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商务谈判中的价格策略 总被引:1,自引:0,他引:1
商务谈判中的价格是一个复杂的问题,影响价格的因素很多,市场行情、谈判者的主观评价、谈判标的物的复杂程度、交易数量、谈判时机的选择、参与谈判企业的知名度、产品的声誉、支付方式、标的物价格所附带来的物质条件、服务项目等都影响到价格。因此,商务谈判的各方在进入价格洽谈阶段之前,都会根据谈判的具体情况,综合分析和考虑各种影响因素,设法确定出各自最佳价格备选方案,确定出各自讨价还价中的最后保留价格,并推测对方的保留价格,从而判断出双方价格谈判的合理范围,还要考虑到谈判达不成协议带来的后果。同时,使用种种手… 相似文献
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刘文烽 《中国商贸:销售与市场营销培训》2001,(13):30-32
中国传统零售业自1996年以来,与全国消费品市场旺势不减形成巨大反差,在激烈的市场竞争中,经营状况敏况愈下,营业额明显下降,利润呈负增长,入关在即,国际连锁零售巨头正挟其成熟的运营方式与巨大的财务全面加速进军国内商品零售市场,外忧内患敌强我弱,如何才能练好“内功”,成为这场竞争的幸存,答案必然要从现代零售经营管理中寻找,欧美现代零售业经营管理体系的运营基础是实战性“行销、导向经营管理技术,其核心在于有效活用现代零售行销策略组合4P1I(Product-商品策略、Price-价格策略、Promotion-促销策略、Intelligence-商店情报策略)。我们分别对这五方面介绍一些操作性强的实战行销管理技术。 相似文献
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一、商务洽谈中的报价策略 商务洽谈中的报价是指提出自己的交易条件,并非仅指价格条款.报价是商务洽谈中的一个核心问题.报价的策略和技巧主要体现在谁先报价、怎样报价和如何对待对方的报价三个方面. 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(8):72-73
随着网络市场的诞生,企业以互联网为手段开展营销活动,营销策略发生了一定的变化。根据网络购买行为和网络市场的特征,企业在开展网络营销活动时,4P作为网络营销策略发生了一定的变化,同时,还需要有反映网络营销特点的平台策略和参与策略等。 相似文献
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一、我国老年市场前景广阔老年市场 ,一般指是 6 0岁以上老人的消费品市场 ,国外称之为“银发市场”。当前 ,人口老龄化已经成为世界人口发展的趋势。 80年代以来 ,随着我国计划生育政策的实施 ,全国人口出生率不断下降 ,同时死亡率也不断下降 ,这使得人口的平均寿命持续延长 , 相似文献
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策略顾客作为企业面临的最主要类型的顾客,由于其自身具有的特点,对企业的利润有着深刻影响。因此,对其关于产品创新策略的影响研究,具有深远意义。本文通过分析策略顾客的特点,从新产品引入策略、产品定价策略和产品库存策略等方面分析策略顾客对产品创新策略的影响。在此基础上,构建出考虑了策略顾客的产品创新流程。最后,从加强对顾客的信息收集和管理、设计符合产品特征的创新策略和改善供应链运营状况等方面,提出相应的对策和建议,以供企业在实际运营过程中进行参考和应用。 相似文献
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在存在多个纯策略纳什均衡博弈中的有限次重复博弈中,触发策略与轮换策略是两个十分重要的有区别又有联系的两个策略.两个策略有各种使用的条件和前提,对博弈矩阵的要求也有所不同.触发策略要注意可信性,轮换策略要注意使用条件.合作的平均得益与轮换策略的平均得益影响着最后策略的选取. 相似文献
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物业服务包括工业、商业和住宅物业服务,其中住宅物业服务是为住宅物业所有权人和使用人所提供的一种全方位、立体式的综合性管理与服务。住宅物业服务营销既有服务营销的特点也有一定的针对性和特殊性,主要包括产品策略、价格策略、促销策略和分销策略,即4P组合策略。 相似文献
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饮用水的逐渐污染使家用净水器逐渐走入家家户户,家用净水器市场前景十分广阔,同时,由于净水器品牌众多,竞争极其激烈,因此如何给产品进行正确的市场定位,采取切实可行的营销策略从而促进产品推广成为当前企业需要思考的问题,本文主要从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略几个方面对营销策略进行了分析。 相似文献