单站销量过高潜藏威胁

提高加油站单站销量是当前很多石油销售企业经常提到的一个经营概念，但加油站单站销量过高就会潜藏威胁，对企业经营造成不利。 为什么单站销量不宜过高 加油站没有销量不行，但单站销量过高也不宜，尤其在经济发达地区。 加油站单站销量过高，一是表明该区域的成品油零售市场有吸引力；二是表明该区域的加油站数量还不多；三是暗示着此地附近还可扩充加油站。 前段时间我们在抓“万吨站”的典型，鼓励多出“万吨站”。但从竞争角度看，不宜公开宣传“万吨站”。因为“万吨站”是一种商业机密，在“万吨站”的后面，完全可能潜伏着其市场被…     

国内外加油站相关数据对比与分析

通过对世界主要国家加油站单站服务车辆，单站销量以及加油站密度三个指标的对比分析，论证了目前中国加油站数量偏多以及今后将逐步减少的必然性，并指出在经营薄利化的发展趋势下，减少加油站数量的根本动力是市场力量。建议政府有关部门从完善法律法规入手，进一步慰问信玫条件和经营规范，明确加油站的审批，监管责任，制定加油站整体规划；建议石油，石化两大集团积极配合国家开展加油站专项整治，在逐步降低加油站的盈利空间的同时，进一步扩大连锁经营和物流配送，强化物流管理，充分发挥集团化，规模化的经营优势，经营好自有加油站，促使经营不善的社会加油站退出市场。     

对加油站和零售网点实行资金定额管理的构想

对加油站和零售网点实行资金定额管理的构想樊守仁目前，资金紧缺是制约我们正常经营的一大难题。从节约资金，盘活资金，提高效益的观点出发，对基层加油站、零售网点（以下简称基层站、点）实行资金定额管理，定能产生一定的积极作用。对基层站、点实行资金定额管理，可...     

延伸服务在“金港”——赣州石油“金港油城”拓展服务纪实

“金港油城”是江西赣州石油公司投入巨资于１９９９年４月收购的一个大型零售网点 ,位于赣州市西南郊１４公里、１０５国道与３２３国道交汇处。这里是成品油零售市场的一块黄金宝地 ,但竞争也非常激烈。在“金港油城”的右侧不到３００米处 ,有一个大型个体加油站 ,其加油大厅面积达１万多平方米 ,加油枪多达１０８支。在其斜对面不到１００米处 ,还有一座占地面积达１８亩的系统外巨型加油站 ,占地面积和加油机数均在“金港油城”之上。如果再加上附近三公里地段内的加油站在内 ,“金港油城”面临的竞争压力可想而知。她是如何从夹缝之中…     

重视对"特许经营"加油站的监管

作为扩大市场占有率和做大终端销量的快速有效途径一一特许加盟，有无法取代的地位和作用，其显要特点就是快和省，换个门头、打个旗号就是你的销售点了，和新建、租赁加油站的费用相比，是一种省事省力的快捷手段。所以很多商家都使用，如肯德基、麦当劳、华联超市等都乐此不疲。然而，由于特许加油站的自主权很强，加上我们的监管不到位，目前的特许加盟站在经营中还存在不少问题。     

日本加油站TBA销售经验借鉴

在加油站经营趋向薄利化的竞争环境中,日本由于其国内汽车的普及以及车辆年检可以在加油站进行,TBA销售(轮胎、电瓶、汽车配件等销售与汽车维护保养服务)逐步成为日本加油站非油品销售中一项非常重要的业务,成为加油站的一个重要的利润增长点。日本的经验告诉我们,加油站多元化经营应推据国情、站情选择适当的非油品销售品种和模式;在销售管理方面要做细致入微的工作。进行加油站TBA销售宜先选择经济发达地区开展试点,逐步积累经验,然后再分阶段、分地区逐步推开。     

“俱乐部”式营销:加油站营销新概念

石油属于价格弹性非常小的商品，要避免陷入单纯的价格竞争，避免营销手段不被对手所模仿，就只有创造自己的特色营销，改变以提高单站销量为手段进而提高整体加油站零售量的思路，从提高整体销量角度出发，考虑发挥规模化的经营优势，在实施规范化服务的同时制定适合集团化经营的营销策略，利用企业加油站数量上的优势，实现站与站之间的利益共享，以提高整体加油站销量，从而提高单站销量。 中国石化各销售分、支公司在享受集团化、规模化、规范化经营所带来的好处而导致加油站零售量大幅增长之后，对如何进一步挖掘单站销售量。如何提高…     

