建筑安装企业工程投标技巧和策略的探讨

工程投标不仅是企业综合实力的竞争，也是投标技巧和策略的比拼。投标的胜负，不仅取决于竞争者实力的强弱，也与投标技巧是否得当，策略是否正确有着密切的关系。     

线谈工程投标策略于技巧

投标是建筑企业最重要的经济内容，投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力，也取决于投标人的投标策略和投标技巧运用得是否得当。为尽快与国际惯例接轨，建设部第107号令发布了《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》，明确投标人可以采用工程量清单报价的方法；投标报价应当依据企业定额和市场价格信息，按照工程造价管理部门发布的计价办法编制。     

投标报价的分析与策略

投标获胜主要取决于报价、施工方案、资信和业绩。每个投标单位要想中标都要围绕这几个方面做文章。施工企业为了在竞争中获胜，不仅要对投标报价进行分析，而且必须讲究投标策略。因此，投标的获胜不仅取决于竞争者的实力，同时也取决于正确的分析和竞争策略。     

浅谈建设工程投标策略与报价技巧

一、明确投标方向企业在投标前 ,首先应该明确投标方向 ,清楚是否有投标的必要性 ,否则将不利于投标 ,甚至导致失败。一般应考虑以下几点 :企业的任务是否饱满 ,劳动力、施工机械是否空闲 ;根据长远发展规划 ,是否决定在某地开拓市场 ,打开局面 ;竞争对手的数量和实力 ;工程的盈利情况 ;施工任务能否胜任 ;业主和其它方面情况等 ,通过以上定性分析 ,如决定投标 ,就应全面考虑 ,以合理的工程造价为基础 ,综合运用投标策略和报价技巧 ,争取中标。二、选择投标策略投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与工作部署及其参与投标竞争的方式和…     

国际工程投标策略研究——中标加拿大GRIFFITHES公司乍得石油区块施工项目实例

随着全球经济一体化的迅猛发展，我国的国际工程建设承包商在21世纪将面临更为严峻的挑战。承包商投标的技术标和商务标是投标商资质、业绩、工期、价格等作为反应承包商实力的最重要的文件。同时投标商的投标策略和技巧运用是否得当，也直接决定承包商是否能在国际工程招标中中标。本文从中国石油工程建设公司中标的加拿大GRIFFITHES公司在乍得区块的油田地面工程项目为实例，从投标的准确性和科学性等方面，分析国际工程的投标、报价及谈判技巧。     

确定建设工程施工投票最终报价的技巧

建设工程施工投标最终报价是投标单位以标书编制的预算坐（标价）为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，对是否中标将产生直接影响。章介绍了承包商选择工程标段位置和编制投标书的方法，论述了如何根据标工程报价的不同类型，确定工程施工投标最终报价的技巧。     

电力物资最低投标价中标法

正通过做好招标前期招标文件和技术条件的编写及审核工作、加强评审过程商务审查、引入供应商评价等工作,可以提高电力物资招标效益,吸引更多有实力的设备生产厂商参与电力公司投标,从而彰显招标在市场竞争中的真正价值,发挥最低投标价中标法的最大作用。最低投标价中标法就是招投标时,在满足技术规范和商务条款的情况下,选择报价最低的投标人中标的评标方法。招投标的本质是"竞争",竞争最直接的体现就是价格的竞争,这是市场经济的普遍规律。《中华人民共     

电力物资最低投标价中标法

通过做好招标前期招标文件和技术条件的编写及审核工作、加强评审过程商务审查、引入供应商评价等工作,可以提高电力物资招标效益,吸引更多有实力的设备生产厂商参与电力公司投标,从而彰显招标在市场竞争中的真正价值,发挥最低投标价中标法的最大作用。最低投标价中标法就是招投标时,在满足技术规范和商务条款的情况下,选择报价最低的投标人中标的评标方法。招投标的本质是"竞争",竞争最直接的体现就是价格的竞争,这是市场经济的普遍规律。《中华人民共     

浅谈工程招标投标中合理最低评标价法

在目前的工程招投标中,报价是主导能否中标的关键因素。投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价(标价)为基础,综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价。"合理最低评标价法"是定量综合评议法与最低投标报价法相结合的一种方法。本文从合理最低评标价法的概念、其应用探讨入手,浅述如何保障合理最低评标价法的实施。     

浅谈工程项目投标策略与技巧

在竞争激烈的建筑市场上，施工企业可结合自身情况，在投标过程中合理采用低价策略、未来策略、生存策略、索赔策略、选择策略；并适当采用不平衡报价法、计日工报价等投标报价技巧，以便在投标竞争中取得成功。     

