有酸就有甜，有梦就能圆——蒙牛酸酸乳超女训练营策划实录

2005年，“超级女声”成为中国最被关注的娱乐话题。蒙牛酸酸乳借助“超级女声”的营销传播，成为最具影响力的传播事件。然而到8月份“超级女声”活动就要结束。蒙牛酸酸乳的下阶段传播何以为继？     

蒙牛：超级“超女营销”

经过2005年整个夏天,伴随一个叫李宇春的“超级女声”迅速窜红,“蒙牛酸酸乳超级女声”这档娱乐节目,也作为     

“超级女声”“酸酸甜甜”中再发声——“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动启动

2005年2月24日，湖南卫视与蒙牛乳业集团在长沙联合宣布，双方将共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动。     

老化的“超女”如何起舞？

2005年超级女声在中国娱乐节目界可谓是开创了一个新的时代，一档节目，全国4亿观众，平均收视率超过中央电视台“春节晚会”；赞助商蒙牛向市场投放20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品，销售额应该在20亿元左右，其中广告和促销费用仅1亿元左右……所有这一系列数字成就了蒙牛品牌，也成就了超级女声品牌。2006年超级女声遭遇低潮，居网络、平面媒体报道，超女收视率低于央视《梦想中国》，东方卫视《加油，好男儿》两挡选秀节目，我们暂且先不管这个数据是否真实，但是我们从今年观众对超女的热度，可以看出生命周期才4年的“超级女声”面临品牌老化问题!     

“超级女声现象”的经济学思考

<正>由湖南卫视主办、蒙牛冠名的《超级女声》,收视率屡创新高,在百度中文搜索中输入超级女声四个字,可以看到有1150万个查询结果。2005年《超级女声》引起了巨大的关注与追捧,该节目从广告收益、赞助费、短信收益、衍生收入到商业品牌,带来了亿元商机。2005年蒙牛借助参与《超级女声》这一活动强势拓展旗下蒙牛酸酸乳,随着《超级女声》活动渐入高潮,蒙牛酸酸乳成为女孩子心目中的时尚饮料,销量激增,其品牌也变得与《超级女声》密不可分。《超级女声》在商业上的成功在于有效整合了三个因素:一是《超级女声》活动本身具有好的创意及其好的实施;二是赞助企业的巨额资本介入;三是湖南卫视这一娱乐强势媒体平台。目标明确,手段运用具体,商业实施过程步骤清晰、紧凑是《超级女声》成功的关键。超级女声不仅是一场万人空巷煽情至极的大众娱乐秀,一个空前火爆的流行文化现象,更是一次精心设计和策划的顶级商业运作,《超级女声》与蒙牛的合作堪称经典之作,其成功运作给我们带来了重要的经济学启示。     

“超女”：整合营销的商业价值

“超级女声”的热播，吸引了无数人的眼球。成就了不少有明星梦的年轻人．同时也让众多厂商眉开眼笑、财源广进。蒙牛就是这样一家：成千上万套印着“超级女声”广告的蒙牛酸酸乳包装盒、宣传单四处可见，蒙牛酸酸乳的销量激增。其品牌也变得与“超级女声”密不可分。     

再看企业与栏目的深度合作

2006年．对于企业与媒介而言，“各扫门前雪”的时代被一场热闹的“超级女声”所终结，蒙牛酸酸乳所获得的经济效益使得所有企业都认识到了“团结力量大”这样一个事实。“超级女声”的火爆并不止步于无数粉丝对李宇春的追捧。蒙牛乳业制胜于一年的成功案例仅仅是新型合作时代的开始，通过“超级女声”，众多企业对媒体价值有了更为清晰地认识．湖南卫视的核心竞争力已经不再只是五花八门的自办节目，独播剧也不是唯一吸引企业目光的因素，在众多“绝招”中。     

如何管理媒体注意力？——“超级女声”火爆的背后

从5月14日“2005蒙牛酸酸乳超级女声”成都唱区报名第一天起，各地对“超级女声”的热捧程度就令人吃惊。仅就成都而言，来自四面八方的数万名女生，把报名现场挤得水泄不通，甚至也殃及到附近的交通。     

"超级女声现象"的经济学思考

由湖南卫视主办、蒙牛冠名的<超级女声>,收视率屡创新高,在百度中文搜索中输入超级女声四个字,可以看到有1150万个查询结果.2005年<超级女声>引起了巨大的关注与追捧,该节目从广告收益、赞助费、短信收益、衍生收入到商业品牌,带来了亿元商机.2005年蒙牛借助参与<超级女声>这一活动强势拓展旗下蒙牛酸酸乳,随着<超级女声>活动渐入高潮,蒙牛酸酸乳成为女孩子心目中的时尚饮料,销量激增,其品牌也变得与<超级女声>密不可分.     

