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地方品牌买断是形成区域强势品牌的主要因素之一。地方品牌买断使一个地方品牌的家族在当地迅速壮大,成为了当地白酒界的霸主。这种做法的成功性已经得到验证。比如新疆的伊力特、山西的汾酒等。从这两年白酒的发展来看,地方品牌买断正逐渐增多并将成为未来几年白酒业的发展新趋势。这种买断形式有的在一个省内市场存在。有的在一个大的区域内存在,比如华北地区,还有的可能只局限于一个城市以内。 相似文献
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近年来,白酒买断品牌呈现降温趋势,白酒买断品牌发展的良机似乎正在逝去,市场的变化从根本上说是营销模式的变化,买断品牌要有大的发展,就必须适应这种变化,才有可能在市场竞争中重新找到发展的空间和位置。 相似文献
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白酒外行业资本与厂家联手OEM生产,推出买断品牌开发市场,使产酒小省销酒大省成为广东市场的一大特点。从上世纪90年代末的古绵纯、小糊涂仙、诸葛酿,到前几年的金剑南、锦上添花等,都依靠这种方式取得了成功。广东也成为众多买断品牌跑马圈地的首选。然而从2006年开始,买断品牌在广东市场的日子越来越难过,市场上纷纷传出业外资本“退隐江湖”,远离白酒行业的信息。前几年买断品牌携资本优势而来、高调上市、大把烧钱的现象几乎成为“昨曰黄花”,市场上传来“白酒难做、勉力支撑、盈利困难……”之声,买断品牌,这一曾经的市场主力在广东已经减速,驶上了慢车道。 相似文献
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前段时间。关于泸州老窖整顿子品牌的消息被《糖烟酒周刊》报道后在白酒行业引起了一股不小的波澜。因为这是继五粮液痛砍子品牌之后又一个白酒业大腕给“买断品牌”动的一次大手术。据悉。在4月底之前,原则上除泸州老窖特曲、头曲、二曲外,泸州老窖股份公司将禁止带有“泸州老窖”专用字体的买断品牌在市场上流通,这充分表明了泸州老窖“收缩品牌战线”的决心。对此。泸州老窖的经销商是如何看待的?其被“整顿”的品牌买断商又是一种什么样的态度? 相似文献
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汤同刚 《中国商贸:销售与市场营销培训》2003,(1):24-27
买断商真会细心为酒厂开拓市场吗?孰不见有的买断商偷偷囤厂家一批货,然后再让自己的品牌“搭货销售”,轻轻松松,业绩上冲。过了黄金期的白酒买断,早已弊端丛生。 相似文献
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最近几年来一些区域强势品牌纷纷在自己的势力范围内祭起买断大旗,希望通过大量的开发品牌来维持市场领先地位。这种打法和军事上的“狼群战术”有着异曲同工之处,我们姑且称之为白酒行业的“狼群战术”。 相似文献
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随着终端竞争走向巅峰,以及各名酒企业减少买断品牌净化市场,并开始加大对区域市场的占领和终端操作力度,白酒行业整体呈现出了千军万马比拼生死时速的局面。对于川皖鲁豫鄂等不同省份的白酒板块看,原来的一些区域化的强势品牌逐渐走出区域走向省外,一个多元化的局面逐渐形成,谁都不愿意在这轮竞争中成为被洗掉的对象。 相似文献
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什么是白酒的“渠道拦截品牌”营销模式?简言之,就是地方性白酒名牌(又称“二名酒”)从2004年开始的以“餐饮终端买断(包场/包促销等)”形式取得区域市场销量主导权的一场“集团性”运动。 相似文献
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白酒的买断经营火爆好几年了,并且现在仍是一些企业热衷的经营手段,一方面,经销商投入大量的资金用以买断某品牌,特别是知名品牌的系列产品,以图将事业做大,创更大利润。另一方面,生产厂家也开发出十几、几十甚至上百个的系列品牌,以通过更多的渠道,聚集更多的力量把公司的产品做深、做细,全面侵占白酒市场的每一个角落。 相似文献
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汤同刚 《环球市场信息导报》2003,(4):34-35
买断经营创造了白酒行业一个全新的销售模式,也创造了许多知名的买断口牌,如金六福、五粮醇、贵宾洋河等。这些品牌的成功,一方面为所在企业带去了丰厚的利润,一方面也驱使着更多的有志之士投身到这一高利润的行业。但是如何才能让买断产品成功地进入市场并为消费者乐于接受,为厂商带来双赢的效益呢? 相似文献
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白酒行业的品牌买断商是一个较为特殊的群体,尽管这个群体已经变得非常庞大。从某种意义上讲,买断商具有厂家和经销商的双重属性。1990年代中后期五粮液启动了品牌买断战略以后,这种经营方式迅速地蔓延到了几乎所有的具有一定品牌力的企业,尤其是名酒厂,更是因为其品牌辐射面广而成为众多经销商瞄准的对象。 相似文献
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买断品牌是一些名酒厂近几年发家的秘诀,同时也是一些企业和经销商走向衰落的根源,因此也就有了五粮液和其它名酒厂痛砍子品牌的事情发生。尽管如此,春交会后,一些白酒业内熟悉的酒商给笔者陆续打来电话,所有的话题不约而同地又一次指向了买断品牌。 相似文献
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主品牌完全可以开发,但是最好是在区域市场上运作,即主品牌比较薄弱的区域市场、这样不仅有利于买断品牌的成长,也有利于主品牌自身的拓展:而买断商一定要有这样的意识:即不要钻厂家空子。当然这取决于厂家的主观调控。因为,虽然买断的谈判是双方力量的博弈,但底牌毕竟在厂家手里。 相似文献
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“2~3年内不要进入西安白酒市场!”这是数位西安白酒业内人士对希望进入西安市场的外来白酒品牌的一个忠告。西凤的一个品牌买断商告诉本刊,在2002年以及2003年是外地品牌(比如口子窖、金六福)强势,但是风水轮流转,2004年地产强势品牌西凤和太白则占据了市场主导地位。尤其是西凤在2004年可能达到了最辉煌的阶段。 相似文献
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泱泱白酒,英雄辈出。乱市纷争,谁主沉浮?纷繁复杂的白酒市场,谁是今天的英雄?纵观当今白酒市场,区域强势品牌才被称为“英雄”,聪明的英雄。操作终端的难度加大,一系列不可预料的变数,让众多白酒品牌的战略发生了变化。于是,重点操作区域市场正成为现实和趋势。随之,区域市场“英雄”辈出。……这些“英雄”们姿态万千,各有招数。它们的发展趋势受到业界关注,它们对区域市场和行业的影响也在继续。同时,它们也存在着变数和隐忧。 相似文献
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案例:A品牌的招商困境 南京某经销商买断了茅台镇一个白酒品牌(此处称为“A品牌”),通过和某科研机构的合作,在生产过程中加入了一种被称之为“AS”的营养物质,从而开发了具有“不上a头,保肝护胃”作用的所谓“营养白酒”。该公司为此还申请了专利。 相似文献