经销商的自我提升

在这世界上,几乎每个人都是主观的,或者说叫本位主义思想,凡事坚持从自己角度出发,经销商问题也是如此,即便很多专家忧心忡忡提出经销商当前所存在的各项问题所在,但是,经销商老板自己往往可没这么认为,找上十个私营经销商老板,估计有八九个老板都会告诉你：“我没有啥问题,这不生意每天都在做,钱每天都在赚,没问题没问题。”     

经销商变形记——如果我是厂家

湖南卫视有个节目叫《变形记》，让代表两种“对立”身份的入互换角色，比如老师变学生，孩子变家长……通过换位思考，最后达到理解、宽容的目的。那么，我们不妨也做个商家变形记，让经销商变身为厂家，他们会想些什么，做些什么呢？     

“富不过三代”的警示

中国有句成语,叫"子承父业",代表了一种传统观念,那就是父辈从事什么职业或者行业,孩子也要从事同样的行业或者职业。按照这种观念,父辈的公司或者店铺是一定要交给孩子来继承的。我们身边的很多家族企业都是采取"子承父业"的模式来"换班"的,     

与经销商的非常游戏4——永远把二批当作小学生

<正>二批(即二级经销商)是需要学习的,所以他是学生。那为什么还要加个"小"字呢?因为教小学生的方法与态度,更适合经销商,所以经销商成了小学生。你可以管这种学习叫培训,但要记住,你培训的对象是小学生,你千万别把他当大学生来教,那样你会累死他,当然也会累死你。     

部分城市汽车交易市场2月份动态分析

北京亚运村汽车交易市场 京城2月的汽车市场就如同现在的天气叫人琢磨不透，在全国产销持续高温的时候，北京的市场却表现得不温不火。因受去年年底新的环保政策的影响，使众多北京经销商损失了年底黄金时期的销售，也使众多经销商希望在今年春节前能有个好的收成。然而每年春节前的销售高峰今年却显得有些平淡，     

一招十三式吃遍新市场

<正>说明:一次去一家饲料企业讲课,见其墙壁上赫然写着:"没有他们,我们就只有关门。"这句话中的"他们",从理论上讲,指的是消费者;但是,从中国大多数企业当前的实际状况来看,"他们"要包括经销商,甚至对一部分中小企业来讲,"他们"就是指经销商。没有更多的经销商,就没有更多的销量;没有更好的经销商,就没有更久的销量。因此,经销商开发是企业生存和扩张的必由之路,也是营销人职业攀登的必备技能。我们希望通过下面的经销商开发一招十三式,为营销人提供跨越新市场开发门槛的最佳"撑轩"。     

淘宝系列之一——好厂家是“淘”出来的

明摆着的机会谁都会去抓,高明的人则是从看似没有机会的地方淘到机会。大厂家,经销商一窝蜂抢;名牌产品,经销商一窝蜂上;下游大客户,经销商一窝蜂争……这样"一窝蜂"争抢下来,真正得到好处的经销商少之又少。聪明的经销商要学会"淘宝",发现有潜力的厂家、有潜力的产品、有潜力的下游客户甚至有潜力的人才。本篇是淘宝系列第一篇,经销商杨斌在一堆饼干厂里淘到了一个刚刚起步、经销条件不高但有无限市场潜力的厂家,他的慧眼和妙招从何而来呢?     

经销商败局

有的时候,他们失败的原因如此简单,就如同他们当初成功一样不可思议错位:转型并非灵丹妙药"转型"这个词很热,在很多人看来,经销商不知道转型,就如同文盲一样,愚昧落后,只有死路一条。在经销商看来,似乎不转型也没了活路。于是为了转型而转型的经销商纷纷朝着专家     

破解幸福密码 打开幸福之门

<正>幸福的定义:解码幸福的内涵真谛俄罗斯大文豪托尔斯泰有句格言:"幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。"然而我认为:幸福的个体也各有各的不同幸福的感受。什么叫幸福?问一千个人就有一千种对幸福的不同理解。因为,幸福具有一定的主观性,因而具有一定的个体性。譬如:一个饥饿的人认为能吃到个热腾腾的包子就是幸福;初恋者认为能找到自己最爱也最爱自己的"那一半"就是幸福;有的农民工认为能挣到10万块钱回家开个小店养活老婆孩子就是幸福;而     

无电卡通公仔 赚钱特快

<正>由义乌佳庆玩具厂开发的这款新玩具,不光独特而且还是一款无需添加任何电力就能听人任意操控、既能跳又能翻的神奇玩具,号称"无电卡通公仔",因其卖点鲜明、市场空白,受到了孩子和经销商们的一致追捧。     

Grappa 40°绝妙品鉴果渣酒

我们习惯听到用葡萄来酿葡萄酒,酿过葡萄酒后剩下的边角余料也能酿酒?不仅能酿,而且酿出的还是这样一瓶瓶叫人着迷的"温柔野猫"—她有女人般迷人的外表,内里却藏着野猫般的烈性狂野。它的正式名字叫Grappa(格拉帕),人们也叫它果渣白兰地,或者直接叫果渣酒。     

