城市商业银行营销的市场细分和市场定位

在商业银行营销管理的过程中,对市场进行细分和确立市场定位至关重要。银行对市场的细分要注意有效市场变量的标准、须具备的特征、市场细分的变量、完善细分市场等方面。商业银行结合自身实力选择的目标细分市场要满足可盈利性、方向一致性、优势性及可行性等条件。城市商业银行的市场定位在于服务中小企业,其可行性的实施在于有坚实的理论、客户和市场基础。商业银行只有通过细分市场找准定位,有效地实施具体的营销战略,才能实现其营销目的,促进其可持续发展。     

我国商业银行网上营销策略分析

我国银行业网上银行业务发展的时间较短,经验也不够丰富,不可避免地存在着产品匮乏、网上支付信用体制不健全、安全以及品牌形象等问题。发展我国商业银行网上营销的策略是：加强市场细分挖掘营销机会;选择目标市场锁定重点客户群;灵活运用产品策略;加强产品创新满足客户个性化需求;采取多样化的价格策略吸引客户;大力发展网络促销。网上银行必然成为银行业务发展的趋势。在未来的市场竞争中,哪家银行能应用好网上银行,它就能在激烈的竞争中获胜。     

我国商业银行零售业务的服务营销策略研究

随着我国金融市场的不断开放和金融体制改革的深入,当前商业银行市场竞争面临着前所未有的新的挑战。商业银行零售业务营销具有服务营销和两级营销的核心特点。现阶段我国商业银行在零售业务营销实践中存在许多问题,因此,深入加强开展商业银行零售业务营销迫在眉睫。我国商业银行服务营销策略应采取进一步树立客户中心的现代服务营销理念、科学制定市场细分和目标选择策略、实施服务创新及完善营销管理体系等措施。     

银行营销的国际间比较与启示

银行营销的兴起至今已有半个多世纪,美国、澳大利亚、日本等国的商业银行根据各自国情,创造了丰富多彩的营销案例,他们重视市场细分、开展交叉营销、实行动态定价、建立多元化销售渠道、注重金融产品的模仿创新,这些成熟的营销经验,对于我国商业银行开展营销活动具有重要的借鉴意义。     

广东农村旅游市场差异化营销初探

广东农村旅游市场是我国农村旅游市场中的大“蛋糕”。由于地域辽阔,各区域社会经济文化发展差异明显,广东农村旅游市场拓展必须实施差异化营销战略。在实施差异化营销过程中,市场细分是前提而营销策略选择是关键,故本文重在为广东农村旅游市场差异化营销的市场细分和营销策略选择提供了一种本底方案。     

广东农村旅游市场差异化营销初探

广东农村旅游市场是我国农村旅游市场中的大"蛋糕".由于地域辽阔,各区域社会经济文化发展差异明显,广东农村旅游市场拓展必须实施差异化营销战略.在实施差异化营销过程中,市场细分是前提而营销策略选择是关键,故本文重在为广东农村旅游市场差异化营销的市场细分和营销策略选择提供了一种本底方案.     

浅析我国商业银行的贷款营销

目前,国内商业银行贷款营销的现状是贷款有效需求疲软,贷款营销认识普遍不全面,贷款投放谨慎。要辩证地看待买方市场下商业银行贷款营销的特点及其面临的难点,对市场进行细分,选择确定目标市场,做好商业银行贷款营销的定位。在强化贷款营销方面,要转变观念,强化贷款营销意识,树立现代银行营销理念;积极开发新的贷款品种,不断创造新的利润增长点;加强经济形势分析研究,认真开展市场调查;提高贷款营销队伍素质,强化贷款营销技术支持。     

关于我国商业银行市场重新定位的分析

根据我国加入WTO的承诺 ,中国银行业将逐步全面开放。在此前提下 ,实施准确的市场定位策略对我国商业银行的生存而言是至关重要的。本文通过分析我国银行市场与银行市场定位的现状 ,从总体战略与具体策略两个方面提出了在全面开放的条件下我国商业银行市场定位的策略选择。     

浅析我国商业银行营销策略的创新

金融改革开放使得国内金融市场竞争日益加剧,相对国内涌现的新型金融机构和抢滩登陆的国外著名跨国银行,我国商业银行的营销策略亟待创新,本文在分析我国商业银行营销战略存在问题的基础上,就我国商业银行营销策略的创新提出了具体措施.     

