橡果接力棒困局——模仿高西-伦克打造化妆品牌能否持续增长？

中国的电视购物市场已形成以橡果为代表的电视直销，和以东方CJ、宜和购物、快乐购为代表的家庭购物频道两种模式。橡果以整合营销主导产品和分销渠道，并形成一套流程化的整合营销管理技术，再借助拥有的中国40多个电视频道89万分钟的广告时段，可以让产品在短时间内集中曝光、形成品牌。在此基础上，橡果形成了“培育产品-包装品牌-地面销售”环环相扣的运作模式，而品牌造势能力被橡果认为是自身的核心竞争力。     

电视购物大跃进

2006年的夏天，对电视购物行业而言，注定是一个不平静的季节。 这一年6月，一家名为橡果国际的电视购物公司，在国内某权威商业媒介举办的“年度最具成长性的新兴企业”评选中．名列榜首。这一被称作“新经济风向标”的殊荣．前两年分别为盛大与百度所夺得。此前提起橡果国际，大多数人摸不着头脑，但它在短短数年内包装出的数十个品牌．却早已为大众耳熟能详。安耐驰、好记星、商务通……搭上这趟财富快车的生产商．个个赚得盆满钵满。一时间，橡果国际在圈内声名鹊起。     

电视购物商业模式探析

电视购物是以电视媒介为形式主体,向目标市场发布直接反应电视广告,使受众成员立刻做出回应的直复营销活动,又称直接反应电视(direct-re-sponse television).现阶段国内电视购物商业模式主要有两种,即电视直销模式和家庭购物频道模式.通过对以橡果国际为代表的电视直销模式和以湖南电视台快乐购为代表的家庭购物频道模式综合分析,结合市场营销学理论,阐述电视购物两种商业模式的优劣势,对解决现阶段存在的诸多问题提出建议,期待电视购物行业能尽快走出困境,让电视购物向着规范和健康的方向发展.     

信誉回归:电视购物市场有“新经”

<正>电视购物行业终于有"先行赔付"了。4月23日,国内电视购物企业橡果国际出资200万元,在北京市消协设立先行赔付保证金,这也是国内电视购物企业首次推出信誉质量保证金。     

消费者电视购物中信任问题研究

在我国由于信任的缺失严重影响了电视购物行业的发展。文章通过实证研究影响消费者电视购物中信任的因素,研究得出了八个影响因素:风险态度、产品信息、价格、品牌、电视购物频道声誉、交易安全性、订单履行和主持人,并对电视购物频道的管理人员提出了一些营销建议。     

橡果国际:快速变换品牌的商业模式

依靠铺天盖地的电视直销,橡果国际这家不为人知的公司“一夜暴富”,但同时,也令其背负了更多的批评和骂名。橡果国际成立于1998年2月,是日本Oaklawn Marketing集团在中国的成员公司,主要从事个人消费品的开发和市场销售推广。凭借高效的运作系统,这家公司已经成为中国电视购物行业的领跑者。     

电视购物2.0

无论从品类还是品牌，电视都从当年“低俗格调、粗制滥造”的1．0时代，转向“功能展示”、“新品推荐”的2．0时代。在美国、韩国，电视购物都是消费者购买商品的重要渠道。作为拥有4亿台电视机用户和13亿人口的中国，电视购物市场发展空间巨大。     

电视购物不满意可退换货 拍得丽DV9000首吃螃蟹

近日。经营拍得丽数码王DV9000的泓生购物公司宣布，即日起凡购买拍得丽数码王DV9000的消费者，如对产品不满意的7天内可以退、换货。一直困扰着中国电视购物行业发展的退、换货问题出现了曙光。     

谈电视购物的问题及其规范

随着社会经济的不断发展和人们生活节奏的加快,消费者越来越重视闲暇。消费者希望通过某种简单、快捷的方式来购买商品,电视购物迎合了现代人的观念和生活方式,适应了现代产品的功能要求和推销特点,在我国将有着较大的发展空间。但目前电视购物尚缺乏规范。为此应加强产品的质量鉴定,制止虚假广告,严厉打击欺诈行为,加强行业的自身建设。     

电视购物专家谈：烫手的山芋何时凉？

电视购物可以给企业带来什么好处？张翔：电视购物极具销售与传播价值电视购物是伴随着电视技术的发展和电视的普及以及企业市场营销的需求而发展起来的一种产品推广方式。电视购物以其直观件强、有现场感、有亲和力、产品展示充分而见长，足一种很有效的产品推广方式。因此，这种方式足企业在营销方向一直比较青睐的。[第一段]     