蒙牛酸酸乳：离开“超级女声”的日子

蒙牛酸酸乳曾经依靠与“超级女声”的联姻一炮走红，“超级女声”也借助蒙牛的线下执行得到了强大的渗透。正所谓：“兵无常势，水无常形”。当蒙牛酸酸乳向超级女声Say Goodbye时，背后又是怎样的思考？[编者按]     

《超级女声》飙红的范本意义

《超级女声》，2003年湖南经视打造的一个真人竞赛现场秀娱乐节目，啼声初试便受到了全国观众的积极关注与参与。2004年，“超级女声”被《新周刊》杂志“2004生活方式创意榜”评为“创意TV秀大奖”，在国内众多选秀节目中惟一获得此殊荣。2005年，挂名“蒙牛酸酸乳”的“超级女声”更是以迅猛之势红遍全国。     

蒙牛酸酸乳超级女声

2005年2月24日。国内最具活力的电视娱乐频道之一——湖南卫视与国内乳业巨头——蒙牛乳业集团在长沙联合宣布，双方将共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动，继续将“超级女声”进行到底。就在过去的短短几个月中，广州、杭州、成都、郑州、长沙5个赛区，吸引了15万余名选手直接报名参与，     

蒙牛酸酸乳：笃信音乐营销

“喜欢酸的甜／这就是真的我／每一天对于我都非常新鲜／我挑剔的味觉／有最独特的区别。”2005年，超级女声中的一位选手代言了蒙牛酸酸乳．以广告曲的形式为蒙牛酸酸乳定下基调——年轻、音乐、梦想。纵观历年来蒙牛酸酸乳的代言人，     

经典案例——“蒙牛酸酸乳超级女声”成功打造娱乐秀

2005年2月24日，湖南卫视与蒙牛乳业集团在长沙联合宣布，双方将共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动。这意味着2004年内地最有轰动效应和影响力的大众娱乐活动——“超级女声”，再度卷土重来。据国内权威的收视率调查机构——央视一索福瑞媒介调查公司的数据显示，该活动在湖南卫视播出时，同时段收视率仅次于中央电视台一套，排名全国第二名。在各大电视媒体上，     

蒙牛：打造“超女”快车

早在2004年．由湖南卫视主办的“超级女声”歌唱大赛在北京、上海、南京、成都等地火爆异常。“超级女声”栏目用全新理念和操作模式．提出了“不分唱法、不计年龄、不论外型、不问地域”的参赛原则．鼓励每一个青春少女们勇敢地去秀出自己独特的一面。“超级女声”获得了极大成功．在各个城市“超级女声”歌唱大赛的报名现场．数以万计的参赛者排起“长龙”．盛况空前。     

《超级女声》飙红的范本意义

《超级女声》是由湖南娱乐频道2003年打造的一个类似真人竞赛现场秀的娱乐节目，推出伊始便受到了省内观众的相当关注与积极参与。2004年开始，同属一个集团的湖南卫视经过调整和重新包装后把它推向了全国。如果说去年的《超级女声》是啼声初试，先行热身，2005年挂上了“蒙牛酸酸乳”名号的《超级女声》更是以迅猛姿态红遍各地。     

2005-2006年度中国最具影响力营销策划人50强

2005年，“超级女声”以燎原之势让蒙牛酸酸乳成为了全国皆知的品牌。而神舟电脑则以迅雷不及掩耳之势第一个签约“超女”冠军李雨春为其新产品代言人，挖下了这第一桶金。[编者按]     

插位：颠覆竞争对手的品牌营销新战略

狗年乃旺财之年,众人无不兴奋的期盼着旺财的临门,但策划人却怎么也高兴不起来,因为广告主一见面就对他们说“给我想个像蒙牛酸酸乳超级女声那样的轰动活动”!既要投入少又要收入大。蒙牛捆绑超级女声的代价仅为1400万人民币,但旗下的酸酸乳凭借超级女声这个平台获得了10亿元的     

蒙牛为中国乳业“第二阶段竞争”揭幕

蒙牛的确走到了行业前头。2005年热炒“超级女声”的成功。使它的品牌真正实现飞跃。酸酸乳产品一枝独秀。将其他的品牌远远甩在了身后。今年蒙牛又重操娱乐营销的手段，继续赞助了“超女”。同时用早（晚）餐奶冠名央视“挑战主持人”，最近又与香港迪士尼合作。成为迪士尼唯一乳品供应商。并在迪士尼酒店中指定使用它的“特仑苏”牛奶。     

多元化传播：由战术到战略的升级

随着2005超级女声的热潮，大家对蒙牛只投资了1400万元的赞助费用便得到业绩大幅增长的效益多抱以赞许的目光．更引起了许多关于“广告功效是否已衰退”的讨论。