文化差异对国际商务谈判的影响及对策研究

在全球经济一体化的总框架内,国家间的贸易活动更加频繁,商业关系日益复杂,国际商务谈判成为跨国贸易交往中不可或缺的重要环节。如何能更好地融合不同文化背景的人进行国际商务谈判,解决文化差异将是谈判的一个关键部分。本文首先对关于文化差异对国际商务谈判影响的相关文献进行简单搜集和整理,然后从文化差异产生的原因及类型、文化差异如何影响商务谈判以及相应的应对策略这三个方面进行分析和阐述。     

国际商务谈判中的跨文化障碍及应对

现如今,随着经济全球化的发展趋势,国与国之间的国际贸易交往也越来越多。在国际贸易中,贸易活动的基础--商务谈判自然必不可少。在越来越多的国际贸易活动下,国际商务谈判的频率也随之呈现日益增长的趋势。在这样的大环境下,国际商务谈判中存在的一些困难也成为了亟待解决的问题。在国际商务谈判中,由于国籍的不同,语言问题、风俗习惯冲突问题、思维方式冲突问题以及文化价值观不同等问题严重阻碍了国际商务谈判的进行。对此,采取一些可行的措施来对于国际商务谈判中存在的问题来进行规避就成了必不可少的步骤。如何尽可能的规避一些国际商务谈判中的文化障碍问题,为跨国贸易实现双赢的局面?对此,本文针对国际商务谈判中存在的问题进行探讨研究,期望找出国际商务谈判中的跨文化障碍并对此找出应对方法。     

不同价值观念对中西商务谈判的影响

随着改革开放的深入,国际间的经济贸易交往日益频繁,国际商务谈判越来越显示出在企业经营中的重要地位。在国际商务谈判中,谈判者的价值观不同是影响国际商务谈判的重要原因之一。价值观不同主要体现在人们应处理的社会关系中,如谈判双方在决策方式、平等性、法律观念、时间和效率等方面的差别。了解这种价值观不同有助于在商务谈判中减少冲突,消除跨文化商务谈判中的误解和障碍,维护和争取己方利益。     

论文化差异对国际商务谈判的影响

国际商务谈判是商务活动的重要内容,谈判中不可避免地会遇到文化差异的问题。由于世界各国文化差异的影响,各个国家的谈判人员的思维方式、群体观念是不同的,谈判中所采用的方式也不同,谈判人员在商务谈判中形成了不同的谈判风格,因此,必须正确认识国际商务谈判中存在的文化差异,克服文化差异障碍。     

国际商务谈判中文化差异分析

所谓国际商务谈判指的是在国际经济贸易交往中就商务上的相关事务不同主体之间所进行的会谈、磋商,因而国际商务谈判可谓是一项跨国界活动。在国际商务谈判中,了解各个国家在商业活动中所存在的文化差异以及不同的文化环境是尤为重要的。要想真正成功的进行对外商务谈判,那么就必须对不同文化人在时间观念、风俗习惯、谈判风格、谈判方式以及思维方式等诸多方面的差异加以了解,按照对方的文化修正及制定自己的谈判策略,只有这样才能够促进协议达成机会的增加。本文简要分析了国际商务谈判中的文化差异,希望能够带来积极的影响。     

说服技巧在国际商务谈判中的应用

随着我国经济实力的不断提升,以及“一带一路”倡议的推进,我国国际交往数量不断增多,国际商务谈判的重要性日益凸显。在国际商务谈判中,要想实现双赢,良好的说服技巧不可或缺。在商务谈判中的运用,不仅有助于减少成本,还能促进国际商务谈判的顺利进行,从而保证贸易活动顺利开展。因此,国际商务谈判人员和相关学者对说服技巧的重视程度越来越高。本文介绍说服技巧的概念,分析说服技巧在国际商务谈判中的作用;以中美签订《中美联合公报》、“17.8度”,以及柯泰伦迂回谈判成功,这3个案例来证明说服技巧重要性;分析国际商务谈判中提高说服技巧的方法,帮助国际商务谈判人员在实践中更好地运用说服技巧,保证谈判进程的顺利开展,以及获得更大的利益。     

论跨文化商务英语在国际谈判学习能力的培养

随着经济全球化与政治多极化的发展,国与国之间的经济、政治往来日益频繁,经济贸易、政治的往来打破了之前僵化的国际格局。但是,进行贸易往来与政治协商的国家之间又有着不同的文化背景与历史背景,这必然会造成贸易过程中的障碍与摩擦。文化差异现在已经成为国与国之间经济贸易与政治往来矛盾与障碍的主要原因,这在一定程度上加大了国与国之间的交流难度、贸易难度。所以,在进行跨文化国际商务往来时我们必须要尊重文化差异性,使得各国能够顺利的进行国际政治、经济等国际事务的往来。英语,作为国际商务谈判过程中统一使用的语言工具在国际事务沟通中起着重要作用。所以跨文化商务英语在国际事务谈判中越来越占有重要地位,它对于国际政治、经济往来都产生重要影响。可以说,跨文化商务英语的学习与应用可以增强国际谈判学习能力,使得国际贸易谈判得以顺利进行。所以我们要重视跨文化商务英语在国际谈判中的作用。本文将主要探讨跨文化交际对于国际谈判学习能力的重要性。     

国际商务谈判中英语应用研究

由于国际经济的日益融合，国际贸易在我国国民经济的发展中的地位越来越重要。而我国要成为对外贸易强国，离不开对外商务谈判的成功率，而这又需要中国商人深入探讨国际商务谈判设计的文化内涵，科学思考国际商务谈判的进程，了解国外商人的谈判风格，熟练应用英语谈判技巧。     