营销动向

<正> 最近,太原、杭州等地出现了一种新行当,这就是"婴儿沐浴健房"。店房接待的一般都是出生不久的婴儿,最大的不超过两岁,所以也有人叫这种沐浴房"娃娃浴"。他们的生意都相当不错,有几家在当地小有名气的,已经开出了三四家分店。其实,经营者很有眼光,由于现在一对夫妇生一个孩子,父母对孩子格外疼爱和呵护,舍得为孩子花钱,尤其是对有益于孩子身心健康的投资更不吝啬。所以他们很是迎合年轻父母的心理。再则,给婴儿洗澡也是年轻父母比较伤脑筋的事儿,尤其是冬季,许多年轻妈妈不敢给宝宝洗澡,害怕会让孩子着     

不该瞎喊就别喊

人,要有自知之明,也要有自控力。不该狂的时候别犯傻。识时务者为俊杰,这话用在这里倒合适。记得小时候孩子们在一起玩,玩着玩着就可能因为一点鸡毛蒜皮的事,弄得脸红脖子粗。野蛮点的,拳头相见,不但嘴上不饶人,手脚也不闲着。每逢此时,总有孩子叫道:倒霉了你们把     

营销管理“管”什么

<正>营销管理到底"管"什么呢?有人说是终端管理,一切营销管理都要围绕终端展开,没有终端销售就没有一切;很多人说,营销管理是管销售团队所谓管理的重心就是"管"人;也有人说是管理渠道商(经销商、代理商、二批商等),认为经销商是企业生存、发展的根本     

经销商的生存现状及出路

<正>全国乘用车联席会2011年7月终端价格优惠指数显示,本年度2月份以来销售终端的平均优惠价格持续增加,通过市场走访我们还发现,即使是SUV市场中持续的紧俏车型CR-V、汉兰达、途观等车型也出现了一定幅度的终端优惠。淡季当前,经销商库存压力大,日子更不好过了。这不禁令人联想到2010年9月的比亚迪经销商"退网门"事件,事件中经销商抱怨的核心词也是"库存"、"压库"。汽车经销商的库存问题是什么,其背后的根源又是什么?"压库"从字面上解读就是,车企要求经销商向其购入车辆,使"厂家库存"转化为"经销商库存"。向经销商进     

第一桶金,掘自非主流产品

<正> 2000年4月,L市致远经贸有限公司(以下简称致远)在湖北省某地级市成立了。这家公司真是出身清贫——不到10万元的启动资金,仅70平方米的门店,员工加冯老板在内不过5人(冯老板的两个亲人,外加两个中专毕业生)。人们常说"大树底下好乘凉"。找一个大厂家当靠山,对致远这样的小公司来说非常重要。但是大厂家一则已经有大牌经销商与他们合作,帮助销售其主流产品:二则即使要找新经销商,也很讲究门当户对——反正自己有的是名气,不愁大经销商不主动"倒贴"过来。像致远这样的小经销商,大厂家怎么会放在眼里?致远公司的冯老板非常明白这个道理,一心想"傍"上大厂家的冯老板在数次被拒之门外后陷入苦闷中……     

树个“榜样”,让经销商学习

<正> 榜样的力量是无穷的一些经销商对新知识将信将疑,却对"榜样"万般追捧。在市场上,竞争对手一有什么动作,他们马上跟进。你搞一个"购物赠礼",他就来一个"店庆大优惠";隔壁重新装修了店面,他也把门店改头换面。毛泽东曾说过:"榜样的力量是无穷的。"榜样具有号召力,经销商更易接受。因此企业在培训经销商时,与其声嘶力竭地"喊",不如让优秀经销商现身说法,以"案"代"训"。这种培训方式,被一些企业叫做"样板市场经验交流法"。"样板市场经验交流法"是经销商乐于接受、厂家易于操作的     

大丈夫难保妻贤子孝——为什么制作电视广告会出漏子？

陈季常有只河东狮,莎翁有驯悍记,广告公司有位伙伴叫影视制作公司。秦始皇生个二世祖、陈水扁生个医生女儿非典时期放假开溜、布什生个小布什,广告公司生个孩子叫电视广告。大丈夫难保妻贤子孝。你幸幸苦苦经营的电视广告创意,多少次让人糟蹋了?     

塑造经销商的品牌力——借厂商的品牌,扬经销商自己的风帆

<正> 经销商不仅可以从厂商那里代理产品来获取销售和润,而且应该从厂商那里代理品牌来塑造属于经销商自己的品牌。——营销培训专家尚丰先生 "经销商",一个游离于企业的浪子,不管是一截柜台的个体户还是正规注册的商贸公司,只一句"经销商"就把它隔离于企业之外。其实经销商也是企业,经销商老板也可以成为企业家。目前,经销商之所以不被称为企业,是因为和生产厂商相比,缺乏     

开拓国际分销渠道的七条原则

在开拓国际分销渠道时,跨国公司知道自己需要与当地经销商合作.但是,他们之间的合作最终往往以分手而告终.在市场进入之初,由于经销商对当地的市场特征十分清楚,大多数消费者也倾向与这些当地经销商打交道,跨国公司与当地经销商之间的合作感觉会非常良好,市场表现也很优异.然而,好景不长,经销商现有的顾客在熟悉其产品之后,销量的增长就会陷入停滞,跨国公司会产生诸如"经销商不知道如何拓展市场"、"经销商并没有为业务增长率进行投资"、"经销商的志向不够远大"之类的抱怨.于是,跨国公司不得不进行巨大的调整,或者是收购当地的经销商,或者收回经销权并开设自己的分支机构.这些调整不仅耗资巨大,而且暗藏着风险.