抓好干道加油站经营 提高网络运营效益

干道加油站数量多，市场竞争激烈，且客户流动性大，经营管理难度较大，抓好干道加油站经营对于石油公司提高零售市场占有率，提升网络效益等具有重要意义，通过分析石油石化两大公司在干道加油站经营工作中存在的问题，提出今后搞好干道加油站经营工作的6点建议：（1）加强品牌建设；（2）深化经营管理模式改革，提高干道加油站运作效率；（3）建立健全加油站动态监控及诊断评价体系；（4）加强客户管理与开拓，稳步提高市场占有率；（5）加快网络整合步伐，不断提高网络运作效率；（6）配合政府做好市场整顿工作，为干道加油站经营创造良好环境。     

优势互补 共生双赢

企业在市场上要敢于竞争,但竞争必须有一定限度,过度必将危及企业的生存。在山东成品油市场,中国石化和中国石油两大集团山东分公司经过近5年的竞争磨合,越来越清醒地认识到:无序竞争两伤,联手合作双赢。回首往昔,无序竞争教训深刻两大集团成立之初,都急于完善自己的经营网络,抢占终端市场。山东省作为成品油消费大省,自然成为争夺的焦点。但无序的恶性竞争给双方带来了巨大的经济损失和深刻教训。鹬蚌相争,渔翁得利。前几年在收购加油站中,两大集团竞相抢收,相互拆台,社会单位趁机抬高加油站转让价格,造成收购成本大大提高,许多社会成品油…     

2000年重点整顿加油站

２０００年整顿和规范成品油流通秩序的工作重点之一是组织开展加油站清理整顿工作。加油站清理整顿工作要在２０００年６月３０日前完成 ,７月３１日前对未取得批准证书的加油站（点）取消经营资格。全国清理整顿领导小组将组织对各地加油站清理整顿工作进行检查。国家石化局强调加强对成品油市场的监管 ,要会同工商、税务、质量技术监督等执法部门研究制定有关办法 ,加大对炼厂自销行为的查处力度 ;加强对成品油批发、零售经营行为的监督管理 ,并及时总结和推广清理整顿中好的做法和经验。2000年重点整顿加油站     

由企业战略联盟看中石油和中石化de成品油营销对外合作

在中国石油天然气股份有限公司（中石油）和中国石油化工股份有限公司（中石化）２０００年海外上市过程中，为了争取战略投资人，确保上市成功，两大公司都与一些国外大石油公司建立了战略联盟，其中就包括了成品油营销合资项目。时至今日，这些合资项目已陆续进入可行性论证、合同谈判或实施阶段。从中石油来看，该公司与BP阿莫科在２００２年４月就广东成品油营销合资项目签定了合同，第一年的目标是收购并经营５００座加油站，其中包括中石油在广东已有的１８０座加油站。另外，中石油还将与BP阿莫科在福建设立成品油营销合资公司，目…     

英国油品零售市场分析与展望

在英国，大石油公司的兼并重组导致了经销商经营的加油站销售量出现下降；石油公司品牌加油站数量虽然减少，但销售量呈上升趋势；巨型超市加油站的市场份额则增长迅速。由于大型超市加油站的成本比传统加油站要低几乎50％，因此，石油公司合并后，单纯从降低成本方面来改善经营还不足以获得大幅度的利润增长，大型超市加油站仍将对传统的石油公司品牌加油站构成巨大挑战。在激烈的竞争环境下，石油公司加油站要保证获利可以有3种选择：加强非油品经营；注重委托经销商经营加油站；发展自助式加油站。但这些选择并非万全之策。据预测，英国油品零售网络将继续萎缩，到2005年，加油站的数量将下降到1．1万－1．15万座，而单站销售量将增长25％。公司品牌加油站的单站利润预计仍将保持在20万英镑／年左右。随着油品零售市场分销系统成本的下降，只有那些在非油品收入方面获得较大发展的石油公司才能获得较大的资产回报。     

“俱乐部”式营销：加油经营销新概念

石油属于价格弹性非常小的商品，要避免陷入单纯的价格竞争，避免营销手段不被对手所模仿，就只有创造自己的特色营销，改变以提高单站销量为手段进而提高整体加油站零售量的思路，从提高肖量角度出发，考虑发挥规模化的经营优势，在实施规范化服务的同时制定适合经经营的营销策略，利用企业加油站数量上的优势，实现站与站之间的利益共际，以提高整体中油站销量，从而提高单站销量。     

