如何做好客户拜访

营销过程中,客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功,产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。然而,可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态;也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯,所以就有很多被拜访者（以采购人员、店堂经理居多）对那些来访的销售代表们爱理不理;     

论A公司采购成本现状分析和对策研究

采购是直接影响生产成本的主要因素,无论是公司管理者还是财务部门,对采购工作存在的风险都具有较强的认识,但是,在具体实施运用过程中却存在着诸多问题,使得采购成本的管理与成本的降低不尽人如意!主要针对这一情况,以A公司为例,从采购成本绩效评估与成本降低的角度进行论述,就如何加强和强化采购管理进行分析和论述。     

经理如何处理以下问题

作为一个企业老板或经理,您是否面临如下问题: 1.公司的部门设置和工作方法是几年前公司新建时确立的,公司最高管理层意识到现在已有很多不适合的地方。这时,公司请到了具有某著名公司工作经历的老赵,希望他能帮助公司完成改进的过程。老赵上任后,经常对经理说:“你的部门在我以前的公司是这样做的……”当公司所有的部门都按照老赵以前所在公司的情况改过之后,公司最高管理层还是感到公司的管理落后于     

整合风险管理理念在加强企业职能风险管理中的运用

风险是公司生命的基本组成部分,不可回避,但却可以管理。风险管理是一项有意义的活动,它能够降低公司陷入财务困境的概率,使公司不受那些可能阻碍或影响公司既定活动的事件影响。在大多数公司中都有很多员工负责管理风险。整合风险管理的出发点是:必须将公司各个部门经理、资本运作经理、风险管理经理等多人从事的纷繁复杂的活动协调起来,通过他们的合作最大限度地降低公司风险管理的成本。     

整合风险管理理念在加强企业职能风险管理中的运用

风险是公司生命的基本组成部分,不可回避,但却可以管理.风险管理是一项有意义的活动,它能够降低公司陷入财务困境的概率,使公司不受那些可能阻碍或影响公司既定活动的事件影响.在大多数公司中都有很多员工负责管理风险.整合风险管理的出发点是必须将公司各个部门经理、资本运作经理、风险管理经理等多人从事的纷繁复杂的活动协调起来,通过他们的合作最大限度地降低公司风险管理的成本.     

政府采购应注重后续服务

所谓政府采购的后续服务是指采购部门在向采购作用单位提供所需物品后，采用积极的态度配合采购使用单位解决采购物品中的使用、管理、维护上遇到的一些困难和问题。对采购部门而言，采购的后续服务还有很多需要完善的地方，如何进行采购的后续服务也值得探讨。笔者曾从事于某政府机关的采购工作，现就采购工作的后续服务谈一下自己的看法和体会。     

项目采购的供应商选择及管理

本文通过笔者所在外资企业A公司中供应链管理的工作经历,探讨在项目采购（大型工程建设项目）中采购部门面临采购范围广,即包含有形采购又包含无形采购,采购批量小,非标准产品居多,交货时间更严格等问题,A公司如何选择和管理供应商来应对以上问题.     

当大客户提出非分要求

管理培训公司的销售经理玲玲突然接到长期合作的某电力公司培训部经理韩志的电话，韩志用30分钟大谈了自己对玲玲销售业绩的帮助后，提出要求玲玲报销其与家人去新马泰旅游的所有费用，总共加起来近3万元。这家电力公司每年在玲玲这边采购的培训总额都超过50万，采购决定权全部是韩志一人拍板。     

沟通是管理驾驭团队的保证

管理离不开沟通，沟通渗透于管理的整个过程。在每一项管理工作中相互沟通都是必不可少的，有时是公司内部之间的沟通，有时是公司与外部之间的沟通。沟通是人与人之间特有的联系方式，在企业中也是一种重要的管理方式。沟通作为管理的一个有效手段，在现代企业中占有很重要的作用，人与人之间，部门与部门之间，企业上下级之间，以及其他各个方面之间，都需要彼此进行沟通，互通信息，互相理解。没有沟通，就没有管理。沟通要有目的，要有技巧，还应有一个好的沟通制度。     

对部队供应商管理的研究与探讨

随着部门采购制度改革的深入发展，部队物资采购部门遇到的有关供应商管理的问题日益增多，目前国内外对供应商管理的研究非常多，已经有了许多成熟的理论和研究成果。但针对部门供应商管理的系统研究相对滞后，是部队采购政策改革后才逐渐开始受到关注，伴随着部队建设的迅速发展，需要面向市场采购的物资数量和各类都大幅度增加，因此物资采购供应商的管理对保障部队正常的物资供应具有重大意义。     