颠覆，必须有颠覆的力量

电视购物是直复营销的一种,是指消费者通过非人员的电视媒体接触商品或服务后,其订货和购买主要通过邮电、电话、电脑及其它科技媒体来完成的销售方式。从好享购对高档奥迪汽车的成功销售来看,它把购物公司与电视媒体的优势很好地结合起来,电视购物的潜力巨大。作为一种重要的直复营销模式,电视购物有可能引发颠覆性的渠道革命,从未来看可能是一种发展方向,但当下电视购物面临的困难很多。     

盘点电视购物发展新变化

一提起电视购物,很多消费者会有一些负面的联想,像夸大的宣传,高价低质的商品,美容保健品等“黑五类”曾经是被投诉和关注的热点,这让电视购物蒙上了一层阴影。事实上,在美国、日本、韩国等国家,电视购物都是消费者购买商品的一个重要渠道,商家通过这种方式,向电视机前的广大的消费者源源不断地提供着优质的产品以及配送服务。     

国产手机的饮鸩止渴

电视购物已经被一些劣质保健品、化妆品的夸大宣传，可持续性差，退货风险高等电视购物的“通病”所污染，国产手机贸然进入，必然面临品牌折损的巨大风险。     

电视购物对传统的颠覆

2009年5月，好享购创造了电视购物史上的一大奇迹，在短短一小时内，好享购销售高档奥迪轿车19辆，订单金额高达3192万，创造了电视购物史上订单总额的历史新高。而在此前，东方CJ在电视购物历史上首次成功销售高档汽车宝马，随后快乐购也成功销售奔驰汽车。三大电视购物品牌成功进军高档汽车销售阵营，让我们对电视购物刮目相看，也对电视购物的前景有了全新的理解。     

电视媒体品牌的定位策略

当今，我国电视媒体的节目同质化特征明显，已经形成供过于求的局面。为此，业内有识之士热衷着手建立品牌，力图通过节目品牌的优势，杀出重围脱颖而出。随着“定位”学说的逐渐被认同，人们对电视媒体品牌的本质认识更为深入，意识到电视媒体品牌必须有明确的定位，即让品牌在观众的心智收视阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某个类别或某种特性节目的代表品牌，才能长久地影响观众收视取向。当今，电视媒体应该先作定位，再创品牌；可以这样说，我国电视媒体竞争的“定位时代”已经来临。     

黄升民：2007年电视购物大转折

未来的电视购物将是一种媒介和资讯的混合，电视购物将为消费者带去更加详细的产品信息功能介绍。     

保险现身电视直销

随着时代的进步，“买保险”已经不再局限于通过传统的保险业务受主动拜访客户，或到银行通过理财顾问购买，电话直销人员的来电促销，上网直接刷卡买保险等越来越多，最近甚至出现了电视购物买保险，消费者买保险管道真是越来越多。[编者按]     

电视购物不满意可退换货 拍得丽DV9000首吃螃蟹

近日,经营拍得丽数码王DV9000的泓生购物公司宣布,即日起凡购买拍得丽数码王DV9000的消费者,如对产品不满意的7天内可以退、换货。一直困扰着中国电视购物行业发展的退、换货问题出现了曙光。据了解,由于电视购物的消费者不是直接看了产品实物后才购买的,肯定有个别消费者发现个人期望值与实物存在一定的差异而要求退货。在发达国家,通过电视购物购买的产品,消费者如不满意可在一定时间内退、换货,但在国内,却一直没有商家做过类似承诺,泓生购物此举也成为业内第一个吃螃蟹的商家。负责销售拍得丽数码王DV9000的泓生购物林经理表示,“DV…     

因子分析在消费者购买行为分析中的应用

多种购买方式并存情况下,消费者购买行为及其影响因素变得越来越复杂。本文运用SPSS对抽样调查数据进行因子分析,结果表明消费者的文化程度、年龄对其选择购买方式影响显著,网上购物消费者与传统购物方式消费者对购买渠道的要求存在差异。获取消费信任成为电视购物面临的最大困难。文章最后对发展我国多种购买方式发展提出四点建议。     

消费者对于品牌的购买选择

企业在开发产品的时候，策划都会对产品进行一系列的品牌规划。当产品进入市场与消费面对面的时候，产品的品牌规划成功与否，看消费对产品接受程度和购买心理就可以得到结论。下我们就来分析下消费的购买商品的对品牌的选择。