逆向营销：现代营销的新思维

一、何谓逆向营销思维传统的营销思维是企业先制定营销战略,后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来,即先制定战术。其理论可从三个方面阐述。１．营销战略要自下而上制定,依据战术制定战略。战略提炼于业已选定的战术,即企业先选定一个可行的、有竞争优势的战术,然后将它演变成长期性的营销战略。２．战术决定战略。换言之,战术支配战略,即企业的广告宣传等沟通战术应当支配企业的战略,这就如同结构要服从功能一样。３．战略推动战术。一个完善的营销战略的目的在于推动战术的运用,此外无别的意图,即战…     

营销新模式——共生营销

随着中国加入WTO,国内企业的国际化运作,竞争的日愈加剧,产品生命周期的日益缩短,研究与开发费用的不断上升,国际贸易保护主义的抬头,企业与企业之间的合作已涉及到越来越多的产品领域,共生营销也越来越受到企业的重视,共生营销已逐渐成为目前企业挑战国际化的基本战略。     

提倡专家营销

日本丰田汽车在创业之初是靠强有力的销售网络发展起来的,上千名老销售员奋战在销售一线,为企业立下汗马功能.到了上个世纪六十年代,丰田不断将那些敬业精神堪为楷模的老销售员换下来,换上一批受过专门训练的大学生,充实销售队伍.丰田之所以这样做,是因为随着时代的进步,汽车性能不断改进,对销售员的素质要求越来越高.     

知识营销——21世纪营销新概念

本文从企业微观层分析了知识经济浪潮对传统营销概念的挑战,并提出知识营销这一新概念,同时分析了知识营销的几大内涵,强调知识经济条件下企业市场营销管理的创新性、合作性、环保性、学习性和全球性,对传统营销概念的发展前景作了展望。     

创新国企营销手段走出营销困境

国企改革在实践中遇到市场适应性的硬伤，即国企的市场营销难以为先进的现代企业制度所容纳。因为现存的以“行贿营销”为核心的国企营销模式违背了市场经济的基本精神。所以，转变国企箩市场营销模式，并对国企营销方式进行创新是国企在进一步深化改革过程中不能忽视的问题。     

二维码营销——新媒体营销时代的风暴

本文通过实际情况对二维码营销模式的崛起已是大势所趋，然而随着智能手机和3G、4G网络的普及和接收度将会如同网络、电商等一般家喻户晓。因此，对二维码的信息技术在新媒体领域的营销中广泛的应用。     

网络银行的营销方式和营销理念

21世纪是数字化的时代,是科学技术与信息在经济生活中起着越来越重要作用的时代。银行业的发展也无疑会带有鲜明的时代特征。自从1995年10月18日,全球第一家网上银行——美国安全第一网上银行(Security First NetworkBank)诞生以来,许多国家和地区的银行纷纷上网,各种银行卡、自动取款机、电话银行服务等在银行业务活动中的地位不断提高,网上银行也已纷纷兴起。网上银行(INTERNETBANK OR E-BANK),又叫网络银行,是指金融机构利用INTERNET网络技术,在INTERNET上开设的银行。这是一种全新的银行客户提交方     

营销新策:关系营销

关系营销是企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他利益相关者发生互动作用的过程,是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关者关系的活动。营销大师菲利普·科特勒说:“在这个新的变化的世纪里,企业惟一可以持续的竞争优势是它与消费者、商业伙伴及公司员工的良好关系。关系营销的核心是关系,是企业与各关系方(主要是顾客、中间商)之间建立、保持和完善的伙伴关系,通过互利、交换及承诺以实现各自目标,从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。     

营销新策--关系营销

企业要获取利润，要生存要发展，就不仅要坚持以市场为导向，以顾客需求为中心的营销理念，而且还要努力提高服务质量和客户满意度，力求在企业和顾客之间建立和保持一种长期、良好的合作关系，加速企业和社会发展。关系营销——一种新的营销观念应运而生。关系营销是企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他利益相关者发生互动作用的过程，是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关者关系的活动。     

浅议营销的新策略—概念营销

当今市场竞争激烈,探索新的营销策略是企业必然的选择,因为进入20世纪90年代后期,我国市场农渐由卖方转向买方,这无疑给企业尼用的营销思维带来巨大的冲击,在众多的营销创新实践中,概念营销脱颖而出,成为新时代企业开拓市场的利器。     

营销哲学综述

文章首先对营销哲学的概念进行了补充,并且提出了营销哲学金字塔模型.在此模型的基础上对营销哲学的演变进行了阶段性的划分,四个阶段的划分既在时间纬度上考虑了营销哲学的转变,又在空间纬度上考虑了营销在当前的新进展.另外,营销组合的发展进程不仅映射了营销哲学的演变过程,而且进一步验证了对营销哲学进行补充的必要性.     

浅谈无线营销

在无线消费市场处于领先的中国,业界各方积极探讨无线营销的前景.在此背景下,文章将给出无线营销的描述性定义,从应用企业的角度阐述其功能及实施准则,并分析其主要的应用模式,以期推动无线营销在各个行业中的应用,促进新的产业链和价值链的形成.     

基于关系营销下的我国寿险营销创新研究

我国保险业在最近20年的发展中取得了令人瞩目的成就，2003年人身保险实现保费3011亿元，同比增长32．4％，占总保费收入的77．6％，保持了良好的发展势头。但我们同时也注意到，中资寿险公司现行的营销理念和营销模式已经越来越不能适应经济全球化和知识经济时代的挑战，寿险公司只有对现有的营销模式进行不断地创新和完善，全面树立顾客关系营销的理念，才有可能保证我国寿险公司的可持续发展。     

探讨微信营销在汽车营销中的应用

近年来,我国汽车行业的发展一直呈现稳定增长态势,市场竞争日益激烈,汽车企业如何在激烈的市场竞争中进行品牌和促销推广、挖掘更多的潜在客户成为行业发展必须深刻思考的话题。文章阐述了微信营销的含义,并就微信营销在汽车营销中应用的可行性进行分析,从而探讨了如何强化微信营销在汽车行业中的应用,希望为相关从业者提供创新性的思考。     

营销范式转换:营销史考察的新视角

对营销理念运用的关注远大于理论本身,这使得我们难以把握营销学发展的脉络及趋势。本文尝试把范式理论和营销史相结合,首先回顾营销史研究的传统视角,然后界定营销范式,进而分析营销范式转换的过程。从范式转换的角度看,营销史就是循环中的阶段史;这一新视角有助于我们认识营销学发展各阶段的特征及脉络,有助于避免实践中因营销理念的涌现带来的混乱。     

交互营销：挑战传统营销

什么是交互营销 从营销环境来看，由制造商趋动的市场，产品主导的天下。南制造商主导的传播流是静态的硬性传播。在分销商主导的市场格局下，营销传播信息大多被截流，始终没有与消费者形成很好的互动。在交互式的市场格局下，消费者、分销商、制造商形成相向的交互式的沟通与互动，这样情况下，以消费者为中心的信息接收与发射力，与渠道、媒体、终端形成良好互动，使之产生交互式营销的新态势。     

营销伦理对企业营销管理的现实意义初探

营销伦理是对企业营销策略、营销行为及组织机构道德的判断标准;是调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和。本文基于现阶段我国许多企业营销伦理失衡的表现得出,营销伦理已经影响到企业各个方面的活动,其对企业的整个营销活动具有极其重要的现实意义。