中国到全球市场———中国领先企业海外经营的战略与成功因素”的研究报告。这份历时9个月完成的报告由罗兰·贝格亚洲总裁冯凯乐先生亲自操刀。冯凯乐认为,无论是哪个行业的中国企业,在实施海外经营时主要有五方面成功因素:第一,培育核心竞争力。最成功的中国企业将是那些在国内以及国际市场始终对自身核心竞争力具有清醒认识的企业。第二,明确企业的竞争战略。由于相同或者相似的国内市场成功因素,在实施海外经营时,国内领先企业不仅要充分地分析自身及国内竞争对手在海外市场中的竞争…     

驶向"蓝海"——中海油实施中下游领域差异化竞争战略透视

2006年下半年，中海油中高层领导的案上都摆上了一本新书《蓝海战略》。这本书是年中领导干部会议上总经理傅成玉推荐给大家阅读的。《蓝海战略》讲述的是企业如何摆脱“红海”——已知市场的血腥竞争．开创新的市场空间，即“蓝海”，而这与中海油几年来进行的差异化竞争战略不谋而合。由此．就不难体会傅成玉赠书的寓意了。     

价值创新的思考

一位外国专家认为,"要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,而是要开创蕴含庞大需求的新市场空间,这种‘价值创新’的战略行动,才能为企业和用户都创造价值的飞跃,使企业彻底甩掉竞争对手,并将新的需求市场释放出来。"     

“红海战略”与“蓝海战略”的融合——扬子石化未来发展初探

“红海战略”和“蓝海战略”,是由欧洲工商管理学院的W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》中提出的。“红海战略”是指在已知的市场空间中竞争,通过差异化或成本领先来获取竞争优势,采用营销策略是渗透和撇油;而“蓝海战略”是指超越当前产业竞争环境的制约,通过价值创新,开拓新的市场空间,营销策略是为客户创造价值。     

“蓝海战略”的经济学解释

蓝海战略的理论精髓是规则再造与价值创新。本文为蓝海战略提供了一个经济学视角的分析框架,指出价值创新的奥秘在于整合运用边际效用递增与边际成本递减两大经济规律,从而实现高效用与低成本的有效结合;规则再造的关键在于将传统市场逻辑下的“价格—需求—供给—价格”机制,改造成非竞争性市场逻辑下的“效用—需求—供给—成本”机制,重新塑造新的供求法则。这正是蓝海战略取得成功的奥秘所在。     

买方市场向工业企业发出挑战

当前,世界的主要战争,已经由枪炮战争转向激烈的经济战争,企业与企业的竞争是一场不宣而战的特殊经济战场。在这场“战争”中,消费者选择市场,竞争双方在争夺市场。从我国市场形势看,种种迹象表明买方市场已经形成,这预示着企业的经营将更加艰难。我国已加入WTO,更进一步加快了国内买方市场的发展步伐。什么是买方市场?经济学家解释成:对买方有利的市场,买方成为市场的主导,买方是上帝。作为卖方的企业则处于相对被动地位,他们除了为消费者提供从商品质量到价格以及售前、售后等优质服务外,企业之间还要展开激烈竞争,这就是“买方市场”。反之,1978年前后期间,由于方方面面物资供应不足,从粮、棉、油、     

煤炭企业竞争战略与产业特性适应性分析--兼论"高产高效"与"精产精销"之辩

一、煤炭企业实施成本领先和别具一格战略的有限性根据迈克尔·波特的竞争优势理论 ,企业要在日益激烈的市场竞争环境中长久地生存和发展就要获得竞争优势 ,企业要获取竞争优势 ,必须就争取哪一种竞争优势和在什么范围内争取优势的问题作出选择。成本领先和别具一格是企业通常采用的竞争战略。但这两种战略在不同的产业内效果迥然不同。1 煤炭产品及产业特性对煤炭企业实施成本领先的影响。成本领先战略是指企业在其产业中有低于竞争对手的成本优势。即企业通过采取各种措施来降低人、财、物消耗 ,提高生产效率 ,以此降低成本 ,获取比竞争对…     

不是“间谍”,也是“间谍”——企业竞争情报系统的建立与服务

一、竞争情报的概念 什么是企业竞争情报:为了提高企业竞争优势,根据竞争动力(包括非市场因素、行业竞争对手、潜在的竞争对手和本机构的竞争对手)发展可付诸行动的预见的过程。 竞争情报机构采集和生产情报的主要目的,是将这些情报真正用在决策过程中。企业要把完善自身的竞争情报工作视为发展企业核心能力的一部分,将竞争情报与企业的战略和战     

