海外商务谈判中如何提高有效沟通

全球经济一体化的飞速发展,促使国与国之间的经济合作日益频繁。商务谈判在世界各国之间的经济合作中起着决定性的作用,商务谈判双方的双赢也受到各国利益集团的普遍重视,而要实现谈判双赢,双方必须要进行有效的沟通。本文主要从言语交际中的礼貌、合作、面子、行为等方面来分析海外商务谈判中提高有效沟通的策略,以期对海外商务谈判的顺利进行有所鄙夷。     

构筑成功商务谈判的战略管理模型

随着经济全球化进程的加速,各种商务活动频繁,因而商务谈判成为达成交易、获取经济利益的重要手段。成功的商务谈判,不仅在于一次商务谈判活动的成功,更重要的是要使这一次的成功为以后的成功打下基础,并能够使商务谈判不断循环,完成商务谈判的长期发展目标。运用战略分析的方法,研究成功商务谈判的管理模式,目的是为从事商务谈判的企业提供一些帮助。     

国际商务谈判中的换位思考

国际商务谈判的最好结果是“双赢”,换位思考是赢得“双赢”的关键因素。换位思考贯穿着谈判准备阶段和谈判过程的始末,了解什么是换位思考,如何在国际商务谈判中进行换位思考,是国际商务谈判人员必须具备的素质之一。     

商务谈判中的需要研究

随着中国经济的振兴,商务谈判活动与日俱增,商务谈判需要在商务谈判中扮演着重要的角色同时也是衡量谈判是否成功的标准之一,谈判各方应该充分认识谈判需要的重要性,并利用理性谈判、换位思考、战略思维等方法和手段来满足各自的需要,才能真正实现互惠和双赢。     

基于“红黑博弈”的商务谈判思考

“红黑博弈”体现了单方最大利益与合作最大利益之间的矛盾关系,其中蕴涵着复杂的商务谈判道理。通过对“红黑博弈”的理性分析,揭示了其中蕴涵的商务谈判“双赢”理念及实现“双赢”的技巧,探讨了谈判者在追求经济利益过程中应处理好的利益关系。     

基于“红黑博弈”的商务谈判思考

“红黑博弈”体现了单方最大利益与合作最大利益之间的矛盾关系，其中蕴涵着复杂的商务谈判道理。通过对“红黑博弈”的理性分析，揭示了其中蕴涵的商务谈判“双赢”理念及实现“双赢”的技巧，探讨了谈判者在追求经济利益过程中应处理好的利益关系。     

国际商务谈判中的跨文化障碍及应对

现如今,随着经济全球化的发展趋势,国与国之间的国际贸易交往也越来越多。在国际贸易中,贸易活动的基础--商务谈判自然必不可少。在越来越多的国际贸易活动下,国际商务谈判的频率也随之呈现日益增长的趋势。在这样的大环境下,国际商务谈判中存在的一些困难也成为了亟待解决的问题。在国际商务谈判中,由于国籍的不同,语言问题、风俗习惯冲突问题、思维方式冲突问题以及文化价值观不同等问题严重阻碍了国际商务谈判的进行。对此,采取一些可行的措施来对于国际商务谈判中存在的问题来进行规避就成了必不可少的步骤。如何尽可能的规避一些国际商务谈判中的文化障碍问题,为跨国贸易实现双赢的局面?对此,本文针对国际商务谈判中存在的问题进行探讨研究,期望找出国际商务谈判中的跨文化障碍并对此找出应对方法。     

超竞争时代的供应商竞争战略——增值战略

研究对在目前超竞争环境下供应商价格战的危害和动因及价格战对供应商和制造商关系的影响进行了探讨，在供应商所面对市场的主要特征和内在要求的基础上提出了在超竞争环境下供应商的竞争战略——增值战略，它的实施将把传统价格战中供应商与制造商(客户)的”双输”局面变成了”双赢”，并对增值战略的定义、实现方式及案例进行了分析，对供应商实施增值战略实施所需具备的能力进行了进一步的探讨。     

浅析博弈论在商务谈判中的应用

近年来,博弈论成为经济学界研究的热点,博弈论在商务谈判中的应用也备受关注。本文通过介绍博弈论的基本知识以及商务谈判的有关知识,提出了博弈论中变和博弈、合作博弈在商务谈判中的几点应用:在博弈基础上的谈判程序;博弈论在商务谈判中的要素;以及通过对变和博弈中著名的"囚徒困境"和"红黑博弈"的分析,阐述了单方最大利益与合作最大利益之间的矛盾中蕴涵着复杂的商务谈判道理,并揭示了其中蕴涵的商务谈判"双赢"理念。     

跨文化商务谈判差异影响及其调节对策

随着国际间商务交往活动日益频繁,跨文化商务谈判中的文化差异和影响问题也日益凸显,而对这些差异和影响问题的调节对策更显得格外的重要,为了促进跨文化商务谈判减少或避免不必要的谈判冲突的产生或激化,从而实现双赢的目标,首先要认识跨文化商务谈判差异和影响的必要性,在跨文化商务谈判中克服文化偏见,理解尊重西方文化习俗,了解文化背景,承认包容西方文化差异,增强法律观念,保障跨国谈判合法权利。     