六步搞定各类营销职位

求职过程本身就是一场营销活动，笑到最后的永远是那些准备充分者和懂得营销策略和技巧的人。 基层的销售经理、市场经理、品牌经理、企划经理和总部的部门营销经理是执行公司营销策略的主力军，这个层级人员目前在国内规模庞大，为100万数量级。由于种种原因，他们也普遍面临着进一步提升的瓶颈，毕竟越往高处职位数越少。     

收回数据以便日后估算 价格过高的产品卖不出去,价格过低的产品不赚钱

一个标识作坊的的估算部门有时候可能只有一个员工,可是这个部门却对这个公司有很重要的影响。它的任务是确保耗损最低而利润最大,同时还要保证价格合理以及产品质量优良。很多标识公司都把估算部门和其它部门分割开来,但是我认为估算部门应该归由销售经理监管,虽然有些老板觉得这会有监守自盗的危险。这些人认为销售经理不应该有这样的权力。     

谁是你的出展接力棒?——展览经理如何做到“分身”有术?

作为展览经理,当公司进行展览活动时,我们不可能抽出时间和精力去应付每一次展览。有些幸运儿的公司里有多个展览管理人员,他们可以同时承担多个参展任务。但不幸的是,我们中的大多数都不得不将手中的工作托付给销售或市场部门的同事,请他们帮忙管理我们无法亲临的展会。在这些同事中,有些人可能从来没有参加过展览,更不用说管理整个展出过程了。     

成功,是指再站起来的次数多

一位47岁的大公司经理出差两周后回到公司总部,发现另一个人坐在自己的办公室里,做着他的工作。原来,上司换了人,新副总裁带来一批自己的人。 他受命6个月内在公司里另找一份差事,于是他转到一个较小的部门去。他的新职位比原     

非人力资源经理的人力资源管理职能

人力资源管理关系到每一位员工的切身利益更关系到公司的发展,具有现代管理理念的企业中,人力资源管理工作不仅仅是人力资源部门的职责,更是直线经理的主要工作内容之一,直线经理通过管理部属来间接的促进着每位员工的工作效率,进而促进着公司的发展。     

高档次的服务:赠客户金点子

<正> 山东莒南县生产资料交易中心"无回扣"商店经理王康元是个"物资通",深谙物资采购管理之道。他在和厂长经理打交道时,发现各个厂家、公司对物资采购管理十分重视,但苦于缺少     

扯皮到此为止

企业经理容易犯以下几种管理错误: 1.拒绝承担个人责任 杜鲁门任美国总统后,便在自己的办公室挂了一条醒目的条幅:“扯皮到此为止”。每一位经理都应该效法杜鲁门总统的格言。假若你对所在单位的工作成绩和效益不满意,请不要怪罪他人,请严格地检讨你采用的管理方式。经理应敢于承担个人责任,因为职员只能服从于自己所敬重的人,尤其是那些勇     

采购绩效评价与评价内容分析

在一个高度全球化和高度竞争的环境下,想要保持企业的高效率运作,保证企业的持续经营,对企业运行的各个方面进行评价是不可或缺的。采购绩效评估,主要是评价采购部门、采购管理人员和专业经理,并衡量目前采购环节的营运效率和采购供应功能的极小差异,以及预算或预测绩效的差异。适当的绩效评估的建立,可以帮助企业管理和公司资源集中在关键领域,它是加强沟通与经营管理的基础。     

合并三大部门 蒙牛架构重整

<正>从2012年11月开始,蒙牛公司下达通知调整组织架构,重新竞聘上岗。本报获悉,此番调整主要涉及到三个核心部门——常温、低温、冰淇淋合并成一个部门,这对销售体系的员工影响较大。一名不愿意透露姓名的大区经理称,原先每个大区都分别设有大区经理,每个大区经理下边又都有副经理、省区经理,然后还有普通业务人员,现在合并成一个部门,意味着以前常温、低温、冰淇淋、PET(指乳酸饮料等)业务需要四个区域经理而现在只需要一个,少了四分之三的岗位。     

购电脑让孩子当高参——说说电脑釆购与年龄

采购需要判断力和购买力,所以是成年人的事。在当今中国,电脑还算一大件,所以电脑采购更是成年人的事。这里好象没有孩子什么事。这实在是采购一大误区。一般来说,年龄,作为每个人的先赋地位,预先规定了人们的不同的权利和义务。例如,义务教育法规定,八岁的孩子必须上学,八十岁的老人就不必如此了,除非老人自愿。二十岁的小伙子有服兵役的义务,十二岁的少年就不必了,除非是文体特招。孩子学习,成年人工作,老人休息,天经地义。不过,由于社会处于不断的变化之中,每个年龄段上的人被赋予的权利和义务也处于变化之中。究竟哪个年龄段的人说了算?本身就是一个历史性的问题。就算得上是重要经济活动的采购而言,哪个年龄段的人能够提供最有意义的意见?只是成年人?恐怕不能一概而论。在前工业社会里,采购一般要听老年