基于价值链的石油钻井企业成本控制模式

将价值链成本管理思想应用于石油钻井企业成本控制活动,能够使企业重视成本管理中的价值增值观念,改变企业在成本控制方面范围狭窄以及局限于传统组织边界的状况.钻井企业是其价值链上的核心企业,供应商和石油公司是价值链上的上、下游企业.石油钻井企业的价值活动以价值链为纽带,将企业内部各部门、行业上下游乃至竞争对手的生产经营活动联结为一体.内部价值链、行业价值链和竞争对手价值链这三个维度是创新石油钻井企业成本控制模式的基本思路和逻辑框架.对于内部价值链的成本控制,应树立正确的成本控制理念;优化企业内部价值链,从根本上获取成本竞争优势;拓展成本控制范围,推行产品生命周期成本法;集成使用多种采购措施,有效降低采购成本.对于行业价值链,要建立与上游供应商、下游石油公司的战略联盟,实施基于价值链的业务外包战略.对于竞争对手价值链,要建立与竞争对手的战略联盟,建立基于竞争对手的对标追标机制.     

企业如何建立系统战略

<正>“战略决定成败”流行一时,但何为战略,何为系统战略却很少有人搞得明白, 因为企业战略是个庞大的系统工程。 所谓战略,按迈克尔·波特教授说 法是指创造一种独特、有利的定位,通 过成本领先,差别化和专一化方法来构 建企业在短期或长期的竞争优势。本文 从系统思维角度来理解企业战略,利用 系统观来分析企业战略并构建企业系统 战略,从而确立企业持续的竞争优势。     

石化行业的“垄断”倒计时——从竞争情报系统市场看企业信息整合之道

从信息整合到情报战略是国内石化行业应对行业开放、完全竞争状态的战略飞跃。针对目前石化行业竞争激烈的市场状况．企业要想在强手如林的商战中与国内外的竞争对手一较高下，竞争情报无疑在石化行业信息资源整合扮演十分重要的角色。     

启动蓝海战略 实现低碳转型——低碳经济时代电网企业的战略选择

如果把整个市场想像成海洋，红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。所谓的蓝海战略，其实就是企业超越传统产业竞争，开创全新市场的企业战略。启动蓝海战略，实现低碳转型，抢占新兴市场，不仅是电网企业的社会责任，更是发展低碳经济所必须做出的战略选择。     

适应改革开放需要建立中国石油产业联盟

一、建立产业联盟符合企业国际化发展之趋势 企业间建立战略联盟关系是当今企业国际化发展的必然趋势。当苹果公司总裁约翰·斯卡利和国际商用机器公司总经理杰克·库赫勒签订了他们的结盟协议之后,整个世界为这两个长期竞争对手之间的合作感到震惊。通过结盟方式,苹果公司和国际商用机器公司将分享它们各     

基于蓝海战略的人力资源管理策略

蓝海战略为企业的生存与发展提供了一种全新的、积极有效的竞争思维模式.如何结合的国情将蓝海战略运用到我国的实际中,已成为我国企业的当务之急.     

基于蓝海战略的管理会计研究

企业战略管理理论的发展和完善促进了战略管理会计（strategic Management Accounting）的形成与发展。基于蓝海战略，管理会计同时追求“差异化”和“低成本”、实现价值创新的目标，必须改变原有的指导思想、思维方式、工作程序，遵循“评估买方信用——制定战略价格——确立目标成本——排除接受的障碍”的程序重塑管理会计体系。     

迈入新蓝海——"PS版联合涨价"半年回望

《蓝海战略》估计是2006年最为畅销的商业宝典,其中提到开创“新蓝海”,摆脱过去简单低级的价格战“红海模式”,不再以市场占有率为核心,以伤己进而伤人、打击对手进而存活自己的方式来寻求发展,而是强调价值创新,通过寻求新的边界业务,进入尚未开拓的市场空间,尚未创造的需求和领域,去发现更宽广的、更有价值的发展空间。     

中铁建电气化局——战略推进企业腾飞

中国化学工程第十一建设公司的战略目标是:围绕国家经济发展规划和中国化工集团公司的发展战略,立足国内,放眼世界,审时度势,顺势筹谋,不断加快企业体制创新、机制创新、技术创新和管理创新的步伐,逐步把公司建设成为具有国际竞争力的工程施工总承包企业。十一化建的具体战略包括五大方面的内容:竞争战略方面,实施“三超”战略。针对自身要实现“自我超越”;针对竞争对手,要不断“超前”思考,通过实施差异化战略,提高市场竞争力;针对业主,要不断“超值”服务,追求卓越,让所有用户满意。经营战略方面,坚持工程立业、思维创新,及时搞好产业结…