分销网络双赢战略探讨

分销网络双赢战略有一个具有三维空间的立体效益模型,其中双赢关系对于顾客价值和网络的整  体利益具有良好的牵动作用。实施网络双赢战略必须构建有效的支持体系,并且要在网络运行过程中解  决可能遇到的主要问题,具有整体性对策思路。     

国际商务谈判中跨文化障碍及应对策略

基于经济全球化背景,世界经济大融合局面逐渐形成。商务谈判作为支撑贸易活动的必要基础,在日益频繁的国际贸易活动推动下,国际商务谈判活动频率也有所增加。但国际商务谈判中,谈判主体国籍迥异以及语言习惯、思维模式、价值观念都有所不同,那么在谈判中自然会存在一定的文化障碍。鉴此,为了促进世界经济大融合,我们需采取可行措施尽可能规避国际商务谈判中文化障碍问题,这样才能实现跨国贸易双赢局面。为此,具体阐释国际商务谈判中的跨文化障碍及有关的应对策略。     

文化差异对中美商务谈判的影响及对策分析

中美两国的交流不断深化,跨文化商务谈判亦频繁开展。中美两国的文化差异主要体现在政治制度、宗教信仰、价值观、风俗礼仪、思维方式等方面,在谈判过程中会增加达成合作的难度。在中美国际商务谈判的过程中,应该理解、重视两国文化差异,建立跨文化谈判的意识,尊重对方文化,从文化差异出发,掌握谈判技巧,促使合作意向的达成,实现双赢。     

说服技巧在国际商务谈判中的应用

随着我国经济实力的不断提升,以及“一带一路”倡议的推进,我国国际交往数量不断增多,国际商务谈判的重要性日益凸显。在国际商务谈判中,要想实现双赢,良好的说服技巧不可或缺。在商务谈判中的运用,不仅有助于减少成本,还能促进国际商务谈判的顺利进行,从而保证贸易活动顺利开展。因此,国际商务谈判人员和相关学者对说服技巧的重视程度越来越高。本文介绍说服技巧的概念,分析说服技巧在国际商务谈判中的作用;以中美签订《中美联合公报》、“17.8度”,以及柯泰伦迂回谈判成功,这3个案例来证明说服技巧重要性;分析国际商务谈判中提高说服技巧的方法,帮助国际商务谈判人员在实践中更好地运用说服技巧,保证谈判进程的顺利开展,以及获得更大的利益。     

浅谈礼貌原则在商务谈判翻译中的应用

随着经济全球化的不断渗透,商务合作已然成为推动世界经济发展的主要动力,在此背景下,为了实现双赢的合作,礼貌原则便成为了促成商务谈判的重要因素之一.本文将结合礼貌原则的用语约束,以该概念下的六项原则为指导,从商务谈判的开局阶段以及磋商阶段的谈判为出发点,就如何正确利用语言艺术及礼貌策略,在跨文化的商务合作中通过高质量的翻...     

国际贸易商务谈判英语文化应用策略

经济的全球化带动了国际贸易和商务活动的迅速发展,我国在实施企业"走出去"的战略中必然与国外的企业进行谈判,从而不可避免地商务谈判中遇到文化差异。本文以国际贸易商务谈判的英语文化交的研究背景为切入点,以重点结合中美国际贸易商务谈判文化差异案例提出了应对国际贸易商务谈判英语文化差异的应对策略:重视礼仪,尊重对方;语言得体,言之有方;营造氛围,占据主动;组建团队,专业谈判;掌握技巧,赢得胜券;积累英语文化,做到心中有数。以帮助我国企业在国际贸易商务谈判中减少文化冲突,提高我国企业的国际贸易商务谈判中的交际水平,实现其预定的目标。     

否定语用策略在商务谈判中的运用

商务谈判中谈判双方为了双赢而反复协商,在此过程中难免会出现分歧和差异,但是谈判双方为了合作成功,都会策略性地选用不同的否定形式,或者不选用否定形式。本文结合商务谈判实例,谈几种常用的否定语用策略。     

国际工程合同谈判策略研究

随着我国企业"走出去"战略的深入实施,国际工程项目所涉及到的商务谈判越来越多。谈判成功的关键在于谈判策略的制定,在分析国际工程合同谈判的特点的基础上,重点阐述了如何运用谈判中的语用策略和谈判技巧使工程合同谈判朝着高效和双赢的方向发展。     

商务谈判技巧初探

自我国加入WTO以来,与世界各国的贸易往来日益密切,各个行业都获得了迅速发展,国内企业也建立起了完善的商务工作模式,正在逐步的发展壮大。商务谈判是对于交易的磋商,对于谈判者的反应能力、语言表达能力都具有较高的要求,只有掌握谈判技巧,并在实践中灵活运用,才能够在商务谈判中占据上风,获得双赢。本文将围绕商务谈判技巧展开论述,内容仅供业内人士参考。     

基于动态化管理的战略联盟研究

战略联盟是一种双赢的竞争模式,战略联盟管理是对战略联盟的过程和联盟之后保证战略联盟健康维持的管理。在管理中需要大家用动态的思想去管理,因为战略联盟本身就是在动态的环境下形成的。战略联盟中也包含了博弈,这引发我们考虑如何去用博弈的理论给联盟去提供定量化的标准。