浅论营销过程中的市场细分

本文从市场营销STP策略市场细分、目标市场选择、市场定位的三者相互关系中,强调市场细分在营销活动中重要的战略基础地位。     

试论我国商业银行的市场营销战略

随着市场经济的发展,我国银行业的市场化程度也在不断提高。激烈的市场竞争和国外先进经营与管理思想的引入,使市场营销作为竞争新策略日益受到各家商业银行的青睐。剖析我国目前商业银行在开展市场营销过程中存在的问题,我国商业银行必须制定和实施适应市场需求的营销战略才能在竞争激烈、复杂多变的市场环境中求得长期生存和持续发展。     

城市商业银行竞争环境与市场定位策略探讨

2006年12月,我国将取消外资银行经营人民币业务的所有地域限制,允许外资银行对所有中国客户提供服务,我国银行将面临一个全面竞争的时代。本文认为,与竞争对手相比,城市商业银行在资本实力、资产规模、市场影响力、金融技术等方面都处于劣势,其优势则在于地方政府背景下特有的社区文化,对地方市场较熟悉,已建立了良好的银企业务关系,也容易获得诸如市财政工资统发、城镇医疗保险、区级国库代理、政务公开大厅各类收费大型项目的代理权。文章提出,城市商业银行应以“求异型为主,跟随型为辅”,为中小企业或家庭服务,在社区关系型融资领域发挥其“小银行优势”。     

外资银行在华营销策略和发展趋向研究

跨国银行是目前世界上最有活力的组织。越来越多的跨国银行把进入和全面参与我国银行业务作为其全球战略的一部分,并企图成为其主要目标市场和利润发生地,成为新兴市场的根植银行。跨国银行在华业务主要有外汇业务、人民币业务、银行卡业务、网上银行业务、QFII托管业务等五大类,其营销策略的根本优势,一是基于制度和竞争形成的经营理念和客户战略;二是外汇和理财业务;三是以并购为代表的金融资本经营。在品牌经营方面,除采取降价、网络等手法外,跨国银行还通过入股中资银行增强品牌竞争力,通过跨文化营销与热心公益树立社会形象,但品牌管理的目的在于增强企业核心能力进而创造企业价值,其营销规划越来越表现为整合管理和高层运作,显示出与战略管理趋同的趋势。     

商业银行金融产品营销策略的探讨

金融营销的竞争日益激烈,金融产品作为一个商业银行竞争的支点,它的营销策略也日益受到银行业的重视。金融产品的特点、生命周期、竞争环境、金融产品的市场定位、金融产品的营销队伍的建设均是制定商业银行产品营销策略的重要环节。     

我国商业银行市场营销中存在的问题与对策分析

本文认为,市场营销在我国商业银行中刚刚起步,由于垄断式经营的惯性作用,形成了一种非理性的无序行为,有许多活动甚至脱离了市场营销的基本理念。这主要源于理论研究缺乏系统性,营销组织体系不健全,缺少专业营销人才及相应的营销策略与手段。我国商业银行要在日益激烈的市场竞争中立于不败之地,必须树立正确的市场营销观念,理解现代市场营销的内涵,培养造就一支高素质的营销队伍,制定竞争性营销策略,建立高效的营销服务体系,借鉴国外先进的营销模式,创造性地开展营销,对产品和服务进行全过程的市场营销,全面提升中国金融品牌的市场竞争能力。     

我国商业银行金融产品市场营销的现状分析与对策研究

中国已迈入WTO的大门 ,我国的商业银行将面临剧烈的市场竞争。因此 ,商业银行有必要进一步加强对金融产品市场营销重要性的研究 ,改变目前不重视金融产品市场营销的局面 ,并采取适当的应对措施以适应我国金融市场已发生的改变和即将到来的变革。     

我国商业银行应对资本监管的经营管理策略

银行监管的核心问题是资本监管问题。本文依据巴塞尔协议构建的全球银行监管框架,分析了我国商业银行资本监管日趋严格的现状和国外商业银行针对资本监管采用的经营管理策略。在深入剖析资本监管对我国商业银行经营管理影响的基础上,提出了我国商业银行应采取资本筹集、资产证券化和改变经营管理模式等3个策略来应对新的资本监管标准。     

国内商业银行金融 衍生品交易的策略——基于我国金融衍生品市场基础性缺陷的研究

对于我国商业银行而言,发展金融衍生品交易尤为重要。然而我国金融衍生品市场存在市场结构不合理,过度投机严重,风险控制不足,市场监管不力等问题。因此,国内商业银行开展金融衍生品交易应提高金融衍生品的核心竞争力,以资产保值增值为主要目的,以银行间外汇衍生交易为切入点,以利率类衍生产品为长期发展方向,加强内控建设,防范金融衍生交易风险。     

我国商业银行中间业务发展分析——以12家上市商业银行为例

基于12家上市商业银行2011年半年报数据,运用统计性描述法深入比较分析我国主要商业银行中间业务当前发展状况并给出未来发展建议。研究表明,我国上市商业银行的中间业务收入及其在营业收入中的比重均有较大幅度的提高,并呈现中间业务收入与其规模正相关,具体构成共性业务与个性业务并存,传统中间业务的主导地位下降等特点。商业银行进一步发展中间业务,应在确定战略目标的前提下,加强产品研发力度,大力发展新兴中间业务,积极培育和引用相关人才,同时四大国有控股的商业银行与中型股份制商业银行应实行差异化发展策略。