加油站建设项目土地取得的法律视角

油品销售企业需要一定的营业场所开展业务活动，这个场所就是加油站。可以说加油站是油品销售企业的生命线。拥有合理合法的土地资源，则是保证加油站经营正常、维护资产安全的重要前提。鉴于此，从法律视角对加油站土地取得进行分析尤为重要。     

深圳石油平均单站销量超万吨的秘诀

记者近日采访广东深圳石油分公司，公司经理麦文伟告诉记者，去年全公司自营加油站平均单站年销量达到了11346吨，公司105座自营加油站中有56座万吨站，最高的接近5万吨。作为一个城市型石油公司，这样高的单站经营量，无论是在国内还是在国外，都是罕见的。     

服务当作油品卖

今年，石化集团公司成品油零售量直线上升。但是，如果仔细分析一下，就不难发现零售量的快速增长是建立在加油站数量快速增加基础上的，是建立在国家加大成品油市场整顿力度，关、停一些社会加油站基础上的，单个加油站的加油量似乎并没有增长。随着中国加入WTO在即，具有雄厚资本、成熟管理体制、丰富经营经验和良好服务态度的外资石油企业即将进入中国市场，仅仅靠数量众多的销售网点就一定能保证竞争的优势地位？我们的销售总量是否能继续保持增长？答案虽不敢肯定，但出路是有的。这就是在加快“硬件”建设的同时，加快“软件”建设…     

加强库站文化建设 提高企业核心竞争力

油库加油站是我们石油公司经营活动赖以存在和发展的物质基础，是直接面向用户、满足用户需求，创造企业效益和社会效益的手段和窗口，代表着企业的形象。所以库站文化建设，是企业文化建设的重要内容。 提高认识，增强 工作的主动性、紧迫感 随着经济和科学技术的发展，企业生存竞争逐渐由产品竞争、技术竞争发展到文化竞争。企业文化的好坏已成为决定企业兴衰、强弱的重要因素。企业文化的地位和作用受到了人们的普遍重视。许多先进企业都把企业文化建设当作提高企业核心竞争力的重要手段抓紧抓好。我们之所以要强调加强库站文化建设，提高企业核心竞争力，主要是成品油市场竞争和企业硬件建设发展到一定阶段的产物，是时代的要求。 中国石油、石化两大集团重组以后，由于国家加大了对成品油市场的宏观整顿力度，相关政策法规不断出台和完善；集团公司按照“三个一体化”原则构建的管理体制和成品油流通“四统一”运行机制发挥了积极作用；今年股份公司实行收支两条线的财务管理办法；以及我们自身的努力工作，使过去长期困扰我们经营活动的资源、资金和市场秩序混乱等问题得到了有效解决。 在市场环境大体规范，在经营设施、设备、商品、价格等核心经济要素大体一致的条件下，成品油市场的竞争逐...     

加油站采用阿米巴经营模式的效果及实证分析

为提升加油站效益，中国石油集团在加油站开展阿米巴经营模式试点工作。本文通过问卷调查和微观计量方法，对阿米巴经营模式对中国石油集团试点站绩效的影响进行实证检验。结果显示，阿米巴经营模式显著提高了试点加油站的经营效率，增加了加油站利润，提高了汽柴油销量和非油业务毛利率，取得了非常显著的效果。     

“催熟”的站长能扛多久？

近日，天津市石油公司正在开展现任加油站长轮训。看似简单的站长轮训，其中却透出了一系列值得研究的信息，进而引发了该公司有关领导及零管中心就加油站站长素质、用人机制等问题的深层思考。记者在与他们的交谈中，强烈地感到他们的忧虑和紧迫感，即零售经营质量急切呼唤站长培训机制的诞生。站长现状管中窥豹在这次培训之前，天津石油零管中心先拟定了一套培训摸底测试卷，发给所有学员当场答题，结果只有３０％的人及格。令人感到意外的原因：一是考题简单，属于加油站长应知应会范畴。二是学员来自两个历来比较重视站长培训的单位。这…     

非油业务发展的策略选择

随着市场日益开放和竞争不断加剧，成品油市场零售业正在面临严峻考验，为了充分发挥企业品牌效益和经营场地、人员等方面的优势，进一步拓展赢利空间，依托加油站开展非油品经营业务已成必然选择。