共查询到20条相似文献,搜索用时 32 毫秒
1.
直销及其在中国的发展前景—以安利为例 总被引:4,自引:0,他引:4
直销是一种营销渠道组织方式,其核心是4PS的组合。当直接传入中国的时候,人们首先对价格策略感兴趣,继而对促销策略感兴趣,正如现在的广告大战、促销大战所表现的那样,很少有企业对渠道策略感兴趣。在这些企业眼中,渠道无非是批发商,零售商,有产品不愁没有渠道吗?而问题恰恰出在渠道上。目前许多企业的困难就是因为明知有市场,但产品就是卖不到目标市场。渠道成为了问题的关键,这正是直销在目前受庞的一个原因。 相似文献
2.
便利店是一种非常有竞争力的零售业态,在我国市场有很大的利润空间。为我国中小零售商的发展提供了一种新思路。笔者认为,要经营好便利店。市场营销策略非常关键,必须针对便利店的特点及目标顾客群制定适当的产品策略、分销渠道策略、价格策略。 相似文献
3.
4.
5.
直销及其在中国的发展前景——以安利为例 总被引:2,自引:0,他引:2
直销是一种营销渠道组织方式,其核心是4PS的组合。当直销传入中国的时候,人们首先对价格策略感兴趣,继而对促销策略感兴趣,正如现在的广告大战、促销大战所表现的那样,很少有企业对渠道策略感兴趣。在这些企业眼中,渠道无非是批发商,零售商,有产品还愁没有渠道卖吗?而问题恰恰出在渠道上。目前许多企业的困难就是因为明知有市场,但产品就是卖不到目标市场。渠道成为了问题的关键,这正是直销在目前受宠的一个原因。 相似文献
6.
王德保 《现代营销(创富信息版)》2008,(7)
成熟产品下滑的重要原因是终端零售商嫌利润低不愿意推销。不在货架上陈列,甚至诋毁这些利润低的成熟产品。所以拯救成熟产品的最关键点就是如何提高终端商的利润。提高终端零售价不能依靠终端商自觉或者自发实现.唯一可行的办法就是提高供终端价拉升终端零售价。A酒的业绩下滑就是终端零售商不愿推销的典型.为此,提价迫在眉睫。如何制定正确的提价策略? 相似文献
7.
将红酒分渠道运作是近来业界一个新鲜话题,的确引起了不少关注。提倡者提出分渠道的策略就是针对不同销售渠道由不同的代理商来运作不同的产品,也就是分经销商和分产品。其理由是这样做可以防止形成死角市场,避免同样产品在不同渠道形成差价,并且可以预防经销商的“倒戈”。 相似文献
8.
9.
纵何 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(11):29-30
<正> 产品从创意开发到退出市场销售,一般都会经历导入、成长、成熟、衰退期四个阶段,这也是大家常说的产品生命周期四阶段理论。通常在企业里把处于成熟、衰退期的产品称为老产品。老产品一般具有:销量大、在部分区域是领先品牌、价格透明、渠道各环节利润空间相对较低、市场窜货风险 相似文献
10.
新产品一般都是企业技术上革命性突破、市场上的巨大创新,差异化竞争优势等的结合体.它们是企业在未来相当长一段时间内的希望之星。如果市场操作顺利.这些新产品必然成为市场上的领跑者,为企业创造可观的利润回报.为企业扩大市场份额.提升企业在消费者中的知名度,影响力等等.反正就是前景一片光明!因此.新产品总是被企业寄予厚望。然而,不恰当的市场进入策略往往会毫不留情地断送这一切。定位.定价、市场、品牌、销量、利润等等问题无不时刻纠缠着相关销售总监们的心。本期案例中的加多利公司就在市场进入策略上犯了错误,导致好产品几乎告别美好的市场前景。而新任总监张珏和华东大区经理简文又是如何来分析失败原因为产品的重生而思考的呢?营销管理案例、我们共同探讨。欢迎读者参与交流! 相似文献
11.
中小企业在二级以上市场不断受到大品牌的挤压,市场份额不断萎缩,利润不断走低。目前,许多中小企业都向三四级市场渗透,笔者认为中小企业必须充分了解三四级市场的营销环境,并在此基础上结合本行业产品的特点制订出适合的产品策略、渠道策略、传播策略、人员策略等。 相似文献
12.