商务谈判语言艺术的研究

商务谈判是在经济活动中必不可少的一项活动,它可以促进双方达成协议,是双方洽谈的一项重要环节,如果谈判的技巧不合适不但会使双方发生冲突导致贸易失败,更会造成经济上的损失。语言在商务谈判过程中犹如桥梁,占有重要的地位,它往往决定了谈判的成败。所以,掌握好商务谈判语言的技巧是双方达成协议的关键所在。     

论国际商务谈判的文化障碍

<正>随着我国经济的迅猛发展,我国所面临的国际商务谈判越来越多。国际商务谈判作为人际交往中的特殊形式,涉及不同地域、民族、社会文化的交往与接触。而不同地域、民族、文化的差异必将影响到谈判者的思维、谈判风格和行为,从而影响到整个谈判的进程。这就意味着如何解决文化障碍在国际商务谈判中是非常重要的。     

浅谈国际商务英语谈判技巧

伴随经济全球化步伐的加快,我国的国际贸易活动也日趋活跃,致使国际商务英语谈判也更加频繁。成功的商务谈判有利于产生良好的经济和社会效益,熟悉谈判国家的文化、了解国际商务英语谈判中的相关技巧,是顺利完成国际商务谈判的前提。本文归纳介绍了国际商务英语谈判的概况,并提出了几点谈判技巧,旨在为提高国际谈判的成功率做出贡献。     

英语商务谈判技巧

随着经济全球化的发展。中国的国际贸易也越来越发达。要想和外国人做好每一笔生意,你必须了解世界各国的文化。国际贸易中跨国的商务谈判在所难免,所以你也必须懂得把全界各国商人的谈判风格研究从文化的角度来探讨国际商务谈判,分析国际商务谈判过程、世界各国商人的谈判风格,增强中国商人在国际贸易中的竞争力。     

浅析国际商务谈判的三十六计策略

国际商务谈判是对外经贸活动中普遍存在的经济活动,是调整和解决不甩国家和地区政府及商业机构间经济利益冲突的必要手段.商务谈判的成功可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制定.本文着重对中国古代军事谋略著作<三十六计>中的"借刀杀人","以逸待劳""欲擒故纵"等六计进行重点分析,提出了新的国际商务谈判技巧,为未来的国际商务谈判策略提供了新思路.     

文化差异对国际商务谈判的影响及对策研究

国际商务谈判已经成为对外经济贸易中十分重要的一项内容,国际商务谈判的具体概念是为了在经济目标上达成一定的共识。不同的文化背景导致了谈判者在谈判过程中的种种差异,在谈判者中依据对方经济、政治方面的利益进行协调,谋求共同的目标,使得双方在各自获得满意的条件下达成协议。因此本文探析了文化差异对国际商务谈判的影响及对策研究,以期对国际商务的研究有所借鉴和帮助。     

国际商务谈判中跨文化障碍及对策研究

全球经济一体化是未来的世界发展的必然趋势,在传统意义上国家之间的距离正在逐渐缩小。在这样的背景下,国际商务交往活动将越来越频繁,而国际商务谈判作为国际之间的来往活动的重要环节,我们应该给予重视。但是由于地域和文化的不同,国际商务谈判中需要克服跨文化障碍才能更有效地沟通,我们要克服不同种族、不同国籍、语言和文化差异、地域风俗习惯以及思维方式等相关阻碍,才能更清楚的表达自己的立场和了解对方的意愿。据此,针对在国际商务谈判中存在的问题进行探讨,并针对问题寻求国际商务谈判中跨文化障碍的应对方法。     

关于国际商务谈判双语课程教学法应用的探讨

国际商务谈判双语课程是高校国际经济与贸易专业的必修课。在其双语教学的实践中,如何才能最终达到提高学生用英语进行国际商务谈判的能力是教师、学生一直探讨的问题。本文在分析了三种教学法后,提出了以"理论+实践"相结合的教学法,具体包括将理论教学与案例教学相互融合、大量使用情景模拟教学法、引入超文本化教学、安排专业人士讲座、组织谈判竞赛等内容。     

中德商务谈判视角中的文化碰撞与融合

随着中国加入WTO,跨文化商务谈判越来越显示其在社会、经济生活中的重要作用。文化的差异会导致沟通障碍,进而使商务谈判陷入僵局。化解谈判僵局的关键在于认真分析实质以及造成文化碰撞的原因,以采取恰当合理的策略相互融合,最后达到双方互惠互利,实现共赢。本文以实证研究为基础,结合语境文化理论和中德文化背景,进一步探讨在中德商务谈判中避免和化解谈判僵局的策略。     

中西方文化差异对国际商务谈判的影响

自成功加入世界贸易组织以来,我国的国际贸易和对外交往日益频繁,已经成为世界经贸技术合作和投资的热点。在这种大规模的跨国经济活动中,国际商务谈判的作用日趋明显。本文试图从中西方国家在语言、价值观念、时间观念等几方面的差异来探讨其对国际商务谈判的影响,旨在超越文化的局限,取得同外方谈判的成功。     

中日文化差异对商务谈判的影响

在全球经济化的条件下,尤其是中国加入世界贸易组织以后,在2012年,从经济贸易来看,日本是仅次于美国的中国第二大贸易伙伴。随着中日贸易的紧密,中日商务谈判成为不可或缺的一部分。中国商务谈判人员应该深入了解日本文化,来提高谈判的成功率。本文将用举证法、比较法等来说明文化差异对商务谈判的影响,并分析其原因及其现状,作出应对策略。     

浅谈对国际商务谈判的几点认识

在经济全球化的当今时代,商务谈判已成为国际间经济往来、商务活动必不可少的重要组成部分。本文从国际商务谈判策略、谈判沟通技巧、谈判礼仪及谈判风格等四个方面浅谈对国际商务谈判的认识。