如此窜货怎一个“禁”字了得？

窜货有两种，一种是良性的自然窜货，一种是恶性的人为窜货。良性窜货是对市场空白点的自然覆盖，对渠道的一种有效补充；但是恶性窜货对市场危害很大，我们通常意义上所说的窜货是指恶性窜货。对于窜货对市场的危害大家都知道得很多，有百害而无一利：窜货诱发价格危机，导致通路利润降低，经销商的积极性受到影响，产品在通路上形象受挫，一旦危及渠道畅通，那么这个产品的生命也该寿终正寝了。     

被“革”掉的代理商

<正> 崔经理是一名代理商,由于产品质量不错,品牌知名度也高,加上本人有良好的经营能力,仅3年时间,他就把销售量做到了4000多万,成为经销的产品中业绩最好的一个。因此崔经理对产品寄予厚望,相信凭借自己的能力,让销量再上一个台阶还是大有希望的。“但是正所谓乐极生悲,我就是在代理商生涯最辉煌的时刻被企业轻轻拿下了。”崔经理对此感慨万千的讲起自己的故事。     

超市直供的终结恩怨

我是河南漯河的一个经销商，2003年代理黑龙江的一个豆奶品牌．虽然不是名牌产品，但产品质量不错，在业界的口碑也不错。企业要求代理商务必须进新兴的超市渠道，我是批发商出身，虽然不情愿但是也只有接受企业的要求。     

MICROCOSMIC TIBET 微观西藏

在社会科学中,一般来说,我们通常把从大的方面、整体方面去研究把握的科学,叫做宏观科学,这种研究方法,叫做宏观方法。把从小的方面、局部方面去研究把握的科学,叫做微观科学,这种研究方法,叫做微观方法。比如说,研究某种社会总体发展规律的科学,我们称之为宏观社会学;研究某个社会特殊现象、局部现象的科学,我们称之为微观社会学。     

都是垫付“促销费”害了我

<正> 2000年4月,姚经理抱定一个想法要让自己的生意更上一层楼,看到有人做白酒生意赚了大钱,便也想到这个行业去淘淘金。5月,通过朋友介绍姚经理认识了石家庄市一位本地白酒的买断总经销,被这个总经销的一番豪言壮语和他规划的宏伟蓝图所打动。姚经理想,如果自己能跟着这样肯大手笔运作市场的行家做生意,一定也会发大财!没有过多犹豫,姚经理很快带着5万元的货款到石家庄来提货,悲剧就这样正式上演了。