区域市场是根据产品的推广流向和销售使用依地区环境而划分的便于取得最高效率和效益的范围市场。是企业产品整体市场的部分和基础。区域市场作为企业目标市场的有机组成部分,企业的营销目标是通过对各区域市场的有效管理而得以实现?因而加强区域市场的管理力是提高企业宏观市场控制能力的基本保证。而区域市场因其所处的地理位置、竞争环境等的不同,在企业利润半径中亦处于不同位置,发挥不同的作用。现代商品经济条件下,大部分生产企业并不直接地把产品销售给最终用户和消费者,而是借助于一系列中间商的转卖活动,这就使产品从制造者手中传至消费者手中所经过的各中间商连起来形成了一个通道,这个通道就是分销渠道,也称分销渠道或配销渠道。在市场的营销组合中,分销渠道的决策与管理占有独到的地位。下面结合市场实践就区域市场销售渠道管理简单的谈一点自己的看法。 相似文献
13.
市场营销策略根本特征就是与顾客进行有效的双向沟通,并建立一种长久的关系.顾客沟通策略要求企业与顾客之间有信息流的往返.企业将产品与服务信息传递给顾客,同时企业也会得到消费者提供的有关产品和服务的信息.本着这一原则,华湘化工选择多种销售渠道,以此达到整合市场的目的.企业生产出来的产品只有通过各种销售渠道和实物移动,才能到达最终用户手中.怎样才能使销售渠道畅通无阻,并且用最高的效率和最低的费用把产品运到用户手中,这是个值得研究的问题. 相似文献
14.
15.
随着市场需求量不断扩大,电动车的销售到了一个前所未有的境地,各式各样各种品牌的电动车充斥着市场,在外形、技术、质量等方面,不丗品牌的电动车也有不同优势。但是大多数品牌都只能以低价来换取利润,速派奇也不例外。本文从速派奇电动车现有的营销策略着手,分析其产品、渠道、促销策略,找出其不足,并提出改善方案。 相似文献
16.
随着世界汽车工业的发展,汽车市场的竞争已成为以产品为基础,以不同的营销策略为手段,以营销机构、营销渠道为载体.在充分满足市场需求的同时,最大限度地占有市场.进而实现企业利润的综合实力竞争。对于企业来说.企业与市场的联系是通过企业的营销体系来实现的。在当今世界汽车市场激烈竞争的格局下。各大汽车公司都建立了自己强大的营销体系.灵敏的信息渠道和高效率的决策系统.再加上高度自动化的生产系统.高效率的产品开发,强大的资金后盾.从而极大地提高了企业的实力,尽管各大汽车公特点,但经过数十年的发展.各大汽车公司的营销体制已趋于成熟和完善并具有许多共有的特性.正是这些共有的特性.奠定了当代国际通行的汽车营销体制的基本模式。 相似文献
17.
窜货有两种,一种是良性的自然窜货,一种是恶性的人为窜货。良性窜货是对市场空白点的自然覆盖,对渠道的一种有效补充;但是恶性窜货对市场危害很大,我们通常意义上所说的窜货是指恶性窜货。对于窜货对市场的危害大家都知道得很多,有百害而无一利:窜货诱发价格危机,导致通路利润降低,经销商的积极性受到影响,产品在通路上形象受挫,一旦危及渠道畅通,那么这个产品的生命也该寿终正寝了。 相似文献
18.
伴随铺市率的提升和市场逐步成熟,产品利润空间缩小似乎是一种趋势,但关键问题是,由于利润空间的缩小导致分销商积极性降低,很容易给其他品牌提供机会。所以,当产品利润下滑时,应该找出原因并对症下药来快速提高分销商的积极性。[编者按] 相似文献
19.
20.
体育彩票作为国家筹集筹集社会公益金的一种渠道,被越来越多的人所认可.笔者通过深入调查宁夏体育彩票市场情况,分析认为宁夏体育彩票市场如果在产品营销策略、价格策略、渠道策略、促销策略有所提高,则其会有很大的市场空间可以提高,可以为社会福利事业做出更大的贡献. 相似文献