浅谈国际承包工程中投标的策略及艺术

为了研究竟争策略,首先要通过按集情报和分析研究,掌握竞争各方面的真实情况,进一步做好情报工作.其次,经过多方初步调查和分析判断,然后做出决策;是否参加投标?决定这个问题的关键,主要是考虑投标此工程能否取得较好的经济效益和自身的能力能否胜任.根据常规,若承包商对工程积极性大往往采取“低价”策略以争取得标,对工程积极性小则往往采取“高价”策略,即投不中标亦无关紧要,投中了标就可以赚一大笔钱,此外,还有一些实力较为雄厚的承包商从长远的利益出发,想占据某一市场,不惜采取“先亏后盈”的策略,即先采取压价办法把对手们挤垮,然后再利用对市场的“垄断”,把钱赚回来.在国际工程投标竞争中,要起取胜,就要十分讲究投标策略,把握好竞争的决窍.而投标能否取胜,与其所采用投标艺术也密切相关.所谓投标的艺术是指投标工作中的具体对策和方法.它并不是一般正常的作价方法,而是一种作价艺术,主要方法有以下几种;     

对施工企业工程投标报价的几点看法

投标报价是施工企业投标的关键,其报价的准确性直接关系施工单位的经济利益。投标报价应当依据企业定额和市场价格信息,按照工程造价管理部门发布的计价办法编制。通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的主要途径,而投标报价就是工程投标过程中的核心。因此施工企业应针对工程的实际情况,凭借自己的实力,正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的,从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。     

关于招标投标决策方法的探讨

投标报价决策随着招标投标这种方法的普遍应用,建筑企业间的公开竞争势在必行。在这种情况下,投标者仅限于从本企业的情况出发来制定标价,往往会失去一次又一次的机会,甚至影响到本企业的生存。既然是竞争,就存在对手,要想战胜对手就必须研究对手,只有了解了对手,在竞争中才能处于主动地位,有正确的决策。一、对手标价分析 1.工程标价构成工程标价划分为两部分,即基本稳定费     

投标策略和报价技巧及其应用

随着我国的招标投标体制日益完善和健全，招投标市场竞争日趋激烈，如何在激烈的投标竞争中取胜并获得良好的经济效益，有效地规避风险，是每一个施工企业需要面对的现实问题。要解决问题，除了不断提高企业自身实力外，合理采用投标策略，有效应用报价技巧有着举足轻重的作用，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。     

浅议施工企业的投标工作

投标不仅是施工企业根据施工环境和自身的条件争取得到工程施工任务和相应报酬的竞争过程，更是企业之间比实力、比信誉、比施工技术措施方案、比水平、比应变能力的竞争。施工企业一旦报名或接受邀请参加某一工程的投标，通过了资格审查，取得招标文件以后，即开始了投标活动。任何一个工程项目的投标工作都是一项系统工程，必须遵循一定的程序。     

切实加强建设项目投标与索赔管理

施工单位投标与索赔工作质量的好坏，是对其经营管理水平高低的考验，也对提高施工单位的经济效益起着举足轻重的作用。为此，必须掌握投标报价的计算原则和技巧，制定合理的投标策略和报价修改策略，做好索赔管理工作。     

也谈投标中的经营策略

中小型集体施工企业如何使自己尽可能中标呢,笔者认为投标策略往往是中标的关键。大量工程投标的实践告诉我们,凡是能在竞争中夺标并有利可图的施工企业,都十分重视投标的策略,非常讲究投标的艺术。 一、中小型企业竞争夺标需要注意的几个问题 1.认真听取分析建设单位招标项目具备的条件以及对投标单位的要求。主要了解招标建设项目资金来源是否落实,投资有无缺口。因为有的建设单位为了争项目,不量力而行,有意压低投资计划。象这样的一些基建项目一是要考虑投标中标的必要性,要坚持有利可图。 2.分析评断自身的施工水平,技术装备及对有关要求的承受能力。投标项目的规模和技术难度只要与自身的承受能力相适应时,才具有足够     

如何提高投标的中标率

随着我国的招标投标体制日益完善和健全,招投标市场竞争日趋激烈,如何在激烈的投标竞争中取胜并获得良好的经济效益,是每一个施工企业需要面对的现实问题。合理采用投标策略,认真编写投标文件,有效应用报价技巧是企业在竞争中立于不败之地的重要手段。     

招投标攻略：投标报价的技巧

核心提示:投标报价的技巧是指工程投标中为达到中标的目的所采用的策略或技能。适当的运用报价技巧是投标取胜的方式、手段和艺术。     

浅议招投标工程的中标价、合同价及结算价

建设工程招、投标是法人之间的经济活动，是商品经济中的一种竞争方式，受国家保护与监督。招投标工程的中标价、合同价、结算价之间存在不可分割的联系和一定的因果关系，但它们三者并不是统一体，存在着区别。所谓合理确定中标价、合同价、结算价是“比较”的结果，是相对的而不是绝对的。中标价、合同价及结算价合理确定问题探讨的实质是探讨其各自价款的合理性程度，而并非完全意义上的合理。